ギリギリの一点を探す

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2007-01-16

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 2007/01/15（第167号）━━ ■■ ■□　【実践！社長の財務】 ■□　　　　　財務アプローチで儲かる会社を作る ■□　　　　　http://www.tm-tax.com/mm-k.htm　　購読者数 5,666名 ■■　　　　　 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 　おはようございます。 税理士の北岡修一です。 　今回の税制改正ではないですが、１月から所得税の源泉税額が変わり 　ますね。定率減税がなくなったこと、そして地方への税源移譲で、 　所得税が減り、地方税が増えることがその理由です。 　したがって、１月の源泉はどのようになるのか、増えるのか減るのか、 　よく見ておく必要があると思います。 　所得税は減るかも知れませんが、その分、地方税が上がるということ 　です。ただし、地方税は後から取られますから、減っても喜んでは 　いられないですね。 　 　ということで、本日も「実践！社長の財務」いってみましょう！ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■■　　 ■□　　ギリギリの一点を探す ■■　　 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ●先週、「経常利益率１０％以上を目指す」経営のためには、 　　「売上を最大にして、経費を最小にする」 　　「値決めは経営」 　の２つを、盛和塾（稲盛和夫塾長）では言っていることを書きました。 ●今日はその２つ目の「値決めは経営」について、私の考えることを 　お話します。 　値決め、すなわち１個あるいは１単位あたりの販売価格をいくらにする 　かは、経営にとって最高に重要なことです。 　この決め方いかんによって、いくら売っても利益が出ないか、 　あるいは、まったく売れなくなってしまうか、そのどちらかに行って 　しまう可能性があるからです。 ●これについて稲盛氏は、「実学」という本の中で次のように言っています。 　 　「お客様が納得し、喜んで買ってくれる最大限の値段。それよりも低かっ 　　たらいくらでも注文は取れるが、それ以上高ければ注文が逃げるという、 　　このギリギリの一点で注文を取るようにしなければならない。」 　　━━━━━━━━━ 　このギリギリの一点を探すのが、経営と言ってもいいと思います。 　したがって、この一点を見抜いて値決めをするのは、正に経営者の仕事 　なのです。 　この値決め次第で、経営の仕方がまったく変わってくるからです。 　高価格路線で、少量を優良な顧客に売っていくのか、価格を抑えて、大衆に 　大量に売っていくのか．．．経営のスタイルはまったく変わってきます。 　まさに、値決めは経営のやり方を決めることにつながってきます。 ●私たち会計事務所業界も、今、この渦中に巻き込まれています。 　会社法ができ、税法が抜本的に変わっていき、さらにＩＴ、インターネッ 　トの進化により、会計事務所の仕事のやり方が根本から変わってきていま 　す。 　片や高度な税務やコンサルティングで、高い顧問料をいただくスタイルと、 　ネットの記帳代行のように、月額１万円を切る顧問料が続出している状況 　を見ると、「値決め」をどうするかで、とても同じ業界とは思えないスタ 　イルになっています。 　いわゆる２極分化というのが、どこの業界でもあるのではないでしょうか？ ●価格をいくらにするかは、本当に難しいことです。 　高価格路線、低価格路線のいずれかに決めたとしても、その中でもいくら 　がいいのか、きっと皆さんも毎日試行錯誤されていると思います。 　私もそうです。 　このギリギリの一点を探す旅は、経営をやっている限り、永遠に続くの 　でしょう。宝物を探すようなものですね。 　是非、共にすばらしい財宝を見つけましょう！ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■平成１９年度税制改正カンタン解説セミナー ＆ 新年賀詞交歓会のご案内 ────────────────────────────────── 　当社のお客様や、様々な会の仲間の経営者の方、対象のものですが、 　メルマガの読者でよく私のセミナーにいらっしゃていただいている 　経営者の方、その他中小・中堅企業の経営者、経営幹部の方、よろ 　しければ、是非、お気軽にご参加ください。 　●日時：２月１日（木）17：00～18：15セミナー、18：30～賀詞交歓会 　●場所：センチュリーハイアット東京（西新宿）Ｂ１Ｆ　白鳳、平安 　●会費：１万円（税込み。セミナー、交歓会込み） 　●定員：１５０名（定員になり次第、締切りとさせていただきます。） 　※詳細はＨＰより→ http://www.tm-tax.com/ 　※お申込み後、詳細をお送りします。 　 　※お申込みは、ＨＰより申込書入手、または→ info@tmcg.co.jp　まで 　 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■よろしかったら、このメルマガ、友人、お知り合いの方にご紹介ください。 　下記２行コピーしてお使いください。 　　　【お勧めメルマガ　「実践！社長の財務」】 　　　⇒ http://www.mag2.com/m/0000119970.html ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■当社＆本メルマガのミッション 　●『真の会計』を追求することにより、中小企業の成長・発展に貢献する 　　　◆「会計を良くすると、会社が良くなる！」 　　　◆「数字を公開すると、会社が元氣になる！」 　　　◆「税金を払わないと、内部留保が貯まらない！」 　※これらのことを、中小企業社長に氣づいてもらい、より多くの中小企業 　　が、「強い会社」・「儲かる会社」・「継続する会社」になるために、 　　財務・会計を中心に誠心誠意支援していく。 　※是非、当社のＨＰもご覧ください。→ http://www.tm-tax.com/ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆本メルマガへの意見、質問、感想、ご相談など→　 kitaoka@tmcg.co.jp ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 【 発行 】東京メトロポリタン税理士法人 http://www.tm-tax.com/ 【 編集 】税理士　北岡修一　kitaoka@tmcg.co.jp 【 住所 】東京都新宿区西新宿6-5-1　新宿アイランドタワー4F 【 TEL　】03-3345-8991　【 FAX　】03-3345-8992 ────────────────────────────────── ※本メルマガの解除は、コチラから ⇒ http://www.tm-tax.com/mm-k.htm 　このメールマガジンは、『まぐまぐ』を利用して発行しています。 　( http://www.mag2.com/ ) 　　　　　 ID 0000119970 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ＜編集後記＞ 　 　先週からようやく仕事のペースになってきました。 　上記の案内にもあるように、当社は賀詞交歓会を、２／１にやります。 　まあ、１ヶ月も経ってしまって新年とは・・・？どうかとも思いますが、 　気にせず、皆様に楽しんで役に立てる会にしたいと思っています。 　のんびりしていましたが、これから本格的に準備していかないと．．．