あなたが目を向けるべきは！！【だから部下は動かない！】

あなたが目を向けるべきは！！【だから部下は動かない！】

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2006-12-01

今日も貴方に質問です。 　　　貴方は縁の下の力持ちに 　　　　目を向けられていますか？ 　　これは非常に重要なことです。 　　しかし、多くの人は売り上げをあげる人に 　　注目をしてしまいます。 　　例えば、 　　黙っていてもなぜか目立つ 　　５００万円の注文をとってきた 　　営業マンのＡさん。 　　もう１人、いつも目立たずコツコツと 　　仕事をこなし、業務フローを改善して 　　毎月１００万円のコスト削減を 　　達成したＢさんがいたとします。 　　当然、注目を浴びて多くの人から 　　『よくやった！』『○○さん、すごい！』 　　などといわれるのは営業のＡさんでしょう。 　　しかし、よく考えてください。 　　Ａさんは受注を上げただけ。 　　利益ではないのです。 　　粗利が４０％の商品であったなら 　　２００万円が粗利となります。 　　Ｂさんは、毎月１００万円のコスト削減です。 　　しかも、毎月仕組みを変えていますから 　　２ヶ月たてば会社に２００万円の 　　利益をもたらすのです。 　　Ａさんと同じ利益を会社にもたらすわけです。 　　１年たてば、１２００万円の利益を 　　生み出したのと同じです。 　　これってすごいことのはずなのに・・ 　　Ａさんよりも賞賛されるべきことなのに・・ 　　注目されるのは、インパクトのある 　　売り上げをあげたＡさんなのです。 　　周りから賞賛し持ち上げられるのは 　　Ａさんなのです。 　　Ａさんが悪いといっているのではありません。 　　周りの人が、そうなってしまうのも 　　人の性ともいうべきものなので 　　仕方がないことなのです。 　　だからこそ、上司である貴方が 　　しっかりと評価をすることが重要といえます。 　　例え、周りの人がみんなＡさんに 　　賛辞を送ったとしても、あなたが 　　Ｂさんの苦労をたたえて評価をすることで 　　Ｂさんのモチベーションが 　　下がることはないでしょう。 　　あなたが、これをできる上司であるなら、 　　Ｂさんのモチベーションは下がるどころか 　　上がっていくはずです。 　　なぜなら、Ｂさんはこう思うからです。 　　　『自分のことを上司は見てくれている。』 　　このことを部下に伝えられる上司は 　　人が付いてくる上司だと思っています。 　　あなたは、影でコツコツ頑張っている 　　部下を評価できていますか？ 　　そんな部下がいないか、 　　自分の部下を見直してみてください。 http://www.jyo-ho.com/