プロダクトライフサイクル導入期の特徴と企業のマーケティング…

プロダクトライフサイクル導入期の特徴と企業のマーケティング…

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2007-05-11

====================================================================== 『ビジネスパーソン最強化プロジェクト通信』 vol.193発行部数：17930部 【今回のテーマ】：プロダクトライフサイクル 【分野】：マーケティング【難易度】：★★ ====================================================================== ■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■□□■ □■■　　　　　 ■■　　　　　　ビジネスマン必読！1日3分で身につけるMBA講座 ■ ■■　　　　発行：MBA Solution, Inc.　http://www.mbasolution.com/　 □■■　　　　　　　　　　　 ■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■□□■ 【ビジネスお役立ち情報】====================================== ビジネスパーソンに向け、“LifeHack”をテーマに、 最先端の仕事術を紹介するウェブサイト「ITmedia Biz.ID」で 連載中の「達人の仕事術」が書籍化。達人たちの情報収集術や 時間管理術を学び、それらを自分のものに。 ↓ご購入はコチラから↓ http://www.amazon.co.jp/o/ASIN/4893086626/itmedia-22/ref=nosim/ ====================================================================== こんにちは。『ビジプロ通信』ナビゲーターの安部です。 最近私の取り組むべきテーマとして最優先に掲げているのが時間管理。先週の 『最強ビジネスパーソンの本棚』では「IT達人の仕事術」をご紹介しましたし、 今週は「TQ-心の安らぎを発見する時間管理の探究」をご紹介しました。 特に実際にビジネスで成果を上げている人の時間節約のノウハウ満載の「IT 達人の仕事術」は非常に反響をいただきました。 経営戦略では目標とする成果を上げるために既に目指す成果を上げている企業 を研究して、成功要因を探り出し、自社の業務に取り入れていくことが成功の 鍵になりますが、個人においてもできるビジネスパーソンの真似をすることに より、飛躍的な能力の向上を達成することができます。 周りにお手本となる人がいる方はいいのですが、自分にはいないという方は 是非とも「達人の仕事術」をお手本にして仕事の効率をアップさせてはいかが でしょうか？ 達人の仕事術はこちら→　http://www.mbajp.org/i/s/k1.html それでは今回も『ビジプロ通信』張り切ってお届けします！ ====================================================================== 【オールアバウトもご訪問下さい！】 オールアバウトの最新記事はSNSの次にインターネットで注目されるサービス 『Second Life』について、どのようにビジネスに活用できるのか実際に体験 してみました。『Second Lifeって何？』という方から『Second Lifeを利用 してビジネスを展開したい！』という企業担当者まで是非ともご訪問頂きたい と思います。 『日本企業続々参入!話題のSecond Life活用法』 http://www.mbajp.org/i/s/k2.html ====================================================================== 【今号のコンテンツ】 １．＜音声版＞1日3分MBA講座 ２．MBA的気になるニュース ３．来月開講MBA講座のお知らせ +*----------------------------------------------------------------*+ *このメルマガは曜日によって下記の内容を配信しています。 （週初版） 『ビジネス輝きのひとこと』（ビジネス名言の紹介）and 『最強ビジネスパーソン本棚』（ビジネス書紹介） （週末版） 『タツヤとレイナの1日3分で身につけるMBA講座』（MBA講座）or 『＜音声版＞1日3分MBA講座』（MBA講座） ====================================================================== それでは今回は音声版1日3分MBA講座をお届けします。 ====================================================================== 【１．＜音声版＞１日３分MBA講座】 　 第15回：プロダクトライフサイクル導入期の特徴と企業のマーケティング戦略 ■　前回は製品の寿命であるプロダクトライフサイクルの概要についてお届け しましたが覚えているでしょうか？（今回からメルマガを始められた方、 忘れちゃったという方はこちらからバックナンバーをご確認いただけます。 → http://blog.mag2.com/m/log/0000108765/108492821.html ） 今回は2回目としてプロダクトライフサイクルの第一段階、導入期の特徴に ついて学んでいきましょう。 ■　導入期は、まだ製品が開発されて市場に投入したばかりですから、消費者 の認知度も低く、売上がほとんど立ちません。ですから、利益はゼロか場合に よっては赤字というパターンが多くなります。この時期に製品を購入して くれる主な層は新しい製品に興味を示して真っ先に購入するイノベーター およびオピニオンリーダーと呼ばれる消費者です。 これらの顧客層は市場全体の16%に過ぎませんので、導入期では多くの消費が 見込めず、売上の増加率も非常に低くなります。ただ、幸いなことに導入期は 競合企業がほとんど存在しないので、自社の主体性を持って市場をリードして いくことが可能になります。 ■　このような特徴のあるプロダクトライフサイクルの導入期ですが、この 時期に企業はどのようなマーケティング戦略を採用すべきなのでしょうか？ まず製品戦略ですが、この時期は顧客のフィードバックを参考にしながら基本 となる製品をしっかりと作り込むことが重要になってきます。また、開発 コストやマーケティング費用の割には導入期には多くの需要が望めませんので、 製品1個当たりにかかるコストは高いものとなり、価格戦略としては高価格に ならざるを得ません。ただ、導入期のターゲット顧客は新しい製品に興味を 示すいわゆるマニア層になりますから価格は少しくらい高くても需要に大きな 影響はないでしょう。 また、製品の機能が市場に広く認知されていないので、対象顧客も限定的です から、流通手段も対象顧客の行動パターンを分析して、必要最小限にとどめる 流通戦略を取る必要があります。そして、プロモーション戦略では、多額の 費用をプロモーションに割いてとにかく新製品をより多くの消費者に知って もらう活動に専念しなければならないでしょう。 ■　それでは続いて実際の事例を基にこの導入期の特徴と企業のマーケ ティング戦略を見ていくことにしましょう。たとえば、今導入期の製品と いえば次世代DVDと呼ばれるブルーレイディスクやHD-DVDディスクがあります が、これらの製品はプレーヤーが安くても10万円以上と今や成熟期を迎えて いるDVDプレーヤーの最低5000円程度の価格に比べれば、非常に高い価格設定 になっています。 このような高い価格では一部のマニア以外は手の届かない存在であり、自ずと 流通経路もそのようなマニア層が集まる店舗に集中するなど、家電量販店や スーパー、ホームセンターなど様々な場所で売られているDVDプレーヤーより も選択的になっています。そして、今導入期にある次世代DVDプレーヤーが 次の成長期にスムーズに移行するためには顧客の声を聞いて製品を改良し、 大量生産によってコストを下げ、テレビや雑誌、新聞などマスメディアを利用 して広告やパブリシティを通して製品のベネフィットをアピールし、より多く の消費者にその製品が欲しいと思わせるような仕掛けが必要になってくる でしょう。 ■　事例で取り上げた次世代DVDプレーヤーは日本の錚々たる大企業が提供 する製品ですから、比較的スムーズに成長期に移行するかもしれませんが、 経営資源の少ない企業が市場に新製品を投入する場合は、先ほどもお伝えした ように導入期ではいかに新製品を消費者に認知してもらうかが重要になって きますから、無料で製品をニュースとして取り上げてもらうパブリシティを 多用するなど、コストのかからないプロモーション戦略を展開して認知度を 高めたり、できる限りコストを引き下げて価格を少しでも安くしたりする努力 を行わなければ、導入期を乗り越えることすら難しいと言えるでしょう。 ■　以上今回はプロダクトライフサイクルの導入期の特徴とマーケティング 戦略についてお届けしましたが、次回は導入期の次の段階である成長期に ついてお届けしたいと思います。 +*----------------------------------------------------------------*+ 上記のMBA講座の音声版がMBA Radio Stationでお楽しみいただけます。 iPodなどの携帯音楽プレーヤーにダウンロードすればいつでも、 どこでもMBA講座を受講することが可能です。 『1日3分MBA講座＠MBA Radio Station』 http://www.mbajp.org/i/s/k3.html ====================================================================== 続きまして今週の『MBA的気になるニュース』をお届けします。 ====================================================================== 【２．MBA的気になるニュース】 先週の気になるニュースでは薄型テレビがプロダクトライフサイクルの成長期 を過ぎて成熟期に入り、価格の下落が著しいというニュースを取り上げました。 そこでゆくゆくは利益の上がらない企業の撤退や、より付加価値の高い薄型 テレビへの移行が起こると説明しましたが、他にも飽和したマーケットを打破 しようとマーケットエクステンション（市場拡張）を行う企業もあるようです。 通常薄型テレビの購入者というのは一般消費者ですが、企業という市場を開拓 することによってマーケットをさらに拡大しようという戦略です。 以下日経新聞から引用させていただきます。 -薄型テレビ、業務用に商機・商業施設の案内など-＜出典：日経新聞5/5＞ ■　電機メーカー各社が薄型テレビの業務用の需要開拓を強化している。複合 商業施設の開業に合わせて薄型テレビを情報ディスプレーとして導入する例が 増えており、商機が広がっている。各社は専門組織を設けるなどして企画・ 販売をテコ入れし、家庭用以外の用途拡大に取り組む。 ■　日立製作所は4月、250人で構成する「ソリューションビジネス事業部」を 設立した。ホテルや公共施設などを対象にした薄型テレビの企画開発・販売を 手がける。新事業部は市販製品の技術を応用しながら、業務用薄型テレビの 新たな需要開拓を進める。 ---------------------------------------------------------------------- 市場がたとえ成熟したとしても製品の寿命を延ばす方法はいくらでもあると いうことですね。 ====================================================================== 最後にMBA Solution Business College 主催のMBA講座のお知らせです。 ====================================================================== 【３．MBA Solution Business College 主催のMBA講座のお知らせ】 現状5月19日に開催するリーダーシップ講座につきましては大変多くの お申し込みがあり、一部の方にはキャンセル待ちとさせていただいております。 定員を急遽増やしたのですが、会場一杯のお申込みをいただきこれ以上お受け できない状況です。キャンセル待ちの方は現在出欠の確認を行っていますので 来週初めには何らかのご案内ができると思います。ご迷惑をおかけして 大変申し訳ございません。 また、来月開催のビジネスプラン策定講座ももうじき満席になることが 予測されますので、ご興味のある方はお早めのお申込みをお薦めします。 『できる！MBA講座ビジネスプラン策定』 http://www.mbajp.org/i/s/k4.html 【来月開講予定のMBA講座】 ＜できる！MBA講座組織・人事戦略＞ 開講日程： 2007年5月19日（土）　PM　1:10～PM　2:40 開催場所： 東京国際フォーラム　ガラス塔　会議室　G401 詳細はこちらから⇒　http://www.mbajp.org/i/s/k5.html ↑あと1席のみご用意できます。 ＜できる！MBA講座リーダーシップ＞ 開講日程： 2007年5月19日（土）　PM　3:00～PM　4:30 開催場所： 東京国際フォーラム　ガラス塔　会議室　G401 詳細はこちらから⇒　http://www.mbajp.org/i/s/k6.html ↑キャンセル待ちに付、お申込みいただけません。 ＜できる！MBA講座ビジネスプラン策定＞ 開講日程： 2007年6月3日（日）　PM　1：20～PM　4：40 開催場所： 東京国際フォーラム　ガラス塔　会議室　G401 詳細はこちらから⇒　http://www.mbajp.org/i/s/k4.html ↑5/18まで受講料6300円お得な早期割引実施中です！ ====================================================================== 【ビジネスお役立ち情報】＜PR＞ ■ 女性活用の鍵は人事機能にあり！　～戦略的人事WOMAN養成講座～ ■ 女性が活躍する企業になる要件は、女性を戦略的に活用できる人事であること、 そして、戦略的な思考のできる女性がいること。 まずは人事部自ら、戦略的思考のできる女性を育成・活用しましょう。 戦略的人事WOMAN養成講座 : http://indipros.com/pro_jinji.html ====================================================================== 【編集後記】 最近は非常に暖かい日が続いていますね。先日なんかは7月上旬並みの暖かさ だそうです。 外を歩いていても汗だくとまではいきませんが、じわーと汗をかいて しまいます(^^; 最近はどこのトイレもハンドペーパーなどが備え付けでハンカチを持ち歩くこ とも少ないのですが、これからはまたハンカチを準備しなければいけませんね。 みなさんも季節の変わり目になりますので体調管理には十分お気を付け下さい。 それではまた次回まで！ ====================================================================== 【著作権・サイトなどでの引用について】 このメルマガの著作権はMBA Solution, Inc.に帰属します。本内容を無断で 転載することを堅く禁じます。ただ、引用いただくことは問題ございません ので、必ず引用先として『ビジネスマン必読！1日3分で身につけるMBA講座』 としていただき、下記サイトにリンクをお貼り下さい。 http://www.mbasolution.com/magtop.htm （引用時はご報告いただけると更に嬉しいです！(^^)） ====================================================================== 今回も最後までお読みいただきましてありがとうございました。 いつもお読みいただき本当に感謝してます。 今回の内容が少しでもあなたのお役に立っていれば幸いに思います。 それではまた次回あなたにお会いできるのを楽しみにしています！ 発行責任者：　安部　徹也 発行元：MBA Solution, Inc. - The Best Solution for Your Business URL : http://www.mbasolution.com ======================================================================