営業はお客様にとってドクター

営業はお客様にとってドクター

atc-174255

column:column_misc:column_management

2019-10-15

━━━━ 2019/10/14（第832号）━━━ ■実践！社長の財務 　東京メトロポリタン税理士法人 　　税理士　北岡修一 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 『営業はお客様にとってドクター』 ●この連休、伝説のセールスマンの方の本を読んでみま した。 比較的価格の高いものを売る営業の場合、当然ですが、 価格がネックになって、そう簡単には売れません。 でも、その著者は電話だけで３億円も売った、というエ ピソードがあります。 もちろん、真っ当に売っているわけですが、どのような 会話でそれが可能になったのか、興味を持って読んでみ ました。 ●その中に、営業はお客様にとってのドクターである、 という言葉がありました。 たとえば、診察に来た患者さんに、手術が必要な悪いと ころが見つかったのに、手術代が高いからといって、そ れを伝えない医者がいるだろうか、ということです。 お医者さんであれば、当然、それを伝え、勧めますよね。 ●それは営業も同じではないか、ということです。 どんなに高い商品であっても、それがお客様に必要であ ると思えば、自信を持って勧める。 それを言い切ることができない営業は、仕事をしている とは言えない、ということです。 ただし、それを買うか買わないかは、当然、お客様が決 めることです。 ●上記のことをやっていくには、まず本当に確信を持っ ていい商品、サービスと言えるものを持っていないとい けません。 いいと思っていないものを売る、というのは不誠実です ね。長続きしません。 まずは、そういういい商品やサービスを選ぶ、仕入れる、 作っていく、ことが大事です。 ドクターセールスをやるには、ここからやっていかない といけないと思います。 ●その上で、お客様のことを真剣に考える、お客様の立 場に立って考える、ということが大事です。 本当に真剣に考えられたら、商品やサービスの内容、価 格のことも堂々と自信を持って、伝えていくことができ るのではないでしょうか？ ●読んだのは次の本です。 その他にも、非常に気づきがたくさんある本でした。 ご興味があれば読んでみてください。 「お金と心を動かす会話術」 著者：浅川智仁　かんき出版　1,400円＋税 ━【講演会のお知らせ・明日10/15】━ ■「介護業界での飛躍の『敬護理念』」 講師：リハプライム株式会社 代表取締役 小池修 氏 https://www.tmbc.co.jp/schedule/index.html ────────────────── 私どもの主催する「東京メトロポリタンビジネス倶楽部」で、 上記の講演会を行います。 介護業界で注目されている小池社長、上記理念に基づいたすばらし い経営で急成長を遂げています。 今後、益々注目されてくるのではないかと思います。 是非、皆様の経営の参考にもなると思いますので、講演会いらして いただければと思います。 詳しくは、下記サイトをご覧ください。お申込みもこちらから。 →　https://www.tmbc.co.jp/schedule/index.html ●日時：令和元年１０月１５日（火）18：00受付開始 　　講演会 18：30～20：00　懇親会20：15～ ●場所：ホテルローズガーデン別館２Ｆローズルーム 　　丸の内線「西新宿」駅1分 TEL：03-3360-1533 　　懇親会も、同ホテル本館２Ｆにて、立食形式で ●講演会費：　3,000円 ●懇親会費：　4,000円（20：15～21：45） ※お申込みはこちらから→ https://www.tmbc.co.jp/schedule/index.html ━━━【セカンドオピニオン！】━━━ ■税務、事業承継、自社株対策等のセカンドオピニオンご希望の方、 下記サイトにて、ご案内しています。 【税理士セカンドオピニオン】 現在の顧問税理士以外に、専門家の意見を聞いてみたいとお考えの 経営者・オーナー様必見！ 　⇒ https://www.tm-tax.com/2ndopinion/ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■よろしかったらこのメルマガを、友人、お知り合い の方にご紹介ください。下記２行コピーしてお使いください。 【お勧めメルマガ　「実践！社長の財務」】 ⇒ http://www.mag2.com/m/0000119970.html ━━━【相続税対策メルマガ】━━━━ ■相続、相続税対策に関心のある方は、下記メルマガも是非、 お読みください。 【併せて読みたい「実践！相続税対策」】 ⇒ http://www.mag2.com/m/0001306693.html ━━━【事業承継対策メルマガ】━━━ ■事業承継や自社株対策に特化したメルマガを始めました！ 事業承継や自社株対策について知っておきたいこと、注意すべき ことを毎週金曜日発信していきます。 【併せて読みたい「実践！事業承継・自社株対策」】 ⇒ https://www.mag2.com/m/0001685356.html ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■当社＆本メルマガのミッション ●『会計理念』を追求することにより、中小企業の成長発展に貢献 する。 ◆「会計を良くすると、会社が良くなる！」 ◆「数字を公開すると、会社が元氣になる！」 ◆「税金を払わないと、内部留保が貯まらない！」 ※これらのことを、中小企業社長に氣づいてもらい、より多くの中 小企業が、「強い会社」「儲かる会社」になるために、財務・会計 を中心に誠心誠意支援していく。 ※是非、当社のＨＰもご覧ください。 → http://www.tm-tax.com/ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆ご意見、質問、感想、ご相談など →　 kitaoka@tmcg.co.jp　 　お気軽にメールください。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 【発行】東京メトロポリタン税理士法人 　　　　http://www.tm-tax.com/ 【編集】税理士　北岡修一 　　　　kitaoka@tmcg.co.jp 【住所】東京都新宿区西新宿6-5-1 　　　　新宿アイランドタワー4F 【TEL 】03-3345-8991 【FAX 】03-3345-8992 ────────────────── ※本メルマガの解除はコチラ ⇒ http://www.mag2.com/m/0000119970.html このメールマガジンは『まぐまぐ』を利用して発行しています。 ( http://www.mag2.com/ ) ID 0000119970 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ＜編集後記＞　　 台風、思ったよりすごくないな、と思っていたら、堤防の決壊 などで広範囲で大変な被害が出ていますね...。テレビの映像見 てビックリしました。風のことが強調されていましたが、実は 雨の被害の方がひどかったのですね。入り込んだ泥を取り除く ことだけでも大変だと思います。被災にあわれた方々にお見舞い 申し上げますと共に、早く復旧できることを願っています。