タスポ効果を失ったコンビニ業界が仕掛ける次の一手とは？

タスポ効果を失ったコンビニ業界が仕掛ける次の一手とは？

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2009-08-18

====================================================================== 『ビジネスパーソン最強化プロジェクト通信』 vol.401発行部数：20307部 【今回のテーマ】： ロスリーダー価格政策 【分野】：マーケティング戦略【難易度】：★★ +*----------------------------------------------------------------*+ ◆『ビジプロ通信』は読者数2万人を超える日本最大級のMBAメルマガです◆ ====================================================================== ■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■□□■ □■■　　　　　 ■■　　　　　　ビジネスマン必読！1日3分で身につけるMBA講座 ■ ■■　　　　発行：MBA Solution, Inc.　http://www.mbasolution.com/　 □■■　　　　　　　　　　　 ■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■□□■ ====================================================================== こんにちは。『ビジプロ通信』ナビゲーターの安部です。 先月マイナビ様より金融業界を志す学生向けに金融の現状と将来に関する取材 を受けたのですが、サイトにアップされたとの連絡をいただきました。9月 より1年間マイナビ様のサイトに掲載されるそうです。 恐らくこのメルマガをお読みの学生の方は少ないと思いますが、銀行の仕事に 興味のある方は是非ともお読み下さいね。 都市銀行で経験した業界の裏話なども交えながら仕事のやりがいや今後の展望 などを語っています。 連載　金融の現在と未来：「成長への意欲」が金融ビジネスで成功する秘訣 http://job.mynavi.jp/conts/2011/tok/finance/opinion/02/index01.html それでは、今回も『ビジプロ通信』張り切ってお届けしますので 最後までお付き合いの程よろしくお願い致します。 ====================================================================== 【今号のコンテンツ】 １．1日3分で身につけるMBA講座 ２．MBA Solution Business Collegeからのお知らせ +*----------------------------------------------------------------*+ *このメルマガは曜日によって下記の内容を配信しています。 （週初版） 『ビジネス輝きのひとこと』（ビジネス名言の紹介）and 『最強ビジネスパーソン本棚』（ビジネス書紹介） （週末版） 『タツヤとレイナの1日3分で身につけるMBA講座』（MBA講座）or 『＜音声版＞1日3分MBA講座』（MBA講座） ====================================================================== それでは今回は『1日3分で身につけるMBA講座』をお届けします。 ====================================================================== 【１．１日３分で身につけるMBA講座】　 コンビニ業界のマーケティング戦略：『タスポ効果の次はおにぎり効果？』 コンビニ各社がおにぎり100円セールを実施して、タスポ効果が薄れた後の 売上拡大に躍起になっています。 果たしてなぜおにぎりなのでしょうか？ 今回はコンビニ業界のマーケティング戦略を検討していくことにしましょう。 ■　コンビニ各社の間で繰り広げられる“おにぎり100円戦争”！ コンビニ各社がおにぎりを戦略商品と位置付けて100円キャンペーンを繰り広 げている。先陣を切ったのはローソン。7月24日から1週間、140円未満のおに ぎりを100円に値下げして販売するキャンペーンを行った。続いてファミリー マートも7月30日から8月2日まで150円以下のおにぎりを100円で販売。そして、 いよいよコンビニの雄であるセブンイレブンが8月7日より8月11日までの5日間 限定で160円未満おにぎり全品を100円に値下げして販売するキャンペーンを 実施した。 ■　タスポ効果で百貨店業界を抜き去ったコンビニ業界 2008年、ICが組み込まれた成人識別カードを入手しなければ自動販売機でタバ コが買えなくなる制度が導入された影響で愛煙家はカード不要で手軽にタバコ が購入できるコンビニに流れた。ここで、愛煙家はタバコのみならずコーヒー やおにぎりなどをついで買いし、コンビニ業界に強烈な追い風が吹いた。 いわゆる、“タスポ効果”である。 コンビニ業界はこのタスポ効果を受け、2008年の売上高が7兆8566億円を記録。 不振が続く百貨店業界の7兆3813億円を抜き去り、初めての“百貨店超え”を 実現する。ところが、タスポ効果が剥がれ落ちた最近では一転して売上が低迷。 日本フランチャイズチェーン協会の発表によれば、2009年6月のコンビニの 既存店売上高は前年同月比2.3％減の6059億円となった。主力の弁当類が低迷 した上にタバコのついで買いが減った要因で、客単価が4.8％の減少。7月に 入っても天候不順で大手コンビニ全ての売上が減少している模様だ。 この売上減少に歯止めを掛けようとコンビニ各社が戦略商品として白羽の矢を 立てたのが“おにぎり”。 おにぎりを目玉商品にして、総菜や飲料など関連商品のついで買いを促進し、 売上の底上げを図っていく戦略だ。 ■　コンビニがおにぎりを戦略商品と位置付ける理由とは？ スーパーなどの小売業では赤字覚悟の目玉商品を用意してお客様を呼び込むロ スリーダー価格政策というマーケティング戦略が一般的に取られる。たとえば、 たまごや牛乳などに赤字覚悟の驚くほど安い価格設定を行い、買い物客のつい で買いを誘うマーケティング戦略だ。 売り手側が目玉商品を決定する際には高いものを驚くほど安くするという選択 肢もあれば、日常欠かせない商品を更に安くするという選択肢もある。いずれ にしろ目玉商品自体では利益が上がらないために、ついで買いを誘いやすい商 品を選択することがロスリーダー価格政策を成功に導く重要な鍵となる。さも なくば、目玉商品だけを目当てに来店する“チェリーピッカー”を喜ばすだけ の結果となるだろう。 このようなロスリーダー価格政策の観点から考えれば、おにぎりというのは コンビニにとっては戦略商品としては最適のチョイスと言える。 単価が低く、不況で財布の紐が堅くなった消費者の購買意欲をそそる可能性も 高い上に、おにぎりだけでなく、おかずとなるお惣菜や食事の際にのどを潤す お茶など関連する商品の売上も期待できるからだ。 コンビニ各社の『おにぎり100円キャンペーン』は、値下げにより主力商品で あるおにぎりの売上や利益は下がる可能性も視野に入れた上で、関連商品の ついで買いを誘って業績を上げていく“損して得取れ”戦略とも言えよう。 +*----------------------------------------------------------------*+ 本日付の日経新聞にも載っていましたが、天候不順の影響でコンビニ業界は 現状大苦戦を強いられています。店舗も飽和状態にある中、コンビニ各社は どのようにすれば現状を打開して更なる成長軌道に乗ることができるの でしょうか？ 次回の戦略的マーケティング研究会では、特にセブン－イレブンやローソンの 最新のマーケティング戦略を分析し、コンビニ業界が目指す新たなマーケ ティングモデルをケーススタディとして取り上げます。 ご興味のある方は是非ともご参加下さい！ ⇒　http://www.mbajp.org/i/s/23n.html ====================================================================== 続いてMBA Solution Business College 主催のMBA講座のお知らせです。 ====================================================================== 【２．MBA Solution Business College からのお知らせ】 ビジネスとお金は切っても切り離せない関係にあります。 お金は企業にとって血液のような役割を果たしますから、ライフラインである 血液を絶やさないように、いかにリスクの少ない事業に投資して高いリターン を上げるかを具体的な数値で判断するスキルは今やビジネスパーソンには必須 のものと言えるのではないでしょうか。 そんなビジネスとお金の関係を体系化した理論がファイナンスです。 ファイナンスの知識を身につければ、お金を絶やさない事業や企業価値を 高める投資を数値で具体的に把握することが可能になります。 次回のベーシックMBA講座では、今やこのビジネスパーソンにとって必須の 知識となったファイナンス理論をできる限り初心者にもわかりやすくお届け していく予定です。 ファイナンス理論を駆使してビジネスで活躍したい方にはお薦めです！ ＜できる！MBAベーシック講座ファイナンス（インベストメント）＞ 開講日程： 2009年9月13日（日）　13：10～16：30 開催場所：東京国際フォーラム　ガラス棟　会議室 詳細はこちらから⇒　http://www.mbajp.org/i/s/24d.html ※MBA Solution Business Collegeの講座には全てご安心して受講いただける 安心受講制度が付いています。急な都合で欠席される場合も振替受講が可能に なっていますので、受講料を無駄にすることなくご安心してお申込みいただ けます。 ====================================================================== 【編集後記】 今日からお盆休みを取られている方も多いのでしょうか？ オフィス街も若干ではありますが、閑散としている印象です。 私自身は7月後半に長い夏休みをいただきましたので、この周りが静かな時期 に効率を高めて仕事に取り組んでいきたいと思います。 やりたいことが山ほどあるので時間との戦いです。(^^; 今月は仕事を効率よく行うオペレーションマネジメント講座を開催しました ので、そのノウハウを使って自分が成果を上げなきゃいけないですね。 皆様に少しでも価値あるモノを提供できるよう頑張っていきたいと思います。 それでは、無茶苦茶暑い夏本番の日々が続いていますので体調管理には十分 気をつけて、今週も乗り切っていきましょう！ ====================================================================== 最後までお読みいただきましてありがとうございました。 メルマガと合わせて発行者の著書もよろしくお願いしますm(_ _)m ビジネスに役立つ知識が満載です！ ☆『メガヒットの「からくり」』 http://www.mbajp.org/i/s/21v.html ↑最新刊。メガヒット発売中です！ ☆『トップMBA直伝！7日でできる目標達成』 http://www.mbajp.org/i/s/w8.html ↑お陰様で11刷のベストセラーとなっています！ ☆『ファイナンスがスラスラわかる本』 http://www.mbajp.org/i/s/w9.html ↑今やビジネスパーソンに必須のファイナンス理論をわかりやすく！ それではまた次回あなたにお会いできるのを楽しみにしています！ ====================================================================== 発行責任者：　安部　徹也 略歴： 九州大学経済学部経営学科卒業後、現三井住友銀行入行。銀行退職後、 グローバルビジネスでの起業を目指し、インターナショナルビジネスで世界 トップクラスのビジネススクールであるThunderbirdに留学し、MBAを取得。 トップMBAのみ加入が許される "ΒΓΣ（ベータ・ガンマ・シグマ）"会員。 卒業後、米国人パートナーと共に経営コンサルティング事業を開始。MBA Solutionの代表に就任し、現在に至る。著書に『メガヒットのからくり』、 『ファイナンスがスラスラわかる本』、『トップMBA直伝！7日でできる目標達 成』などがあり、テレビやラジオ、雑誌、新聞など数多くのマスメディアでも 活躍。 発行者からひとこと： このメルマガは“MBA理論をマスターしてビジネスを楽しく！”をコンセプト にお届けしています。『100万人のビジネスパーソンに役に立つMBA理論を 学んでいただく』ことをビジョンとして一歩一歩目標達成に向けて地道に努力 していますので、よろしかったらお友達にこのメルマガを紹介するなどご協力 いただけると嬉しいです！⇒　http://mbasolution.com/magtop.htm 発行元：株式会社　MBA Solution - The Best Solution for Your Business URL : http://www.mbasolution.com MBA Solution Business College URL ： http://www.mbajp.org ご意見・ご要望はとってもウェルカムです！以下のホームページから お願いします。（このメルマガへ返信しても届きませんのでご注意！） →　http://www.mbajp.org/i/s/iken.html ===================================================================== ※メールマガジンの配信中止はメルマガスタンドをご確認の上、 ご自身で以下のサイトから行って下さい。 http://www.mbasolution.com/cancel.htm ======================================================================