できるビジネスパーソンが考える“価格と価値の関係”とは？

できるビジネスパーソンが考える“価格と価値の関係”とは？

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2009-05-15

====================================================================== 『ビジネスパーソン最強化プロジェクト通信』 vol.378　発行部数：19945部 +*----------------------------------------------------------------*+ ◆『ビジプロ通信』は読者数2万人規模の日本最大級のMBAメルマガです◆ ====================================================================== ■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■□□■ □■■　　　　　 ■■　　　　　　ビジネスマン必読！1日3分で身につけるMBA講座 ■ ■■　　　　発行：MBA Solution, Inc.　http://www.mbasolution.com/　 □■■　　　　　　　　　　　 ■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■□□■ ====================================================================== こんにちは。『ビジプロ通信』ナビゲーターの安部です。 テレビ出演が功を奏したのでしょうか、前回のご案内したコンプリート・ サポート・プログラムに当初予定の倍のお申込みをいただいている状況です。 (^^) いい意味で予想を裏切って、ある程度纏まった人数がプログラムに参加され ましたので、早速新たに受講生同士のアンオフィシャル勉強会や交流会など、 よりビジネスの実践で役に立つ提案をしていきたいと思います。 小人数限定でじっくりとMBA理論を学んだり、濃い人脈を築いたりしていただ きたいので、あまり人数は増やせないのですが、定員を若干増やしましたので ご興味のある方は入学金や受講料がお得になるキャンペーン期間中（5月13日 まで）にお申し込みをご検討されてはいかがでしょうか。（今回のお申し込み は女性の比率も普段より高くなっていますので、女性の方でもご安心して お申し込みいただけます。） ⇒　http://www.mbajp.org/i/s/23c.html それでは、今回も『ビジプロ通信』張り切ってお届けしますので 最後までよろしくお願いします！ ====================================================================== 【“その道のプロがあなたをガイド！”オールアバウトでも記事を連載中！】 前回の記事『SONYはチャレンジャーか？フォロワーか？』はビジネス実用部門 の週間人気記事ランキングで見事1位に輝きました！お読みいただいた皆様 どうもありがとうございました。m(_ _)m まだお読みでない方は以下のリンクからお読みいただけます。 http://allabout.co.jp/career/marketing/closeup/CU20090427A/ また、最新の記事『首位が2社の異常事態！仁義なきビール戦争』も、5/5付の 総合人気記事ランキングで12位にランクインしています！ ビール市場では急成長を続ける第3のビールですが、現状キリンとアサヒ2社が 新ジャンルNo.1を謳って激しいシェア争いをを展開。果たしてなぜ同じ市場に No.1が2社存在するのか？ 続きはオールアバウトで！ 『首位が2社の異常事態！仁義なきビール戦争』 http://allabout.co.jp/career/marketing/ ====================================================================== 【今号のコンテンツ】 １．ビジネス輝きのひとこと ２．最強ビジネスパーソンの本棚 ３．MBA Solution Business Collegeからのお知らせ +*----------------------------------------------------------------*+ *このメルマガは発行日によって以下のコンテンツをお届けしています。 （週初版） 『ビジネス輝きのひとこと』（ビジネス名言の紹介）and 『最強ビジネスパーソン本棚』（ビジネス書紹介） （週末版） 『タツヤとレイナの1日3分で身につけるMBA講座』（MBA講座）or 『＜音声版＞1日3分MBA講座』（MBA講座） ====================================================================== さあ、それでは早速ビジネスパーソンの意識向上に役立つ含蓄のある言葉を 紹介する『ビジネス輝きのひとこと』コーナーからスタートです！ ====================================================================== 【１．ビジネス輝きのひとこと】 「人がお金を使わなくなったのは、無駄遣いをしなくなったということ。逆も また真なり。本当に価値のあるものには、お金を払うんです。価格のケタが違 えば、ケタ違いの仕事を提供すればいい。覚悟と勇気と自信がないと出来ない んです。」（藤巻将一氏：藤巻激城料理長） みなさんは“藤巻激城”というラーメン店をご存知でしょうか？ テレビのラーメン特集で度々取り上げられているので、ご存知の方も多いと 思います。（知らないという方はオールアバウトの記事をご覧下さい。 http://allabout.co.jp/gourmet/ramen/closeup/CU20080831A/ ) この“藤巻激城”、ラーメン店にも関わらずメニューには3千円と1万円の ラーメンしかありません。ラーメンといえば高くても千円というイメージ ですから、実に一般店の3倍から10倍もの価格設定を行っているわけです。 ただ、このような信じられない価格でもお客様は後を絶たないというから 不思議です。 その秘密は“ひとこと”の中にある「価格と価値の関係」にあります。 人は価値のないものには1円でも払いたくありませんが、価値があるものには それがたとえ常識価格の10倍でも喜んで財布の紐を緩めるということなのです。 この価格と価値の関係は私達ビジネスパーソンにも大いに学ぶところが あります。 現在世界を覆っている不況の影響で、企業や個人は無駄遣いを戒め、お金を 使わなくなりました。そのしわ寄せは企業で働くビジネスパーソンにも及んで いて、“今夏のボーナスは減るだろう”というニュースも流れています。 このような時代、景気が悪いから報酬が減ってしまうのは仕方がないと諦めて しまうこともあるかもしれませんが、このような考えはナンセンスのひとこと に尽きます。これは典型的な“できないビジネスパーソン”の思考パターン です。 “できるビジネスパーソン”であれば、環境の悪化から報酬は減って当然では なく、どうすれば自分の理想とする報酬を実現できるかを考えます。そして、 自分が受け取る報酬以上の価値を社会に提供することに注力するのです。そう すれば、誰からも文句を言われないどころか、お金を出すお客様や経営者は 喜んで財布の口を開けその報酬を手渡すことでしょう。 いくら価格や報酬が高くてもそれ以上の価値を提供していれば、胸を張って その金額を提示しても問題はありません。 問題はこれまで自分が提供する価値以上の金額を要求していたところにあるの です。 本当に自分の望む報酬を手にしたければ、その報酬以上の価値を提供すること を考えるべきです。 まずは、自分のアウトプットの価値を上げることに一生懸命になり、常に自分 は社会的に価値のある仕事をしているかをチェックしましょう。 “藤巻激城”ではありませんが、「自分はこうなりたい」というビジョンを 明確に掲げて必ず“自分の思い”を実現するという覚悟をし、勇気と自信を 持って日々の仕事に取り組めば、ケタ違いのアウトプットを行って、結果と してケタ違いの報酬を手にすることも不可能なことではないはずです。 +*----------------------------------------------------------------*+ このメルマガのバックナンバーは『MBA Media Online』で公開しています。 通常のMBA講座に加え、音声や動画による講座も全て無料でご利用いただけ ますのでよろしかったらどうぞご訪問下さい。 MBA Media Online　⇒　http://www.mbasn.com ===================================================================== それでは次のコーナーは良質なビジネス書を紹介する『最強ビジネスパーソン の本棚』をお届けします。 ====================================================================== 【２．最強ビジネスパーソンの本棚】 ビジネスを取り巻く環境が厳しさを増し、多くの企業が赤字決算を余儀なく されています。日本経済が成長していた時代には、流れに乗って多くの企業が 成長することができましたが、環境が一変して厳しくなると、流れに乗って 成長してきた企業はたちまち“化けの皮”が剥がれてしまいます。 つまり、現在のビジネス環境は企業が本物か偽物かを見分ける“リトマス試験 紙”の役割を果たしているといっても過言ではないでしょう。 当然流れに乗って楽して成長してきた“偽物”の企業は正念場を迎えます。 100年に一度と呼ばれる不況ですから、この暴風雨の中では“本物”の企業 しか生き残ることはできません。 ただ、逆を言えばこれまでは流れで成長してきた企業も、ここでしっかりと した経営を行って生き残れば、嵐が過ぎ去り多くの企業が淘汰された後で 信じられないような大きなチャンスが巡ってくることになります。 そこで、どのようなビジネス環境においても揺るぎない“本物”の経営を身に つけたいという経営者やビジネスパーソンにお薦めしたい書籍が、今回ご紹介 する『企業盛衰は「経営」で決まる』です。 著者は経営コンサルタントして数々の企業の成長をサポートしてきた長尾吉邦 氏。本書ではこれまでのコンサルティング経験を基に事例を豊富に交えて、非 常に具体的で且つ分かりやすく企業を成長させるノウハウを解説しています。 サブタイトルは“中小・中堅企業のための自立経営へのステップ”となって いますので、中小・中堅企業の経営者にベストマッチする書籍ですが、大企業 にお勤めのビジネスパーソンでも組織単位で本書に解説されたノウハウを活用 すれば大きな成果を上げることも可能なのではないでしょうか。 厳しいビジネス環境を乗り切る能力を身につけたいビジネスパーソンには 是非ともお読みいただきたい1冊です。 ＜＜独断と偏見によるビジプロ通信書籍判定（＾＾；＞＞ ◎企業盛衰は「経営」で決まる 【対象者】　中堅・中小企業経営者、大手企業の組織レベルのマネジメント層 　　　　　　もしくはマネジメント層を目指す若手ビジネスパーソン 【難易度】　普通（易しめです） 【必読度】　★★★★☆（4） 詳しくはこちらから⇒　http://www.mbajp.org/i/s/23f.html ====================================================================== 　 続きましてMBA Solution Business College からのお知らせです。 ====================================================================== 【３．MBA Solution Business College からのお知らせ】 今月のMBA Solution Business Collegeでは、28日にアメリカのトップMBA スクールで定番の教科書であるバーニー教授の企業戦略論をベースにした 講座を開催します。 バーニー教授はハーバードビジネススクールのポーター教授と並び称される経 営学の権威ですが、今回はその代表的なフレームワークであるRBVとVRIO分析 について学んでいきます。企業の内部資源から核になる強みを発見し、どんな に厳しいビジネス環境においても、競争を優位に展開していくヒントが満載の 講座になっています。 講座終了後には懇親会も予定していますので、ビジネスに役立つ人脈を 作りたい方にもお薦めです！ ＜できる！MBAアドバンス講座“企業戦略論”＞ 開講日程： 2009年5月28日（木）　19：15～20：45 開催場所：ちよだプラットフォームスクウェア地下1階 詳細はこちらから⇒　http://www.mbajp.org/i/s/21o.html ↑残席が3席となりましたのでお早めにお申し込み下さい！ ※MBA Solution Business Collegeの講座には全てご安心して受講いただける 安心受講制度が付いています。急な都合で欠席される場合も振替受講が可能に なっていますので、受講料を無駄にすることなくご安心してお申込みいただ けます。 ====================================================================== 【編集後記】 お伝えしたように、昨日フジテレビ系のめざましテレビで先週末の取材内容が 放映されました。 自分の映像を見るのは恥ずかしいのであまりじっくりと確認はしていませんが、 最近の広告トレンドについてコメントしています。 昨年、日本テレビで『恋してマーケ！』という番組を監修した際はテレビ局の スタジオで収録に立ち会い、いろいろな芸能人の方を目の当たりにしたのに 味をしめて、今回もテレビ局に出向きたかったのですが、先方の希望もあって オフィスでの撮影となりました。（かなりミーハーですね・・・(^^;） 取材では30分以上はしゃべっているのに、放送では数十秒という短い時間に 編集されるので、自分の意図とは違うコメントが採用されることも過去あり ましたが、今回は事前の打ち合わせも結構行いましたので、よかったのでは ないでしょうか。 家ではテレビに映るパパを見て娘が不思議な気持ちになっていたそうです・・・ （笑） ===================================================================== 最後までお読みいただきましてありがとうございました。 メルマガと合わせて発行者の著書もよろしくお願いしますm(_ _)m ビジネスに役立つ知識が満載です！ ☆『メガヒットの「からくり」』 http://www.mbajp.org/i/s/21v.html ↑著者最新刊！メガヒット販売中！ ☆『トップMBA直伝！7日でできる目標達成』 http://www.mbajp.org/i/s/w8.html ↑お陰様で11刷のベストセラーとなっています！ ☆『ファイナンスがスラスラわかる本』 http://www.mbajp.org/i/s/w9.html ↑今やビジネスパーソンに必須のファイナンス理論を楽しく 学びたい人にお薦め！ それではまた次回あなたにお会いできるのを楽しみにしています！ ====================================================================== 発行責任者：　安部　徹也 発行元：MBA Solution, Inc. - The Best Solution for Your Business URL : http://www.mbasolution.com MBA Solution Business College URL ： http://www.mbajp.org ※メールマガジンの配信中止はメルマガスタンドをご確認の上、 ご自身で以下のサイトから行って下さい。 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