価格＝経営者の考え方そのもの

価格＝経営者の考え方そのもの

atc-17959

column:column_tax:column_corporate_general

2007-02-14

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 2007/02/12（第171号）━━ ■■ ■□　【実践！社長の財務】 ■□　　　　　財務アプローチで儲かる会社を作る ■□　　　　　http://www.tm-tax.com/mm-k.htm　　購読者数 5,614名 ■■　　　　　 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 　おはようございます。 税理士の北岡修一です。 　残業代割り増しの議論が盛んですね。それによると、 　１．月45時間以下は、現行の25％割増し 　２．月45～80時間は、１を上回る率で労使協議で設定（努力義務） 　３．月80時間超は、一律50％割増し 　という案になっています。 　決まれば、来年４月にも実施予定とのこと。 　ただし、中小企業（従業員300人以下）は、上記３の50％割増については、 　３年間の経過を見てから、導入を検討するとのこと。 　とりあえず、多くの企業は救われますが．．． 　それにしても、ホワイトカラー・エグゼンプション（一定の要件を満たす 　会社員を、労働時間規制の対象からはずし、自由な働き方を認める制度） 　の方は、参院選対策なのか、法案からはずしてしまったようで、ちょっと 　残念ですね．．． 　私は、そういうものがあった方が、いいと思うのですが。 　ということで、本日も「実践！社長の財務」いってみましょう！ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■■　　 ■□　　価格＝経営者の考え方そのもの ■■　　 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ●この５週、「経常利益率１０％以上を目指す」経営のためには、 　　「売上を最大にして、経費を最小にする」 　　「値決めは経営」 　ということが、大事であることを話してきました。 　で、今日は値決めについて、思うこと。 ●値決めについて最も大事なことは、「ブレないこと」です。 　一度決めた価格体系は、カンタンには変えないことです。 　もちろん、許容の範囲での値引きや、戦略的な価格設定、特殊な場合の 　特別価格、市況に連動するもの、などは、構わないでしょう。 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　．．．．．．． 　「ブレない」ということは、価格に対する基本的な考え方を、場当たり 　的に変えない、ということです。 ●当社は、本当に良いものを、その価値がわかる方だけに、売りたい。 　したがって、高価格路線でいく、と決めたら、その路線を通さないと 　いけません。 　お客様によって安くしてしまったり、売れ残ったからといって安くして 　しまってはいけないのです。 　同じように、低価格でたくさん売っていきたい、と決めたらそれを押し 　通します。このお客さんには高く売れそうだ、とか、こういう場合には 　今までのお客さんにはわからないから、高く売っちゃおう、ということ 　をすると、後でしっぺ返しを食らいます。 ●なぜかと言えば、価格は、経営者の「考え方そのもの」を端的に表す 　からです。 　いくら経営理念がこうだ、当社の方針はこうだと、書いても、訴えても、 　価格ほど直接的に、消費者・お客様にメッセージを伝えるものはありま 　せん。 　価格の付け方を見れば、どういう会社かがわかるのではないでしょうか。 　価格はない、その時々の見積もり、ということであっても、 　「なるほど、○○○という考え方か．．．」と、顧客は解釈します。 ●それほど、大事な価格ですから、これを場当たり的に変えるわけには 　いかないのです。 　そういうことをすると、会社に対する信頼感が失われます。 　「この間は、この価格だったのに、なぜ今度はこの価格なの？」 　　という疑問がお客様には湧いてきます。 　それに対する余程納得できる理由がなければ、お客様は疑問を持つよう 　になります。それが何回か続くと、自然にお客様は離れていってしまう 　でしょう。 ●価格のメッセージは、本当に大事にしましょう。 　そして一旦決めたら、簡単には変えられないわけですから、その決定は 　慎重に行なわなければなりません。 　まさに、経営者の重要な判断事項になると思います。 　その決めた価格の中で、何としてでも利益を出さないといけないので 　ですから、安易には決められません。 　将来の、原価の変動なども考えておかないといけません。 　まさに値決めは経営なのですね。 　価格を決めるということは、経営戦略を決めることと、同じくらい 　重要なんだ！　ということを、肝に銘じておく必要があるということ 　です。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■よろしかったら、このメルマガ、友人、お知り合いの方にご紹介ください。 　下記２行コピーしてお使いください。 　　　【お勧めメルマガ　「実践！社長の財務」】 　　　⇒ http://www.mag2.com/m/0000119970.html ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■当社＆本メルマガのミッション 　●『真の会計』を追求することにより、中小企業の成長・発展に貢献する 　　　◆「会計を良くすると、会社が良くなる！」 　　　◆「数字を公開すると、会社が元氣になる！」 　　　◆「税金を払わないと、内部留保が貯まらない！」 　※これらのことを、中小企業社長に氣づいてもらい、より多くの中小企業 　　が、「強い会社」・「儲かる会社」・「継続する会社」になるために、 　　財務・会計を中心に誠心誠意支援していく。 　※是非、当社のＨＰもご覧ください。→ http://www.tm-tax.com/ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆本メルマガへの意見、質問、感想、ご相談など→　 kitaoka@tmcg.co.jp ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 【 発行 】東京メトロポリタン税理士法人 http://www.tm-tax.com/ 【 編集 】税理士　北岡修一　kitaoka@tmcg.co.jp 【 住所 】東京都新宿区西新宿6-5-1　新宿アイランドタワー4F 【 TEL　】03-3345-8991　【 FAX　】03-3345-8992 ────────────────────────────────── ※本メルマガの解除は、コチラから ⇒ http://www.tm-tax.com/mm-k.htm 　このメールマガジンは、『まぐまぐ』を利用して発行しています。 　( http://www.mag2.com/ ) 　　　　　 ID 0000119970 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ＜編集後記＞ 　 　３連休、初日こそがセミナーをやりましたが、その後は結構ゆっくり 　してしまいました。これから、当社の年間最大の繁忙期「確定申告」が 　始まります。 　通常の仕事をしながら、これが上乗せされるわけですから、事務所スタ 　ッフ皆大変です。 　私はチェック専門なので、横で旗を振っているようなものですが、 　とにかく、これから１ヶ月間頑張りましょう！