売上と経費を連動させない

売上と経費を連動させない

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2008-07-29

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 2008/07/28（第247号）━━ ■■ ■□　【実践！社長の財務】－財務アプローチで儲かる会社を作る ■□　　　　 ■□　　”業績をアップしたいのであれば、まずは会計から変えろ！！” ■■　　　　　　　　　　http://www.tm-tax.com/ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 　皆様、おはようございます。 税理士の北岡修一です。 　消費税率のアップは、どうやら来年も見送りになりそうですね。 　ここ数年、ずっと言われ続けていますが、なかなか消費税率を上げる 　ことができません。もちろん、政治的な駆け引きもあるのでしょうが... 　ただ、やはり、世の中が消費税率を上げるマインドになっていない 　と思います。 　社会保険・年金の問題や、道路特定財源、ガソリンや資材の高騰、 　そして財政改革、もっと小さな政府でできるのでは？　という国民の 　想いがありますから、そういうものがスッキリしない限りは、消費税を 　あげるのは難しいのでは？　と私は思います。 　そういう意味の、空気を読むのは、政治家は得意なんだな、とは思い 　ますが．．．いずれにせよ、信念を持った真のリーダーが出現しない 　限り、上記の解決は無理なのでは、と思います。 　 　 　ということで、本日も「実践！社長の財務」いってみましょう。 　 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■■　　 ■□　　売上と経費を連動させない ■■　　 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ●ここ数回は、10％の経常利益を上げるために、ということで 　書いているつもりです。 　業種によっては、この10％というのは、非常に困難な数字かも知れ 　ません。 　とは言え、昨今では、あまり「業種」ということで区切らない方が 　いいかと思っています。 　というのも、あっという間に違う業種に展開できることも可能な 　世の中になったから、です。 ●たとえば、卸売業をやっている会社が、いきなり全国を相手にした 　小売業に転換することもできるのです。 　インターネットと宅配便のサービスが、全国津々浦々までカバーして 　くれているからです。お金の決済方法も、代引きから、ネットバンキング、 　カード払い、など様々な方法を採ることができます。 　販売代行やアフィリエイトその他、私も知らない様々な販促手法も 　様々用意されているでしょう。 　これだけインフラが充実してきている世の中ですから、 　「当社の所属する業界では、構造からいって、経常利益率10％は無理」 　ということは、言えないと思います。 ●そして、経常利益率10％を目指すのであれば、「売上」と「経費」は 　分けて考えることです。 　決して連動させて考えない方がいいと思います。 　どういうことかと言うと、 　　「売上を上げるためには、経費もかかる。」 　 　という思考をやめる、ということです。 　この思考がある限り、経常利益率10％というのは、難しいと思います。 　「売上を上げるのと、経費を増やすのは関係はない。」 　「経費を増やさずに、売上を上げる方法を考える。」 　ということですね。 ●もちろん、どうしてもかかる経費はあるかも知れません。 　しかし、極力上記の考えを念頭においておけば、売上増を実現した 　時の利益率は、かなり高いものになってくるはずです。 　「これだけの売上を上げるためには、人があと○人必要だ。」 　「○○での宣伝や、○○キャンペーンをやらなければ、その 　　数字を達成するのは、無理だ。」 　「売上を増やすには、老朽化したこの施設の大規模修繕が 　　どうしても必要だ．．．」 　今以上の売上を上げようとすると、どうしても上記のような 　発想が出てくるものです。 　特に、「これだけ頑張っているのに．．．」と思っている営業マン 　は、売上が上がらないのを、商品や環境のせいにしたがります。 　「それがあれば、できるのに．．．」という、ないものねだりです。 ●そこで、本当にそうなのかを、考えることです。 　お金をかけないで、売上を増やすことについて、 　　『もうやることはないのか？すべてやったのか？』という 　 　ことです．．．どんなことでも、すべてやり尽くしたという 　ことは、余程でない限り、ないはずです。 　すなわち、創意工夫、徹底して考える、調べる、試行する、 　ことです。まだまだ、やっていないことはあるはずです。 　徹底して考え、その上で、かかる費用があるのであれば、 　それは使えばいいと思います。 　そこまで考えれば、成功の確率は高いだろう、と思うから 　です。 　そのような繰り返し・積み重ねが、経常利益10％の会社に 　なっていくのだろうと思います。 　是非、上記のような思考でやってみてください。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■よろしかったら、このメルマガ、友人、お知り合いの方にご紹介ください。 　下記２行コピーしてお使いください。 　　　【お勧めメルマガ　「実践！社長の財務」】 　　　⇒ http://www.mag2.com/m/0000119970.html ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■当社＆本メルマガのミッション ●『会計理念経営』を追求することにより、中小企業の成長発展に貢献する 　　　◆「会計を良くすると、会社が良くなる！」 　　　◆「数字を公開すると、会社が元氣になる！」 　　　◆「税金を払わないと、内部留保が貯まらない！」 　※これらのことを、中小企業社長に氣づいてもらい、より多くの中小企業 　　が、「強い会社」・「儲かる会社」・「継続する会社」になるために、 　　財務・会計を中心に誠心誠意支援していきます。 　※是非、当社のＨＰもご覧ください。→ http://www.tm-tax.com/ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆本メルマガへの意見、質問、感想、ご相談など→　 kitaoka@tmcg.co.jp ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 【 発行 】東京メトロポリタン税理士法人 http://www.tm-tax.com/ 【 編集 】税理士　北岡修一　kitaoka@tmcg.co.jp 【 住所 】東京都新宿区西新宿6-5-1　新宿アイランドタワー4F 【 TEL　】03-3345-8991　【 FAX　】03-3345-8992 ────────────────────────────────── ※本メルマガの解除は、コチラから ⇒ http://www.tm-tax.com/mm-k.html 　このメールマガジンは、『まぐまぐ』を利用して発行しています。 　( http://www.mag2.com/ ) 　　　　　 ID 0000119970 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ＜編集後記＞ 　 　週末は、家族で伊豆の海に行ってきました。 　土曜日は本当にいい天気で、顔は日焼け止めでかなり食い止めたのです 　が、子供との砂遊びに熱中するあまり、背中をやってしまいました。（笑） 　かなり、来ていますね．．．当面、寝にくい夜が続きそうです．．．