倒産寸前から世界No.1に上り詰めたワケ・・・タニタに何が…

倒産寸前から世界No.1に上り詰めたワケ・・・タニタに何が…

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2012-09-24

====================================================================== 『ビジネスパーソン最強化プロジェクト通信』 vol.591発行部数：23389部 +*----------------------------------------------------------------*+ ◆『ビジプロ通信』は読者数2万人を超える日本最大級のMBAメルマガです◆ ====================================================================== ■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■□□■ □■■　　　　　 ■■　　　　　　ビジネスマン必読！1日3分で身につけるMBA講座 ■ ■■　　　　発行：MBA Solution, Inc.　http://www.mbasolution.com/　 □■■　　　　　　　　　　　 ■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■□□■ ===================================================================== こんにちは！『ビジプロ通信』ナビゲーターの安部です。 受講生のみなさまに大変ご好評をいただいているベーシックMBA講座ですが、 本日より10月開催分の募集を開始します！ 10月は、今やビジネスパーソンに欠かすことができないと あの大前研一氏も指摘する“財務”に関する講座です。 ビジネスの数字に強くなって活躍したい方は是非ともご参加下さいね。 今なら早期キャンペーン中です！⇒　http://www.mbajp.org/i/s/37p.html それでは、今回も張り切ってメルマガをお届けしていきますので、 最後までお付き合いの程よろしくお願い致します！ ====================================================================== 【今号のコンテンツ】 １．コラム：MBAの“視点” ２．最強ビジネスパーソンの本棚 ３．MBA Solution Business Collegeからのご案内 ====================================================================== 今回は『コラム：MBAの“視点”』からスタートしていきます！ ====================================================================== 【１．コラム：MBAの“視点”】 ■倒産寸前から世界No.1に上り詰めたワケ・・・タニタに何が起こったのか？ タニタといえば、タニタ食堂で有名ですが、ヘルスメーターで 世界No.1のシェアを誇る企業でもあります。 このように、今でこそ日本ばかりでなく世界中で高いブランドを誇るタニタ ですが、現会長の谷田大輔氏が会社を父親から引き継いだ時には赤字会社で、 経営を指南していたコンサルタントからは会社を畳むことを勧められていた そうです。 その当時のタニタはヘルスメーターを主体とした様々な電気製品の 下請けアセンブリー工場でした。 そこで、競争が激しく利益率の低い下請け事業から脱却するために、 谷田氏は自社製品の販売に乗り出します。 そして、タニタが生き残りを賭けて選択した市場がアメリカ。 谷田氏は渡米し、新規事業に取り組みます。 ところが、結果は成功どころか不良品の販売で大きな返品の山を築き、 社運を賭けた新事業は頓挫してしまいます。 それでも折角アメリカまでわたってきたのだからと谷田氏は車で アメリカ全土の視察を始めます。 その視察によって、重要なビジネス成功の鍵に気付き、自身のビジネス感に 大きな変革をもたらすことになろうとは知る由もなしに・・・ 当時アメリカでは自動車産業が隆盛を極めていました。 ただ、時代を遡ると、自動車以前は広い国土を横断するために鉄道会社が、 そしてそれ以前は移民を運ぶために船会社が栄えていました。 ここで谷田氏は、船の時代から自動車の時代まで変わることなく繁栄している 企業はないという事実に気付くのです。 そして、この背景にはそれぞれの企業が事業を主体にビジネスを 展開したからではないかと考えます。 船会社は“船”、鉄道会社は“鉄道”、自動車会社は“自動車”、 という製品主体のビジネスを展開していたということです。 もし、それぞれの会社が、提供する製品や事業を主体に考えるのでなく、 『人を快適に運ぶ』というコンセプトを中心に考えてビジネスを展開して いれば、環境がどんなに変わっても自社の事業形態を取り巻く環境に合わせて 変化させ、生き残りはおろか成長さえ持続できたかもしれません。 つまり、ビジネスでは「顧客にどのような製品を提供するか？」ではなく、 「顧客にどのような便利さや快適さ、楽しさを届けるか？」というコンセプト が重要になってくると気付いたのです。 このコンセプトの重要性に気付いた瞬間からタニタのビジネスは大きな変貌を 遂げることになります。 “ヘルスメーター”という健康器具を販売する会社ではなく、「お客様に 健康な生活を届ける」というコンセプトを提供する会社となったのです。 そして、このコンセプトから健康を維持するための食事の研究が始まり、 その料理を社員食堂に導入したところ、マスメディアでも話題となり、 レシピ本の大ヒットやタニタ食堂までつながったというわけです。 今、日本において家電メーカーを始めとした多くの企業が経済のグローバル化 の進展と共に苦戦を強いられています。 その原因として、これまでの『優れた“モノづくり”が事業成功の秘訣』 という成功体験から抜け出せずに、いい製品さえ作れば売れるはずだという 古い固定観念に捉われ過ぎていることも挙げられるのではないでしょうか。 液晶テレビなどのハイテク製品でさえ今はコモディティ化して 製品自体では勝負が難しい環境に変わってきています。 このように環境の変化に戸惑い苦戦する企業は、製品で事態の打開を図ろう としても成功確率は限りなく低いと言わざるを得ないでしょう。 アメリカで船会社や鉄道会社が従来の事業にこだわり過ぎて衰退したのと 同じ道を辿る可能性が高いといえます。 谷田氏が“製品ではなくコンセプト”と気付いて倒産しかけの赤字会社を 世界No.1に導いたように、経済のグローバル化の波にのまれそうな企業は古い 固定観念を捨ててパラダイムシフトを起こさなければ、荒波の中から生還する ことさえ厳しい状況が迫ってくることを自覚しなければいけません。 そう、“ゆでガエル”となってからでは遅いのです。 かつてダーウィンは進化論を研究する過程で「強いものが生き残るのではない。 賢いものが生き残るのではない。唯一生き残るのは変化できるものである」 という結論に辿りつきました。 とするならば、今後日本企業がグローバルの激しい競争の中で生き残っていく ためには、製品にこだわるのではなく、コンセプトを主体として柔軟に事業を 変化させていこうという決断が重要な鍵を握ってくるのではないでしょうか。 +*----------------------------------------------------------------*+ ≪今回のポイント≫ １．製品に捉われ過ぎているとプロダクトライフサイクルと共に 自社も衰退しかねない。 ２．コンセプト主体のビジネスを展開し、環境の変化に柔軟に対応していく ことが、サステイナブル・グロースを実現する鍵となる。 ====================================================================== 続いて『最強ビジネスパーソンの本棚』をお届けします！ ====================================================================== 【２．最強ビジネスパーソンの本棚】 数々の成功企業を調査し、その普遍的な戦略を浮き彫りにしてきた 『ビジョナリーカンパニー』。 その最新版『ビジョナリー・カンパニー４－自分の意志で偉大になる』が 遂に日本でもお目見えしました。 今回のテーマは“10X（十倍）企業”。 今グローバルレベルで見てもビジネスを取り巻く環境は益々厳しくなっている のは誰の目にも明らかでしょう。 ただ、そのような厳しい環境をものともせずに成長し続ける企業も 数多く存在することも事実です。 本書では、その中から10社をピックアップして、その持続的な成長の要因を 体系化、普遍化することに挑戦しています。 選ばれた企業はサウスウェスト航空を筆頭にマイクロソフトやインテルなど。 個人的には企業のチョイスに若干今更感を感じましたが、相変わらず内容は 非常に濃く、環境に関わらずに成長を遂げる秘訣が満載されています。 小手先の戦術ではなく、時代を超えて色褪せない戦略的な視点で数々の手法を 明らかにしていますので、1度だけではなくじっくりと何度も読み返して 自分の中に取り入れていきたいと思わせる良書です。 是非ともお読み下さい！ ＜＜独断と偏見によるビジプロ通信書籍判定（＾＾；＞＞ ◎ビジョナリー・カンパニー４－自分の意志で偉大になる 【対象者】環境に関わらず自身の力で成長を成し遂げる手法を身につけたい方 【難易度】普通 【必読度】★★★★★(5) 詳しくはこちらからどうぞ！⇒　http://www.mbajp.org/i/s/37l.html +*----------------------------------------------------------------*+ 【『アマゾンギフト券が当たるキャンペーン』を始めました！】 日頃の読者のみなさまのご愛読を感謝して、アマゾンギフト券をプレゼント する企画を始めました！ ささやかなプレゼントで本当に恐縮ですが、継続的にキャンペーンを 実施していきたいと思っていますのでご期待下さいね。 是非ともこのコーナーで紹介した書籍の購入にお役立ていただけると 嬉しいです。(^^) 詳しくはこちらからどうぞ！⇒　http://www.mbajp.org/i/s/37j.html ====================================================================== 最後はMBA Solution Business Collegeからのご案内です。 ====================================================================== 【３．MBA Solution Business College からのお知らせ】 ビジネスとはお金の面からみれば投資を行って収益を上げていく活動です。 どんなにすばらしい事業を行っていたとしても利益を上げることが できなければ、その事業はいずれ行き詰まってしまいます。 そこで企業は投資を行う前に、“果たしてその事業が本当に利益を生み出して 企業価値を高めるかどうか”の判断を行わなければいけません。 この投資判断の際にこれまでの経験や今後の市場動向を踏まえてゴーサインを 出す企業もありますが、より慎重を期すためにはファイナンス理論に基づいた 数字による検証が重要になってきます。 数字で事業の将来像を説明できれば経営陣や株主も事業開始に 納得しやすくなるでしょう。 ただ、最近では事業環境の急激な変化で事業の継続が困難になる企業も続出 していますので、より正確なファイナンスモデルの予測が求められています。 10月のベーシックMBA講座はこのファイナンスモデルの予測に役立つ インベストメント講座を開催します。 大前研一氏が、その著書の中で「21世紀のビジネスリーダーの三種の神器は 語学力、ITスキルを含んだ問題解決力、財務力というのが私の持論である」と 述べているように、ファイナンス力を磨いて数字に強くなるというのは21世紀 を生きる私達ビジネスパーソンにとって、成功を収めるために必要不可欠の 要素になりつつあります。 10月のベーシックMBA講座では、この現代のビジネスパーソンに必須の ファイナンスの基礎を初心者の方にもわかりやすくお伝えしていく予定です。 ファイナンス力を力を磨いてビジネスで活躍したい方に 是非ともご参加いただきたいと思います。 ■　できる！MBAベーシック講座インベストメント 開講日程： 2012年10月21日（日）　PM　1：10～PM　4：30（休憩20分含む） 開催場所： 東京国際フォーラム　ガラス棟　会議室 詳細・お申込みはこちらから⇒　http://www.mbajp.org/i/s/37p.html ↑ビジネスに役立つ参加特典付です！(^-^) ====================================================================== 【編集後記】 最近、講演やセミナー、社員研修などの依頼が増えてきました。 私はドラッカー教授の「マーケティングとは販売を不要にすることである」 という教えを身を持って実証しようと営業することもないので、先方から依頼 をいただきとても助かっています。（実のところ、営業するような時間がない というだけで単なる言い訳ですが・・・（苦笑）） ネットを始めとしたメディアを通じて情報発信していれば、その価値を 認めてくれる人が現れて、先方からお声を掛けてくれる・・・ このような仕組みが出来上がれば、それが“マーケティング”なんですね。 というわけで、今後、オープン、クローズと数多くの依頼をこなして いかなければいけませんが、その中でも私自身が特に楽しみにしているのが、 11月から1か月以上にわたり毎週開催される某大手企業の冠講座。 この講座はまだ内容は詳しくお伝えできませんが、とても珍しい取り組み なのでマスメディアでも話題にしてくれるかもしれません。 来週あたりから募集を開始するはずなので、マーケティングにご興味のある方 はお楽しみにお待ち下さいね。(^-^) また、来月は仙台でブランド戦略セミナーにも呼ばれています。 仙台は“初上陸”・・・なかなか行くこともないので、 この機会に普段お会いできない方とお会いできると嬉しいですね。 セミナーは、10月16日の夜に開催されます。 しかも参加費は市の負担なので無料です！ こちらも募集はまだですが、今からスケジュール帳に記入しておいて下さいね！ それでは、みなさま楽しい週末をお過ごし下さいませ。(^-^) ====================================================================== 最後までお読みいただきましてありがとうございました メルマガと合わせて発行者の著書もよろしくお願いしますm(_ _)m ビジネスに役立つ知識が満載です！ ☆ストーリーでわかる！ブルーオーシャン戦略実践入門 http://www.mbajp.org/i/s/36j.html ↑ブルーオーシャン戦略をストーリー形式で解説した話題の最新刊です！ ☆これだけ！4P http://amzn.to/KYUbgD ↑アマゾンでMBA部門No.1を獲得しました！ ☆どんな逆境でもダントツの成果を出す　6つの「自分戦略」 http://www.mbajp.org/i/s/35x.html ↑厳しい環境を乗り切るノウハウ満載です！ ☆『最強の「ビジネス理論」集中講義』 http://www.mbajp.org/i/s/dream.html ↑発売即重版！シリーズ化が決定した話題のベストセラーです！ ☆『メガヒットの「からくり」』 http://www.mbajp.org/i/s/21v.html ↑まだまだメガヒット発売中です！ ☆『トップMBA直伝！7日でできる目標達成』 http://www.mbajp.org/i/s/w8.html ↑お陰様で11刷のベストセラーとなりました！ ☆『ファイナンスがスラスラわかる本』 http://www.mbajp.org/i/s/w9.html ↑今やビジネスパーソンに必須のファイナンス理論をわかりやすく！ それではまた次回あなたにお会いできるのを楽しみにしています！ ====================================================================== 発行責任者：　安部　徹也 発行元：株式会社　MBA Solution - The Best Solution for Your Business URL : http://www.mbasolution.com MBA Solution Business College URL ： http://www.mbajp.org ご意見・ご要望はとってもウェルカムです！以下のホームページから お願いします。（このメルマガへ返信しても届きませんのでご注意！） →　http://www.mbasolution.com/opinion.htm =====================================================================