売上の傾向をつかむには？

売上の傾向をつかむには？

atc-77843

column:column_misc:column_management

2009-05-20

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 2009/05/18（第289号）━━ ■■ ■□　【実践！社長の財務】－財務アプローチで儲かる会社を作る ■□　　　　 ■□　　”業績をアップしたいのであれば、まずは会計から変えろ！！” ■■　　　　　　　　　　http://www.tm-tax.com/ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 　皆様、おはようございます。 税理士の北岡修一です。 　 　今日はこれから仙台出張・・・時間がないので、早速本文にいきます。 　 　ということで、今日も「実践！社長の財務」いってみたいと思います。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■■　　 ■□　　売上の傾向をつかむには？ ■■　　 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ●よく月別の売上のグラフなどを、作ることがあると思います。 　全体の売上、商品別の売上、営業所別の売上、得意先別の売上など 　月別に折れ線グラフなどで、表したりします。 　これでも、ある程度のことはわかるのですが、季節変動なども 　ありますから、売上が減ったり、増えたりして、その商品（営業所など） 　の売上の、本当の傾向を正しくつかむことができません。 　グラフは、一目瞭然で傾向を表すように作ることが、大事です。 ●そこで、是非、一度試して欲しいのが、「移動年計」グラフです。 　 　「移動年計」とは、その月から過去１年の売上を、毎月集計するのです。 　５月であれば、昨年の６月から今年の５月までの売上を集計します。 　６月の移動年計は、昨年の７月から今年の６月までとなります。 　すなわち、毎月、年次決算をして、売上を出していくようなもの 　です。 　毎月、年間売上の表をつくって、これをグラフにします。 　これをやると、ものすごくハッキリと売上の傾向が出てきます。 　売上が増加傾向にあるのか、減少傾向にあるのか、グラフを見れば 　一目瞭然です。 ●なぜそういう傾向がわかるかと言えば、毎月売上が増減する様々な 　要因が排除されるからです。 　毎月の売上は、業務の繁閑や、個別受注品の納期の違いや遅れ、 　業界の特殊事情などによって、大きく左右されています。 　最も大きいのはやはり、季節変動ですね。 　移動年計は、常に前１年間をとっていますので、これらの変動要因 　を一切排除してしまいます。 　したがって、移動年計のグラフを見れば、売上の増減傾向が 　とてもよくわかるのですね。 ●そしてこれを、商品別や得意先別などで、是非やってみて欲しい 　ですね。 　各商品が、どのような売上傾向にあるのか、 　どうも最近売れ行きが鈍った商品は、いつから売上の減少傾向に 　転じているのか、それがよくわかります。 　減少傾向に転じる時期がわかれば、そのような傾向が出たと 　同時に、何らかの手を打つことができるのです。 　毎月売上グラフを作っている会社の方、是非、「移動年計」で 　一度作ってみてください。 　 　 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━【ご紹介ください】━ ■よろしかったらこのメルマガを、友人、お知り合い 　の方にご紹介ください。下記２行コピーしてお使いください。 　　　【お勧めメルマガ　「実践！社長の財務」】 　　　⇒ http://www.mag2.com/m/0000119970.html ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━【ミッション】━━━ ■当社＆本メルマガのミッション ●『会計理念経営』を追求することにより、中小企業の成長発展に貢献する 　　　◆「会計を良くすると、会社が良くなる！」 　　　◆「数字を公開すると、会社が元氣になる！」 　　　◆「税金を払わないと、内部留保が貯まらない！」 　※これらのことを、中小企業社長に氣づいてもらい、より多くの中小企業 　　が、「強い会社」・「儲かる会社」・「継続する会社」になるために、 　　財務・会計を中心に誠心誠意支援していく。 　※是非、当社のＨＰもご覧ください。→ http://www.tm-tax.com/ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆本メルマガへの意見、質問、感想、ご相談など→　 kitaoka@tmcg.co.jp ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 【 発行 】東京メトロポリタン税理士法人 http://www.tm-tax.com/ 【 編集 】税理士　北岡修一　kitaoka@tmcg.co.jp 【 住所 】東京都新宿区西新宿6-5-1　新宿アイランドタワー4F 【 TEL　】03-3345-8991　【 FAX　】03-3345-8992 ────────────────────────────────── ※本メルマガの解除は、コチラから ⇒ http://www.tm-tax.com/mm-k.html 　このメールマガジンは、『まぐまぐ』を利用して発行しています。 　( http://www.mag2.com/ ) 　　　　　 ID 0000119970 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ＜編集後記＞ 　 　結構朝早く起きてやっているのですが、どんどん日が長くなって 　くるので嬉しいですね。朝起きて暗いとなかなか気分が上がって 　こないんで．．．