営業日報

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2012-06-01

No.244　平成24年6月1日 《税理士　清水努の　～孤独な経営者の為の元気力～》　 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 「営業日報」 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ Ｃ　Ｃubeでは日報なるものはつけてはいない。 単純に私がサラリーマン時代に書くことが面倒で、 書いたとしてもそれをきちんと見て指摘する上司も いなかったからだ！ 経営者としては、営業マンからの日報が無いと、 どうやって管理すべきかわからないじゃないか？ という声が聞こえてきそうだが、そもそも、 本当に営業日報になっているのだろうか？ 行動日報になってはいないか？ 「平成２４年６月１日（金）晴れ 9：30～11：00　ＡＢＣ商事　商談　伊藤課長対応 11：30～12：30　清水貿易　商談　　清水社長対応 ・・・　　」 これが行動日報である。 いつ、どこに行って、誰と、何をした 恐らく中小企業の営業日報とは、おおむねこんな感じだと 思われる。 いわゆる、行動管理である。 そもそもスタッフを信用していないから、 行動を管理したくなるのである。 営業以前の問題！ 時間とお金と紙の無駄！ そうではなくて、 １．新規のお客様に関すること ２．競合他社に関すること ３．既存のお客様の要求事項 ４．クレームに関すること 以上のことを列挙して、初めて日報としての 価値が生まれ、経営者が次の意思決定に役立てるものに なるのではないか？ このような日報を書けない人が、営業をしていない 何よりの証拠になるのである！ ==================================================== 　 株式会社Ｃ Ｃｕｂｅコンサルティング 　税理士法人Ｃ Ｃｕｂｅ 税理士　 清水　努 ---------------------------------------------------- 自分の考えが伝わらないと、お考えの経営者の方へ 社長の考えが会社の末端まで伝わらないのは、 「連結ピン」になる人が足らないからです。 「連結ピン」って何？　とお思いのかたもいらっしゃる ことでしょう。 　 「連結ピン」が何かを知りたい方は、弊社ホームページを ご覧下さい。　 　ホームページはこちら　⇒　http://www.c3-c.jp/main Ｃ Ｃｕｂｅ（シーキューブ）では、税務、会計だけでは 解決しないさまざまのことを、「人」の問題として考えて います。 何か足らないとお思いの方は、弊社のホームページに ヒントがあるかもしれません。 　ホームページはこちら　⇒　http://www.c3-c.jp/main ≡☆★≡★☆　税務・労務・法務の知恵袋　☆★≡★☆≡ 　税務・労務・法務関連の情報レポート集です。 最新版をアップしました。 　 　ダウンロードすると、無料で今すぐご覧いただけます！！ 　こちらからどうぞ・・・　http://www.c3-c.jp/chie/ 　　　　 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆本メルマガへの意見、質問、感想、ご相談など 　　　　→ http://www.c3-c.jp ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ≡★☆★≡★☆　姉妹メルマガのご案内　☆★≡★☆★≡ ◆よろしかったら、友人、お知り合いの方にご紹介ください。 　以下の内容を添付してください。 ◆ 税理士　清水　努の　～孤独な経営者の為の元気力～ 　　　　　　　　　　　　　　　　（毎週金曜日配信中） 　　http://www.mag2.com/m/0000161817.html　 　　　前進を続ける経営者の伴走者、銀座の税理士清水が 　　　お贈りする元気力満載のメッセージ。　 　　　　 ◆ 知って得する！～１分で読める～ 　　　　　　　　　　　　税務・労務・法務の知恵袋 　　　　　　　　　　　　　　　　（毎週月曜日配信中） 　　http://www.mag2.com/m/0000104247.html　 　　　知らずに損をしていませんか？税務・労務・法務の 　　　耳寄り情報 ======================================================= 当社がインターネットを通じて配信する全てのコンテンツに おいて、ご相談等ございましたら当事務所までお問い合わせ ください。 ご相談なくコンテンツを参考にされ、利用者の方が何らかの 不利益が生じた場合、当事務所は一切責任を負いません。 予めご了承のうえご利用下さい。 ======================================================= ■記事の無断引用・転載はお断りします。転載を希望される 　場合は発行者の承諾を得てください。 ======================================================= 【 発行 】株式会社C Cubeコンサルティング（シーキューブ） 　　　　　　　　http://www.c3-c.jp/main 【 住所 】東京都中央区銀座5丁目14番10号第10矢野新ビル8F 【お問い合わせ先】　info@c3-c.jp ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ Copyright(C)2004 C Cube Consulting All Rights Reserved. ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━