リスクの少ない事業拡張を実現するアンゾフのマトリクスとは？

リスクの少ない事業拡張を実現するアンゾフのマトリクスとは？

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2007-07-06

====================================================================== 『ビジネスパーソン最強化プロジェクト通信』 vol.209発行部数：18483部 【今回のテーマ】：アンゾフのマトリクス 【分野】：経営戦略【難易度】：★★ ====================================================================== ■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■□□■ □■■　　　　　 ■■　　　　　　ビジネスマン必読！1日3分で身につけるMBA講座 ■ ■■　　　　発行：MBA Solution, Inc.　http://www.mbasolution.com/　 □■■　　　　　　　　　　　 ■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■□□■ こんにちは。『ビジプロ通信』ナビゲーターの安部です。 今ホットな業界と言えば“人材派遣業”ですよね。人材不足を補う上で多くの 企業が人材派遣に頼り、その傾向は今後益々顕著になっていくことが予想され ています。ある調査機関によると人材派遣業界は毎年9%程度の成長率で今後も 市場の拡大が続く有望な市場だそうです。ということで、将来的に更に拡大 するこのホットな市場に参入を計画している企業も多いことと思います。 そのように今大変ホットな人材派遣業界ですが、業界の50%以上の企業が採用 している好業績をたたき出す経営の仕組みがあるのをご存知でしょうか？ 今回、業務効率を10倍アップさせるというこの仕組みを学べるセミナーが 少人数限定ではありますが、東京、大阪、九州で開催されます。参加料は なんと無料ですので興味のある方は限定席が埋まる前に下記サイトから お申込みをされてはいかがでしょうか？ 詳しくはこちらでどうぞ⇒　http://www.mbajp.org/i/s/1q.html それでは今回もビジプロ通信張り切ってお届けします！ ====================================================================== 【マスメディアでも話題の勉強会＆交流会を開催します！】 昨日は六本木ヒルズのカフェで早朝勉強会＆交流会「MBA Morning Cafe」を 開催しました。現在は少人数の会員制にて毎月開催しているのですが、多くの 方から是非とも参加したいとのメールをいただきます。 そこで今月特別に東京国際フォーラムにて「MBA Morning Cafe」を開催致した いと思います。今回限りの開催ですが、モチベーションの向上や良質な人脈作 りにご興味のある方は是非ともご参加下さい！（「MBA Morning Cafe」は日経 新聞や日経キャリアマガジンにも取り上げられた早朝型勉強会交流会です。） 詳しくはこちらから⇒　http://www.mbajp.org/i/s/1a.html ====================================================================== 【今号のコンテンツ】 １．＜音声版＞1日3分MBA講座 ２．MBA講座のお知らせ +*----------------------------------------------------------------*+ *このメルマガは曜日によって下記の内容を配信しています。 （週初版） 『ビジネス輝きのひとこと』（ビジネス名言の紹介）and 『最強ビジネスパーソン本棚』（ビジネス書紹介） （週末版） 『タツヤとレイナの1日3分で身につけるMBA講座』（MBA講座）or 『＜音声版＞1日3分MBA講座』（MBA講座） ====================================================================== それでは今回は音声版1日3分MBA講座をお届けします。 ====================================================================== 【１．＜音声版＞１日３分MBA講座】 　 第19回：リスクの少ない事業拡張を目指すアンゾフのマトリクスとは？ ■　今回の1日3分MBA講座は事業を拡大する戦略を体系化したアンゾフの マトリクスについて学んでいきたいと思います。 ■　アンゾフのマトリクスとは事業拡大を2つの軸で捉えて、企業の取るべき 戦略を示したものです。 ■　一つの軸は製品軸であり、もう一つの軸は市場軸になります。つまり横軸 を製品軸とすると、製品軸は既存製品と新製品という分類ができます。一方で 縦軸を市場軸とすると、こちらも既存市場と新市場に分類することが可能です。 ここで横軸と縦軸の組み合わせで『既存製品を既存市場に』、『既存製品を 新市場に』、『新製品を既存市場に』、『新製品を新市場に』という4種類の 組み合わせ（4つのセル）ができることから、アンゾフのマトリクスと呼ばれ るのです。 ■　ここで企業が事業の拡大を目指す時、アンゾフのマトリクスに基づいて、 適切な戦略を採用しなければいけません。 ■　まず、企業は事業を安定させるために既存市場において既存製品のシェア アップを目指すべきですから、アンゾフのマトリクスにおける『既存製品を既 存市場』の戦略を採用する必要があります。この『既存製品を既存市場』とい うセルでは、企業が取るべき戦略は市場浸透戦略になります。この市場浸透戦 略では既存の顧客に対してより多く既存製品を購入してもらったり、既存顧客 層の中で新たな顧客を開拓したりすることによって売上を伸ばし、マーケット シェアをアップさせていきます。 ■　そして、既存市場で既存製品が十分行き渡ると、売上の伸びが期待できな くなります。その時にアンゾフのマトリクスに基づくと、3つのオプションが 考えられます。 ■　一つは『既存製品を新市場』に販売すること。この場合の企業が取るべき 戦略は新市場開拓戦略ということになります。この戦略はマーケティング能力 の高い企業にとっては有効な事業拡大戦略です。この戦略の下では、現行の 製品をこれまでは日本のみで発売していたものを海外で販売したり、もしくは 同じ日本という市場の中でもこれまでとは全く違った顧客層に販売したりして、 成長を実現していきます。たとえば、これまで日本でのみ販売していた液晶テ レビをアメリカで販売するのは新たな市場を開拓するという意味で前者の例に 当たりますし、これまで一般消費者向けにのみ販売していた液晶テレビを法人 向けに販売するのは新たな顧客層を開拓するという意味で後者の例ということ ができるでしょう。 ■　二つ目の事業拡大オプションは『新製品を既存市場』に販売することです。 この場合、企業が取るべき戦略は新製品開発戦略ということになります。この 戦略は研究開発力や生産技術力がある企業にとっては有効に機能します。たと えば、SONYは液晶テレビやビデオカメラなど様々なオーディオビジュアル機器 を開発していますが、最近ではブルーレイディスクなど新しく開発された製品 を既存の顧客に販売することによって売上を拡大する新製品開発戦略を採って います。 ■　これら2つのオプションはこれまで企業が成功を収めて地盤を築いたもの を一方に拡張していく戦略であり、比較的リスクが低いという特徴があります。 ■　そして最後の三つ目のオプションは『新製品を新市場』に販売していくこ とです。この場合企業が取るべき戦略は多角化戦略と呼ばれます。この戦略は、 これまでにない製品を、全く新しい市場で展開するということですから、先の 見えない非常にリスクの高い戦略になります。多くのベンチャー企業は多角化 ではありませんが、『新製品を新市場』で販売するこのセルに属しますのでリ スクが高く、事業を成功に導くことが難しい理由がこのアンゾフのマトリクス から見て取ることができます。 ■　以上アンゾフのマトリクスを利用して、企業はまずは市場での浸透を図り、 自社の強みがマーケティングにあるのか、技術力にあるのかを把握して、 シナジーが活かせる軸での戦略を採用し事業拡張を図れば、より安全で確実に 成長を実現することができるのではないでしょうか。 +*----------------------------------------------------------------*+ 以上今回のMBA講座はいかがだったでしょうか？今回のMBA講座につきましては 7/6に音声版として以下のサイトにアップ予定です。以前の音声講座も一部で はありますがご利用いただけますのでまだお聴きになっていない方は是非とも ご訪問下さい！ 『1日3分MBA講座＠MBA Radio Station』 http://www.mbasolution.com/blog/ +*----------------------------------------------------------------*+ 【オールアバウトのマーケティング記事もどうぞ！】 私がよくわかるマーケティングガイドを務めるオールアバウトでも記事を更新 しています。 最新の記事は今日本で一大ブームを巻き起こしているビリーズブートキャンプ が売れた訳。果たしてなぜビリーズブートキャンプは売れたのか？そして そのマーケティングテクニックは自社にも応用可能なのか？ 続きはオールアバウトでご覧下さい！ 『ビリーズブートキャンプはなぜ売れた？』 http://www.mbajp.org/i/s/1z.html ====================================================================== それでは、最後にMBA Solution Business College 主催のMBA講座のお知らせ です。 ====================================================================== 【２．ビジネスプラン・コンペティションのお知らせ】 MBA Solution Business Collegeでは、受講生が主体となってグループ毎で ビジネスプランを競い合う『ビジネスプラン・コンペティション』を12月に 開催する予定です。そのキックオフミーティングが今週末（7/8）のPM5:00 からPM7:00まで東京駅周辺の会場で行われるのですが、このミーティングに 参加したい方はいらっしゃいませんか？ 今週末のMBA講座に参加される方でこのキックオフミーティングに参加希望の 方は事前に連絡いただければ会場など詳細をお伝えいたします。 基本的には『ビジネスプラン・コンペティション』のキックオフミーティング ということになっていますが、東京国際フォーラム近くの居酒屋に集まると いうことで受講生同士の懇親会も兼ねているようです。ミーティングの幹事 から後4名程度は大丈夫という連絡をいただいていますので、ご興味がある方 は以下のリンクから『懇親会参加希望』とご連絡下さい。 http://www.mbajp.org/contact.html また、以下の講座を今後受講予定の方もミーティング兼懇親会にもちろん ご参加いただけます。申込み後に上記リンクからご連絡下さい。 【今後開催予定のMBA講座】 ＜できる！MBAベーシック講座バランス・スコアカード＞ 開講日程： 2007年7月22日（日）　PM　1:10～PM　2:40 開催場所： 東京国際フォーラム　ガラス塔　会議室　G401 詳細はこちらから⇒　http://www.mbajp.org/i/s/1w.html ＜できる！MBAベーシック講座アクティビティ・ベースト・マネジメント＞ 開講日程： 2007年7月22日（日）　PM　3:00～PM　4:30 開催場所： 東京国際フォーラム　ガラス塔　会議室　G401 詳細はこちらから⇒　http://www.mbajp.org/i/s/1s.html ＜できる！MBAアドバンス講座ブルーオーシャン戦略（日本語版）＞ 開講日程： 2007年7月29日（日）　PM　1：10～PM　2：40 開催場所： 東京国際フォーラム　ガラス塔　会議室　G601 詳細はこちらから⇒　http://www.mbajp.org/i/s/1x.html ＜できる！MBAアドバンス講座ブルーオーシャン戦略（英語版）＞ 開講日程： 2007年7月29日（日）　PM　3：00～PM　4：30 開催場所： 東京国際フォーラム　ガラス塔　会議室　G601 詳細はこちらから⇒　http://www.mbajp.org/i/s/1e.html ＜できる！MBAベーシック講座マーケティング戦略＞ 開講日程： 2007年8月4日（土）　PM　1：20～PM　4：40 開催場所： 東京国際フォーラム　ガラス塔　会議室　G401 詳細はこちらから⇒　http://www.mbajp.org/i/s/1d.html たくさんの方のお申込みをお待ちしています！ ====================================================================== 【編集後記】 今週月曜日は日経新聞に私のコメントが掲載されましたが、来週の月曜日は 文化放送のラジオに出演することになりそうです。 前回のTokyo FMの時もそうだったのですが、結構ラジオ局ってオファーが ギリギリなんですね(^^; まあ、5分程度の出演ですから、あまり準備が必要ないとの判断から でしょうが・・・ 今回は2007年上半期に流行したものを振り返って、下半期はどのような流行が 予測されるかという結構難しいテーマですが、頑張って乗り切ろうと思います。 その前に日曜日のMBA講座を頑張らなきゃいけませんね。 今回も会場の定員一杯にお申込みいただいていますので、多くの方にお会い できるのが楽しみです。 時間があれば是非ともその後の懇親会にもご参加下さいね！ といっても、後4名ほどしか会場のキャパがないみたいですが・・・(^^; それではみなさん楽しい週末を！ ====================================================================== 【お詫び】 前回のメルマガで書籍名に間違いがあるというご指摘をいただきました。 前回紹介した書籍は『コミットメント　熱意とモラールの経営』でしたが、 コーナー下段のタイトルでは『ハーバードでは教えない実践経営学』となって いました。 出版社並びに著者、混乱された読者の方々など関係するみなさまに対しまして 心からお詫び申し上げます。 今後は情報発信する者の責任をより明確に意識して、正確な情報の提供に 努めていきたいと思います。 ====================================================================== 【著作権・サイトなどでの引用について】 このメルマガの著作権はMBA Solution, Inc.に帰属します。本内容を無断で 転載することを堅く禁じます。ただ、引用いただくことは問題ございません ので、必ず引用先として『ビジネスマン必読！1日3分で身につけるMBA講座』 としていただき、下記サイトにリンクをお貼り下さい。 http://www.mbasolution.com/magtop.htm （引用時はご報告いただけると更に嬉しいです！(^^)） ====================================================================== 今回も最後までお読みいただきましてありがとうございました。 いつもお読みいただき本当に感謝してます。 今回の内容が少しでもあなたのお役に立っていれば幸いに思います。 それではまた次回あなたにお会いできるのを楽しみにしています！ 発行責任者：　安部　徹也 発行元：MBA Solution, Inc. - The Best Solution for Your Business URL : http://www.mbasolution.com ======================================================================