営業マンは成功体験に酔いしれてはならない！

営業マンは成功体験に酔いしれてはならない！

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2016-06-03

【営業・販売力】 高額商品にもかかわらず、いともあっさり成約に至ることがある。いくつもの条件が 運良くはまったわけだ。しかし、この成功体験がこの営業マンの人生を狂わすことが よくある。成功体験に酔いしれるからだ。 =============================================================== 【本文】 ■営業マンは成功体験に酔いしれてはならない！■ 一生懸命努力したわけでもなく、ありきたりの営業トークで商品をお勧めしただけだ った。 なのに、高額商品にもかかわらずいともあっさり成約に成功した。 社に戻ったところ、上司に褒められ、同僚にも「すごいじゃない」と声を掛けられた。 ところが、それ以降は「鳴かず飛ばず」でちっとも営業成績が上がらず、逆にダメ営 業マンのレッテルを貼られてしまった。 ～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～ たまたま飢えたお客様に遭遇すると努力もしないのにあっさり成約に至ることがある がそのような例は稀有だ。 一人ひとり、お客様は全部違うから同じ営業パターンでは成約は獲れない。 あわてることなく、お客様をよく知ることに努め、営業のやり方を研究することだ。 打率３割と言えば大打者だから２割５部なら合格点と思って地道に営業活動を展開す るほうが、長い目で見てやり手営業マンになれる。 　　　　　　　　＝コンピテンシー宣教師＝ ＊　地道に営業活動する営業マンは、コンピテンシーを磨いています。＊ ★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★ 発行責任者：さいたま市中央区上落合５丁目１９－２９ 　　　　　　　　彩愛コンサルピア代表　下山明央 この記事に関するご感想、ご意見はこちらから　3223898301@jcom.home.ne.jp ************************************************************************* メールマガジン「仕事のできる人の集団作り戦略」好評配信中！登録はこちら ⇒　http://www.melma.com/backnumber_59181/ ブログにも味深い記事を掲載しています。こちらをクリック！ ⇒　http://blog.livedoor.jp/shimo1873/ ⇒　http://blog.goo.ne.jp/saiaiconsul/ *************************************************************************