何か儲かること？

何か儲かること？

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2012-04-17

------------------------------------------------------------- 成長し続ける企業に！サービス業専門社労士日記（第874回） ------------------------------------------------------------- おはようございます。 メルマガ発行者のこまつじゅんいちです。 このメルマガは サービス業特に飲食店経営者及び店長 売上が上がらないとお悩みの経営者 労務管理の難しさを感じている人事担当者 同業の社労士さん へ向けてこまつが自由に書きたいこと書いているメルマガです。 テーマは 「従業員のやる気と売上は本当に連動している」 です。 ------------------------------------------------------------- ◎お客様の売上アップのため！サービス業専門社労士日記 のバックナンバー・配信停止はこちら ⇒ http://archive.mag2.com/0000250571/index.html 小松潤一社会保険労務士事務所 http://www.style-neo.jp　　http://www.style-neo.com ------------------------------------------------------------- 目次 ■はじめに ■何か儲かること？ -------------------------------------------------------------- ■はじめに 当社のクライアントの中にはこの不景気の中強烈に業績を伸ばしている企業が存在しています。 それも信じられない位に 何か特殊な業種ではなく 誰でも出来る業種です。 そしてこんな相談も良く受けます。 「何か面白い商売ない？？」 面白いというのは儲かるという意味でしょう そこでこまつはうちで業績を伸ばしている企業を 紹介すると 「やっぱりネット系か！！」 とおっしゃるのですが ネット系で業績を伸ばせている企業はごくわずか ９９％が倒産していて 残り１％が儲かっているのです。 飲食店でもそうです。 この不景気の中業績を伸ばしている飲食店もあれば そうでない飲食店もあります。 儲かる業種なんてありません。 地道に当たり前のことを当たり前にやり続けている会社だけが 儲かるのです。 どんな業種でも 今日はそんな話 -------------------------------------------------------------- ■何か儲かること？ おかげさまで本を２冊だせてこのメルマガもまもなく９００回を 迎えようとしていてちょっと位は知名度がありますので 社労士で独立を目指しているよくこんな質問を受けます。 「どうすれば社労士として成功できますか？　 　こまつさんは創業してどれ位で事業を軌道に乗せましたか？？」 創業から２ヶ月間の売り上げは７万円しかありませんでしたが ３か月目からちょっとした狙いが当たってくれたので すぐに軌道に乗りました。 でも創業前に結構事業計画を練りました。 まずこれを実施する 仮にA案だします。 A案が失敗したら次はB案 B案でも結果が出なければC案 C案がダメならD案 Dがダメなら・・・・・・ 創業前に１０個ほど計画を立てました。 その最後の１０個目の計画は 深夜のバイトをするみたいなものでした。 最悪計画の全部が失敗しても夜中バイトすれば良いか！！ みたいな計画を立てたのです。 結果は A案がまずまず当たり 暇だったのでB案をやったらそれも当たり 最初の２つの計画だけで軌道に乗せれました。 その話をするとみんなどんな計画でしたと聞くので 素直に話しますと 「そんなこと俺には出来ないよ・・・・・」 と言われてしまいます。 創業期には時間はたっぷりあるのですがお金には限りがあります。 そのお金を有効に使うのです。 こまつの場合、広告に３００万円ほど投入しました。 ３００万円のうちまあ２００万円位は無駄になってしまいましたが その無駄が今の効率の良い広告投資の勉強にはなりました。 あと営業先をDMリスト業者から名簿を１００万円位で買い取り 毎日DMを送っていました。 その名簿だけでは数が足りないので１日５時間ほどかけて インターネットから企業情報をかき集めていました。 あとどうせ事業はすぐに拡大できると思い込んでいたので 社労士システムを２００万円かけて導入して システム業者からは 「創業した間際にこのシステムを導入した会社はあなたが初めてです」 って笑われました。 でもその会社のエンジニアが 「この高額なシステムを入れらた社労士さんの全員が成功しています。 　頑張ってください」 って言われたのがうれしくて まあ簡単に言うと借金をしてきてそのお金の大半を 広告と設備投資に投入したという感じでしょうか？？ そして自分で出来る部分はコツコツとこれでもかこれでもかと 続けて行くこと このメルマガもそうです。 こつこつと５年以上にわたりほぼ毎日書いていますが 正直コツコツと続けて行くことが大切です。 最初はうちの事務所もこまつ一人が生活出来る位の売り上げから こつこつと同じことを何度も何度も繰り返してきて やっと今スタッフ６名なんとか生活が出来る位までになりました ５年かかっています。ここまで ５年もかかっているんですよ・・・・ 当社の顧問先でネット系の企業で強烈に業績を伸ばしている企業が 数多くありますが その企業の多くが 単純な作業や当たり前の営業活動をコツコツとずっと続けてきたから 今の業績があるのです。 うちのネット系のお客様で 初年度２００万円しかなかった売り上げが 毎日毎日夜遅くまでコツコツと努力してきて 昨日話を聞いたら 「３月の売り上げが６０００万円になりました」 って言っていました。 創業当初年間２００万円だったのにってぼくと社長と二人で 笑っていました。 この世の中すぐに儲かる事業なんて存在していません。 地道に最後まで続けれた企業だけが成功をするのです。 「何か面白い商売ない？」 ってだけで参入したら確実にどの業態でも失敗します。 おしまい よかったら感想をください info@style-neo.jp ------------------------------------------------------------- 創造人材株式会社 小松潤一社会保険労務士事務所 小松潤一 http://www.sou-jin.com/ http://www.style-neo.jp info@style-neo.jp