営業マンは余韻を残して帰るのです！

営業マンは余韻を残して帰るのです！

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2015-06-19

【顧客維持＆開拓力】 今日成約に至らなくとも悲観する必要はない。だが、心に響く「余韻」を 残して帰ることを忘れないことだ。「あの人信頼できるし、魅力がある」 と言う余韻を残せば、いずれ向こうからコールが掛かりますから。 ============================================================== 【本文】 ■営業マンは余韻を残して帰るのです！■ 成約に至らないと帰り際に捨てゼリフを吐いて帰る営業マンがいるが、う だつの上がらない営業マンだ。 相手のあることだからいつも成約に至るわけではない。 むしろ空振りが当たり前なのだ。 「去っていく男に一つだけ花の名前を教えて別れなさい」と言った女性が いた。 男は毎年、季節がくるとその花の名前と別れた女性を思い出すに違いない。 ～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～ 今日は成約に至らなかったとしても余韻を残して帰るように心がけてはど うだろうか。 例えば「あの人は信頼できるし、魅力がある」と言う風によい印象が残る だろう。 しばらくして、向こうからコールが掛かってくる例は結構あるものだ。 あの時残してきた「余韻」が獲ってくれる成約と言うものが必ずあります から。 　　　　　　　　＝コンピテンシー宣教師＝ ＊　営業先で余韻を残して帰ってくる営業マンは、 　　　　　　　　　　　　　コンピテンシーを意識して行動しています。　＊ 　　　　　　　　　　　　　　 ★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★ 発行責任者：さいたま市中央区上落合５丁目１９－２９ 　　　　　　　　彩愛コンサルピア代表　下山明央 ************************************************************************* この記事に関するご感想、ご意見はこちらから　3223898301@jcom.home.ne.jp 著書「中堅・中小企業のためのコンピテンシー入門」好評発売中！詳細はこち らから⇒　http://members.jcom.home.ne.jp/3223898301/book.html ************************************************************************* メールマガジン「仕事のできる人の集団作り戦略」好評配信中！登録はこちら ⇒　http://www.melma.com/backnumber_59181/ ブログにも味深い記事を掲載しています。こちらをクリック！ ⇒　http://blog.livedoor.jp/shimo1873/ ⇒　http://blog.goo.ne.jp/saiaiconsul/ *************************************************************************