競争のない広大な市場を開拓する戦略のポイントとは？

競争のない広大な市場を開拓する戦略のポイントとは？

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2009-04-14

====================================================================== 『ビジネスパーソン最強化プロジェクト通信』 vol.371発行部数：20174部 【今回のテーマ】：レッドオーシャン戦略 vs. ブルーオーシャン戦略 【分野】：経営戦略【難易度】：★★ +*----------------------------------------------------------------*+ ◆『ビジプロ通信』は読者数2万人を超える日本最大級のMBAメルマガです◆ ====================================================================== ■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■□□■ □■■　　　　　 ■■　　　　　　ビジネスマン必読！1日3分で身につけるMBA講座 ■ ■■　　　　発行：MBA Solution, Inc.　http://www.mbasolution.com/　 □■■　　　　　　　　　　　 ■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■□□■ ====================================================================== 【期限間近！特別キャンペーンを終了させていただきます。】 メルマガ読者限定の＜受講料が約60%お得になる特別キャンペーン＞を 4月13日（月）で終了します。残り2席となっていますので、ご興味の ある方はお早めにどうぞ！⇒　http://www.mbajp.org/i/s/22m.html ====================================================================== こんにちは。『ビジプロ通信』ナビゲーターの安部です。 前回ご紹介した『マッキンゼー現代の経営戦略』ですが、すごい反響でした。 (^^; アマゾンでも現在注文が殺到しているようで、入荷待ちの状況になっています。 ⇒　http://www.mbajp.org/i/s/23q.html 30年前の書籍が今また大ヒットするとは誰が予想したでしょうか。（笑) 2009年上半期ビジプロ通信ビジネス書ランキングNo.1の有力候補です。 ブログにも書評をアップしていますので、前回のメルマガをお読みでない方は よろしかったらどうぞ！ ⇒　http://blog.livedoor.jp/mbasolution/ それでは、今回も『ビジプロ通信』張り切ってお届けしますので 最後までよろしくお願いします！ ====================================================================== 【“その道のプロがあなたをガイド！”オールアバウトでも記事を連載中！】 水曜日にオールアバウトでビジネス実用部門週間人気記事ランキングが発表に なりました。前回は『女性用ふんどし“ななふん”大ブームの兆し』で見事 第1位に輝きましたが、今回は第4位。 引き続き多くの方にお読みいただき感謝しています。まだお読みでない方は この機会に是非ともお読み下さい！ 『女性用ふんどし“ななふん”大ブームの兆し』 http://allabout.co.jp/career/marketing/closeup/CU20090326A/ ====================================================================== 【今号のコンテンツ】 １．＜音声版＞1日3分MBA講座 ２．MBA講座のお知らせ +*----------------------------------------------------------------*+ *このメルマガは曜日によって下記の内容を配信しています。 （週初版） 『ビジネス輝きのひとこと』（ビジネス名言の紹介）and 『最強ビジネスパーソン本棚』（ビジネス書紹介） （週末版） 『タツヤとレイナの1日3分で身につけるMBA講座』（MBA講座）or 『＜音声版＞1日3分MBA講座』（MBA講座） ====================================================================== それでは今回は1日3分MBA講座をお届けします。 ====================================================================== 【１．＜音声版＞1日3分MBA講座】 　 ■　さて、前回は戦略キャンバスというブルーオーシャン戦略独自の環境分析 ツールを活用して、ブルーオーシャン戦略が自社に本当に必要かどうかを確認 するプロセスまでをお伝えしました。 ■　戦略キャンバスに価値曲線を描いて、自社の属する業界で激しい競争が行 われていることが確認できたら、次はブルーオーシャン戦略のターゲット設定 に移っていきます。 ■　一般的にマーケティングでは、地域や年齢、性別、ライフスタイルなどか ら市場を細分化するセグメンテーションと呼ばれる方法を使って自社の最も得 意とするターゲットに絞り込んでいきます。このセグメンテーションのメリッ トとしては、全くターゲットを定めないよりは、たとえば“首都圏に住む30代 の独身男性”というように市場を絞り込めば絞り込むほど、同じような特徴を 持った顧客の集まりとなるために、ターゲットのニーズの特定が容易となり、 よりニーズを満たす商品やサービスを開発しやすくなるという点が挙げられま す。 ■　ところが、ブルーオーシャン戦略では一般的なマーケティングで活用され るセグメンテーションを行いません。セグメンテーションは確かにターゲット にアプローチしやすいというメリットがありますが、同時に市場を狭めてしま うというデメリットも併せ持ちますし、加えてブルーオーシャン戦略は競争の ない広大な新市場を開拓するための戦略であり、ライバル他社と同じような 顧客層をターゲットにしていては競争から抜け出せないという理由からです。 ■　そこで、ブルーオーシャン戦略ではターゲットを脱セグメンテーション という手法で定めていきます。脱セグメンテーションでは現状の顧客よりも、 これまで顧客と考えられなかった非顧客層に着目し、その非顧客層を取り込む 方法を考えていきます。 ■　この脱セグメンテーションで非顧客層を取り込む際に重要なポイントと なるのは・・・ 『なぜ、非顧客層はこれまで自社もしくはライバル企業が提供する商品や サービスを購入してこなかったのか？』 そして、 『どのようにすれば、自社の商品やサービスを購入するようになるのか？』 という質問に対する答えです。 ■　たとえば、Wiiはゲーム機市場でブルーオーシャンを開拓したと言われて いますが、任天堂はWiiの開発に当たってこれまでゲーム機のターゲットと 考えられていたコアな顧客層から離れ、『どのようにすれば、これまでゲーム をしてこなかった人を惹きつけることができるか？』という質問から出発した のではないでしょうか。 ■　結果として、操作が複雑になっていたゲーム機に対して直感的に操作でき るコントローラーを開発したり、素人では楽しむことのできなかった難解な ゲームソフトに対して健康や脳のトレーニングなど誰でも気軽に楽しめる ゲームソフトを投入したりして、これまでゲームとは縁のなかった女性や年配 の人達を顧客化することに成功しブルーオーシャンを開拓することができたと いうわけです。 ■　このようにブルーオーシャン戦略では非顧客層という不特定多数の共通の ニーズを浮き彫りにし、買わない理由を一つ一つ潰していくことによって、 競争のない非常に広大な市場を開拓していくことに繋がるのです。 +*----------------------------------------------------------------*+ ＜音声版＞1日3分MBA講座のサイトは2009年4月から移転しました。 今回の音声講座は近日中に以下のサイトにアップしますので お楽しみにお待ち下さい！ http://mbasolution.seesaa.net/ ====================================================================== 続いてMBA Solution Business College 主催のMBA講座のお知らせです。 ====================================================================== 【２．MBA Solution Business College からのお知らせ】 冒頭でもお伝えしましたが、MBA Solution Business Collegeでは、新たな 年度を迎えこのメルマガをお読みの方限定で特別受講キャンペーンを実施して います。 キャンペーン期間も間もなく終了致しますので、ご興味のある方はお早めに お申し込みいただければ幸いです。 ＜できる！MBAベーシック講座CRM＆Brand戦略＞ 開講日程： 2009年4月18日（土）　13：10～16：30（途中20分の休憩あり） 開催場所：東京国際フォーラム　ガラス棟　会議室　G403 詳細はこちらから⇒　http://www.mbajp.org/i/s/22m.html ↑残り2席となりましたのでお早めに！ また、4月はトップMBAスクールで定番のテキストとして使用される バーニー教授の『企業戦略論』講座も開催します。 骨太の経営戦略を身につけたい方はこちらの講座もご検討下さい。 ＜できる！MBAアドバンス講座“企業戦略論”＞ 開講日程： 2009年4月24日（金）　19：15～20：45 開催場所：ちよだプラットフォームスクウェア地下1階 詳細はこちらから⇒　http://www.mbajp.org/i/s/21o.html ※MBA Solution Business Collegeの講座には全てご安心して受講いただける 安心受講制度が付いています。急な都合で欠席される場合も振替受講が可能に なっていますので、受講料を無駄にすることなくご安心してお申込みいただ けます。 ====================================================================== 【編集後記】 4月に入り、東京でも桜が満開になるなど春らしい陽気が続いています。 本来であれば、気分もワクワクするこの時期。 ただ、私にとって今年はそういう訳にもいきません・・・ そう！遂に花粉症デビューを果たしてしまったのです。(^^; 昨年まではあまり花粉症の症状は見られなかったのですが、今年になって眼は ショボショボするは、鼻は詰まるはで、典型的な花粉症の症状が現れるように なりました。 人前でお話をすることを生業にする私にとっては、非常に由々しき問題です。 これまでは花粉症の季節といえども他人事のようでしたが、自分が経験して 初めて花粉症の苦しみが身にしみてわかるようになりました。 この苦しみはいつまで続くのでしょうか・・・(^^; 早く治療法が確立することを願います。（笑） それでは、みなさんもお体にはくれぐれもお気を付け下さい。(^^) ====================================================================== 最後までお読みいただきましてありがとうございました。 メルマガと合わせて発行者の著書もよろしくお願いしますm(_ _)m ビジネスに役立つ知識が満載です！ ☆『メガヒットの「からくり」』 http://www.mbajp.org/i/s/21v.html ↑最新刊。メガヒット発売中です！ ☆『トップMBA直伝！7日でできる目標達成』 http://www.mbajp.org/i/s/w8.html ↑お陰様で11刷のベストセラーとなっています！ ☆『ファイナンスがスラスラわかる本』 http://www.mbajp.org/i/s/w9.html ↑今やビジネスパーソンに必須のファイナンス理論をわかりやすく！ それではまた次回あなたにお会いできるのを楽しみにしています！ ====================================================================== 発行責任者：　安部　徹也 発行元：MBA Solution, Inc. - The Best Solution for Your Business URL : http://www.mbasolution.com MBA Solution Business College URL ： http://www.mbajp.org ※メールマガジンの配信中止はメルマガスタンドをご確認の上、 ご自身で以下のサイトから行って下さい。 http://www.mbasolution.com/cancel.htm ====================================================================== ご意見・ご要望はとってもウェルカムです！以下のホームページから お願いします。（このメルマガへ返信しても届きませんのでご注意！） →　http://www.mbajp.org/i/s/opinion.html ======================================================================