『仕事の徒然草』　第525段　価格を正しく主張する

『仕事の徒然草』　第525段　価格を正しく主張する

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2015-03-02

　 社長の道！ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━27.03.02━ 　　仕┃事┃の┃徒┃然┃草┃　　　　　　　　　　　　　　　　第525段 　　━┛━┛━┛━┛━┛━┛ 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　山田　咲道 　　バックナンバー　http://www.jobtheory.com 　　購読登録・中止　http://www.mag2.com/m/0000128026.html ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ >>●本日の徒然草 ─────────────────────────────────── >>第525段　価格を正しく主張する （テーマ　商売の王道を知る）　平成２７年３月２日 >>●顧客の立場に立ってはいけない 　従業員のすることでもっとも注意すべきは、タダで仕事をしてしまうことと 顧問料などの値段を勝手に崩してしまうことである。会社としてはできるだけ 高く売らなくてはいけないのに、顧客から安くしろと言われると、逆に顧客の 立場になって安くやってしまう。 　私の事務所はいままでは最低月額３万円の顧問料と決まっていた。少し安め に標準値段を設定し、そこを最低ラインとして契約を取る。それなのに、その 値段をさらに下げてしまう人がいた。挙句の果てには消費税抜きではなく税込 みで契約することもあったのだ。 　なぜそんなことになってしまうかというと、価格を高くする努力をしていな いからである。私の場合、自分が直接担当すると、顧問料は月１０万円である。 お客さんがその値段で納得しないなら自分を切ればいい。１０万円だったら １０万円ときっぱり主張できるパフォーマンスが必要であり、結果を出さなけ れば納得させられない。 「あなたではなく、もっと安い人でいい」と言われないよう、自分に頼むとど んな得があるかを説得し、自分を磨き続けなければいけない。自分に価値をつ けないと危ういということは、サービス業だけではなく、どんな会社にもあて はまることだ。 >>●原価割れの仕事が生むもの 　本来、最低３万円のはずの顧問料を２万円に下げれば、原価あるいは原価割 れの仕事になる。まったく利益を生まない仕事なら、やらなくてもいいくらい である。赤字の上に忙しい貧乏暇なしの事務所となり、利益が出ない。リスト ラのしようもない。サービス業の場合、低い値段で仕事をとることとタダで仕 事をやることは同じ行為である。 　一般の事業会社の場合は値引きをすることになる。美容院など、オーナーが 定価に目を光らせている中小企業の場合は、個人の裁量で値段を勝手に下げる ことはありえない。出金の出口もレジで一括化されてるから、強制的に価格を 下げられない構造になっている。 　ＢｔｏＣの場合は値段を下げにくいが、ＢｔｏＢの場合は個別交渉できる。 そのときに値段を下げることでしか主張できない管理職と営業マンが会社をつ ぶしていく。大会社の事業部長などの裁量ある人が、商売をとるためにダンピ ングしてしまう。それでも給料は変わらないからだ。利益をきちんと理解でき ていない人に価格決定権を持たせてはいけない。勝手に価格を下げる上に督促 もしないからだ。 　安易な値引きで仕事が発生しても、原価割れになる。利益が出なければ正常 に原価をかけられない。そうすると品質が悪いものができ、事故や品質のクレ ームにつながっていく。 　質を保って高い値段で正常な利益を確保し、きちんと仕事をとるのが王道で ある。 ■感想は、こちら　ace@jobtheory.com ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ >>●相互リンク募集中 ─────────────────────────────────── 　エースコンサルティンググループでは、４つのサイトで、相互リンクを募集 中です。すべて、Yahooディレクトリー登録済みです。 　相互リンクは、リンクをたどって来訪者が増加するのと同時に、グーグルな どの検索エンジンのＳＥＯ対策に、とても有効です。 ふるって、応募下さい。 詳細は、▼下記サイトへ～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～ http://www.supercostdown.info/banner.html ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ >>●本日の一言 ─────────────────────────────────── 　現在、確定申告の真っ最中です。 　１６日（月）まで、がんばります～(^^)ゝ ■感想は、こちらace@jobtheory.com お仕事のご依頼、ご紹介をお待ちしております。 このメルマガを、お友達に紹介してくれると、うれしいです(^^) 最後まで、お読み頂き、ありがとうございました。（咲道） ********** Ace Consulting Group *********** エース会計事務所 山田 咲道 Sakumichi Yamada CPA ace@taxnavi.co.jp http://www.aceconsulting.co.jp Tel 03-3516-8941 Fax 03-3516-8945 104-0028 東京都中央区八重洲2-2-10-4F ******************************************* 戦う経営ブログ 社長の道！「仕事の徒然草」 http://www.jobtheory.com 経費削減の殿堂 スーパーコストダウンドットインフォ http://www.supercostdown.info 法人税法・所得税法・会社法 税法令条文検索ソフト TAX Navigator http://www.taxnavi.co.jp