事業参入撤退のタイミングを決めるプロダクトライフサイクルとは

事業参入撤退のタイミングを決めるプロダクトライフサイクルとは

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2007-04-26

====================================================================== 『ビジネスパーソン最強化プロジェクト通信』 vol.189発行部数：17852部 【今回のテーマ】：プロダクトライフサイクル 【分野】：マーケティング【難易度】：★★ ====================================================================== ■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■□□■ □■■　　　　　 ■■　　　　　　ビジネスマン必読！1日3分で身につけるMBA講座 ■ ■■　　　　発行：MBA Solution, Inc.　http://www.mbasolution.com/　 □■■　　　　　　　　　　　 ■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■□□■ 【ビジネスお役立ち情報】====================================== 連休が始まりますね。この連休中に「起業」「副業」を考えてみませんか？ 日本ナノ倶楽部の通信教育は、６ヶ月間でビジネスポータルを構築します。 今回、ストリーミング制作された教材（Windows Media Playerで再生）を 『先着30名様まで無料提供』することにしました（期間限定）（先着順） 副業・起業に挑戦する方、お申込み下さい。　　　 ⇒　http://www.mbajp.org/i/s/f1.html ====================================================================== ↑ニフティの設立に参画するなどインターネットビジネスの創成期から第一線 で活躍されてきた宮坂氏が渾身のノウハウを先着30名まで無料で公開するとの こと。興味のある方は今すぐご応募下さい！（安部） ⇒　http://www.mbajp.org/i/s/f2.html ====================================================================== こんにちは。『ビジプロ通信』ナビゲーターの安部です。 さて、今回はお知らせから・・・ 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====================================================================== 【１．＜音声版＞１日３分MBA講座】 　 第14回：事業参入撤退のタイミングを決めるプロダクトライフサイクルとは？ ■　今回のMBA講座はプロダクトライフサイクルについてお届けしていきたい と思います。プロダクトライフサイクルというのは製品にも寿命があるという 概念を表したものです。製品も我々人間と同じように生を受けて、成長し、 成熟して、老いていくというプロセスを経ていくというわけです。 ■　たとえば、製品も人間と同じように生まれたばかりの時は非常に手が 掛かります。ですから、製品を市場に投入した初期段階ではマーケティングに 力を注いで、大事に育てていく必要があります。この時期はプロダクトライフ サイクルの導入期と呼ばれています。そして市場がある程度成長すれば、製品 はあまり手を掛けずに自然に成長していきます。これは成長期の特徴です。 それから急激な成長もいずれ鈍化し、売上はピークを迎えて徐々に降下を始め ます。市場がピークに達する成熟期に突入したという訳です。そして、その後 は売上がどんどん低下していき、最終的には製品の生産を終了する衰退期を 迎えます。このようにプロダクトライフサイクルを見ていくと「導入期」、 「成長期」、「成熟期」、「衰退期」という4つのプロセスを経て、製品は その寿命を全うすることになります。 ■　ただ、製品も人間と同じでその寿命はどの製品も同じということではあり ません。製品によりそれぞれ特徴のあるプロダクトサイクルを持っているので す。たとえば、アイデア段階で日の目を見ることなくその生涯を終えるものや、 たとえ商品化されて市場に投入されたとしても、今は非常に多くの商品が短期 間で開発され店頭に並ぶために、売れなければ数週間という短期間で店頭から 撤去されて市場から消えていく運命にあるものもあります。しっかりとした マーケティングを行って、運よく消費者の支持を得た製品のみがプロダクト ライフサイクルの成長過程に乗り、息の長い寿命を全うできるようになると いうことなんですね。 ■　このように製品や市場にはそれぞれの特徴を持ったプロダクトライフ サイクルがあるわけですが、企業が売上を上げる確率を高めるためには、この プロダクトライフサイクルを見極め、適切な時期に、適切な製品を、適切な 方法で市場に投入していく必要があります。 ■　それではここで事例を挙げながら、プロダクトライフサイクルを見極めた マーケティング戦略についてみていくことにしましょう。たとえば、ビデオ デッキ。VHS型のビデオデッキはプロダクトライフサイクルで言えば、衰退期 の製品で、今VHSのビデオデッキが欲しいという消費者はそう多くありません し、今後市場の成長もあまり見込めません。価格についても発売当初は数十万 円していた価格が、今では数千円程度で手に入れることができます。そこで 電気機器メーカーが新規事業としてこのVHSビデオデッキ市場に参入すること は適切かというと、余程何らかの強みがあって革新的なコストダウンを図れる か、もしくは衰退している市場を更なる成長軌道に乗せる起爆剤でも持ち合わ せていなければ、衰退期の製品市場から利益を上げることは難しく、ビデオ デッキ市場への参入は適切な経営判断ではないという結論を導き出すことが できます。 ■　同じ経営資源を投下するのであれば、今成長期にある新型DVDやHDD型の 録画機に参入する方が競争は激しいにしろ、価格もVHS型のビデオデッキに 比べれば非常に高額ですし、マーケットも高いペースで成長していますので、 業績を伸ばすチャンスが大きいと言えます。ですから、企業でマーケティング 戦略を検討する場合はその製品が今プロダクトライフサイクルのどこの ステージにあるのかを明確に把握することによって最適な経営判断が行える ようになります。 ■　このプロダクトライフサイクルの各ステージの特徴と企業が取るべき戦略 については次回の講座でお伝えしていきたいと思いますのでお楽しみに お待ち下さい。 +*----------------------------------------------------------------*+ 上記のMBA講座の音声版がMBA Radio Stationでお楽しみいただけます。iPod などの携帯音楽プレーヤーにダウンロードすればいつでも、どこでもMBA講座 を受講することが可能に！ 『1日3分MBA講座＠MBA Radio Station』 http://www.mbajp.org/i/s/f5.html ====================================================================== 続きましてMBA Solution Business College 主催のMBA講座のお知らせです。 ====================================================================== ２．冒頭でもお伝えしましたが、来月のMBA講座は人事や組織に関わる講座を 提供します。通常人一人では大したことができませんが、多くの人が集まり チームとして働くことによって、一人一人の能力を足した以上の成果を上げる ことができます。 ただ、人が集まればいいかというとそういうわけではなく、やはりリーダーの 存在と働きやすい環境作りがキーポイントになってきます。次回の講座では リーダーとして活躍するための要素や自社を取り巻く環境に最適の組織構築、 組織に属するメンバーの評価方法など成果を最大限に導く知識をお伝えして いこうと思っています。 既にリーダーとして活躍している方を始め、将来リーダーを目指す方は 是非ともご受講下さい！ 【来月開講予定のMBA講座】 ＜できる！MBA講座組織・人事戦略＞　残席4名です！ 開講日程： 2007年5月19日（土）　PM　1:10～PM　2:40 開催場所： 東京国際フォーラム　ガラス塔　会議室　G401 詳細はこちらから⇒　http://www.mbajp.org/i/s/f6.html 25%ディスカウントの早期割引は4/27終了です！ ＜できる！MBA講座リーダーシップ＞　残席5名です！ 開講日程： 2007年5月19日（土）　PM　3:00～PM　4:30 開催場所： 東京国際フォーラム　ガラス塔　会議室　G401 詳細はこちらから⇒　http://www.mbajp.org/i/s/f7.html 25%ディスカウントの早期割引は4/27終了です！ 上記2講座をまとめて受講する場合は受講料が37.5%割引になります。 （残席4名、4/27に早期割引は終了します！） 詳細はこちらから⇒　http://www.mbajp.org/i/s/f8.html +*----------------------------------------------------------------*+ 【書籍でも知識を習得できます！】 私の著書もよろしくお願いします！ 休日は読書三昧なんていうのはいかがですか？ MBA方式で目標を最短距離で達成したい人はこちらの書籍がお薦めです。 『トップMBA直伝！7日でできる目標達成』 http://www.mbajp.org/i/s/f9.html ファイナンスの基本を身につけたい人はこちら。最新刊です！ 『ファイナンスがスラスラわかる本』 http://www.mbajp.org/i/s/f0.html ====================================================================== 【編集後記】 今日東京では風は強かったですが、非常に暖かな1日でした。 ゴールデンウィークもこの調子で好天に恵まれるといいですね！ と言っても、仕事が溜まって休みどころの話ではないんですが・・・ 今週初めに届いた新車にもまだ一度も乗っていません（ToT) ゴールデンウィーク中に一度くらいはドライブに出かけられるといいな・・・ なんて思っている今日この頃です(^^) それではみなさんも楽しい週末、そしてゴールデンウィークを！ ====================================================================== 【著作権・サイトなどでの引用について】 このメルマガの著作権はMBA Solution, Inc.に帰属します。本内容を無断で 転載することを堅く禁じます。ただ、引用いただくことは問題ございません ので、必ず引用先として『ビジネスマン必読！1日3分で身につけるMBA講座』 としていただき、下記サイトにリンクをお貼り下さい。 http://www.mbasolution.com/magtop.htm （引用時はご報告いただけると更に嬉しいです！(^^)） ====================================================================== 今回も最後までお読みいただきましてありがとうございました。 いつもお読みいただき本当に感謝してます。 今回の内容が少しでもあなたのお役に立っていれば幸いに思います。 それではまた次回あなたにお会いできるのを楽しみにしています！ 発行責任者：　安部　徹也 発行元：MBA Solution, Inc. - The Best Solution for Your Business URL : http://www.mbasolution.com ======================================================================