成熟市場でも爆発的なヒットを生み出すリ・ポジショニング戦略

成熟市場でも爆発的なヒットを生み出すリ・ポジショニング戦略

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2010-10-04

====================================================================== 『ビジネスパーソン最強化プロジェクト通信』 vol.478発行部数：21974部 +*----------------------------------------------------------------*+ ◆『ビジプロ通信』は読者数2万人を超える日本最大級のMBAメルマガです◆ ====================================================================== ■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■□□■ □■■　　　　　 ■■　　　　　　ビジネスマン必読！1日3分で身につけるMBA講座 ■ ■■　　　　発行：MBA Solution, Inc.　http://www.mbasolution.com/　 □■■　　　　　　　　　　　 ■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■□□■ ====================================================================== 【PMI日本支部で講演をします！ご都合がよろしければ是非ともご参加を！】 来る10月13日（水）の18:20よりPMI日本支部で講演をさせていただきます。 テーマは『“究極のプロジェクト”を成功に導く戦略的マネジメント手法』。 講演では私が経験を通して学んだ“充実した人生を送る秘訣”をお伝えします。 詳しくはこちらでどうぞ！⇒　http://j.mp/bzxNW8 ====================================================================== こんにちは。『ビジプロ通信』ナビゲーターの安部です。 はやいもので9月も終わり、今日から10月ですね。 気の早い話ですが、2010年も残すところ後3ヶ月となってしまいました。 私自身は今月から日経新聞社主催の丸の内朝大学の講座が12月までほぼ毎週 ありますし、13日にはPMI日本支部主催の講演も控えています。また、新たな 出版も決まりましたので本当に3ヶ月もあっという間に過ぎてしまいそうな 予感がしています。(^^; 先週は人生初の急性腸炎でダウンしましたので、健康だけにはくれぐれも 注意して、任された大きな仕事を乗り切っていきたいと思います。 みなさんもこの時期、今一度年初に立てた目標を見返して、残り3ヶ月で 達成できるように頑張って下さいね。 それでは、今回も『ビジプロ通信』張り切ってお届けしていきますので 最後までお付き合いの程よろしくお願いします！ ====================================================================== 【今号のコンテンツ】 １．1日3分MBA講座＠MBA Radio Station ２．最強ビジネスパーソンの本棚 ３．MBA Solution Business Collegeからのご案内 ====================================================================== 今回は音声版の『1日3分MBA講座』をお届けします！ ====================================================================== 【１．1日3分MBA講座＠MBA Radio Station】 ≪MBA講座 Vol.51≫ ■　成熟市場でも爆発的なヒットを生み出すリ・ポジショニング戦略 さて、以前このメルマガで取り上げた『食べるラー油』。 今でもなかなか手に入りにくい状況が続いていますが、このヒットの背景には ラー油という調味料の商品コンセプトを再構築するというリ・ポジショニング 戦略があります。 成熟期や衰退期に入った製品はイノベーションを起こして新たなプロダクト ライフサイクルを描いていく必要がありますが、イノベーションはたとえ 大企業にとっても多大なコストとリスクが伴います。 ましてや中小企業にとっては、言わずもがなです。 そこで、商品コンセプトの切り口を変えて、より大きな市場のものを取り入れ ていけば、イノベーションという非常にリスクの高い冒険に挑戦することなく、 売上向上を実現することも可能になります。 今回はそんなリ・ポジショニング戦略を『食べるラー油』という爆発的ヒット 商品のケースを踏まえてお届けしていきます。 以下のサイトからどうぞ！ http://www.mbajp.org/i/s/31k.html +*----------------------------------------------------------------*+ 『1日3分MBA講座』をダウンロードして携帯音楽プレーヤーで繰り返し お聴きになりたい方は、Appleの提供するiTunes Storeをご利用下さい。 1日3分MBA講座と検索すれば、該当の番組が表示されます。 もちろん無料でご利用いただけます。(^^) ===================================================================== それでは続いて良質なビジネス書を紹介する『最強ビジネスパーソンの本棚』 をお届けします。 ====================================================================== 【２．最強ビジネスパーソンの本棚】 現代のようにモノやサービスが市場に溢れ、それに関する情報もインター ネットなどを通して気軽に入手できるようになると、企業は売上を上げること が途端に難しくなってきます。 多くの消費者は気になる商品があれば、Googleなどの検索エンジンや価格.com のような消費者の情報共有サイトを活用して評判を収集し、納得のいく情報を 手に入れて初めて購入に至るという慎重な消費行動を取るようになるからです。 このような環境下では従来のマーケティングセオリーが全く通用しなくなると いうケースもよく見られます。企業にとっては、これまでの成功体験を全く 活かせなくなるという緊急事態と言えます。 今ビジネス界は産業革命の次に起こった“情報革命”という大きな変化の 真っ只中にあり、企業としてもこの変化の波にうまく乗らなければ、環境の 変化で恐竜が絶滅したように、いくら大企業と言えども生き残ることさえ 難しい時代です。 実際に今年に入って日本航空や武富士など、かつて業界でトップに君臨し、 栄華を極めた企業でさえ経営破綻の憂き目に遭うという事実が、変化への対応 の重要性を如実に物語っています。 それでは、現代の企業はどのようにしてこの厳しい変化の荒波を乗り越えて いくことができるのでしょうか？ その一つの方法がマーケティング戦略を環境に合わせて“バージョンアップ” していくことです。 これまでマーケティングは品質のいい製品を供給していれば確実に売れた “製品志向”の時代、顧客のニーズに徹底的に対応していれば売れた“消費者 志向”の時代を経てきました。そして、今こそ第3世代のマーケティングが 必要とされているのです。 そんな新たな時代のマーケティング戦略を描いた書籍が今回ご紹介する 『コトラーのマーケティング3.0　ソーシャル・メディア時代の新法則』。 本書は世界的なマーケティング戦略の権威であるフィリップコトラー教授の 最新刊であり、「TwitterやFacebookなど新たなソーシャルメディアをどう マーケティングに活用するか？」や「新興国市場やグリーン市場など新たに 興った市場に企業はどう取り組むべきなのか？」など、同教授の代表作である 『マーケティング・マネジメント』には取り上げられていない最新のマーケ ティング理論が豊富に盛り込まれています。 今やTwitterなどのソーシャルメディアをうまく活用できるかどうかが、 一つのマーケティング成功の要因になっていることは誰しもが認めるところ でしょう。 これまで多くの実践者がソーシャルメディアマーケティングに関する書籍を 出版していますが、本書はコトラー教授による次世代マーケティング戦略だけ に理論背景がしかっりとしていて、どんな企業においても再現性は高い内容に 仕上がっています。 大きく環境が変化する中で、座して売上減少に甘んじるのではなく、環境の 変化に積極的に対応するために、自社のマーケティング戦略を進化させ続け たいと奮闘するビジネスパーソンには是非ともお読みいただきたい1冊です。 ＜＜独断と偏見によるビジプロ通信書籍判定（＾＾；＞＞ ◎コトラーのマーケティング3.0　ソーシャル・メディア時代の新法則 【対象者】　本格的な次世代マーケティング戦略を身につけたい方 【難易度】　やや難しい 【必読度】　★★★★★（5） 詳しくはこちらからどうぞ！⇒　http://www.mbajp.org/i/s/31o.html ====================================================================== 最後にMBA Solution Business Collegeからのご案内です。 ====================================================================== 【３．MBA Solution Business College からのお知らせ】 企業の命運を握るのは“キャッシュ”と言えます。なぜなら、企業が倒産する のは、売上不振でもなく、赤字でもなく、キャッシュが底をついた時だから です。 ただ、マーケティング戦略を駆使して売上が上がればすべてうまくいくと信じ て疑わない経営者が率いる企業は、キャッシュフローを深く考えることなく、 売上増加だけを目指し、時として経営破綻への道をまっしぐらに進んでいく ことになります。 「果たして、なぜ売上増加が経営破綻に繋がるのでしょうか？」 「なぜ企業は業績が順調に成長していたとしても急に倒産するのでしょうか？」 今回のベーシックMBA講座は、このような疑問に答えるべく、健全な企業経営 に欠かすことのできないコーポレートファイナンスをお届けしていきます。 今や財務に関する知識はすべてのビジネスパーソンが身につけていなければ いけない知識です。そんな現代のビジネスパーソンに必須の知識をメガバンク でコーポレートファイナンスを担当していた経験を踏まえながら初心者にも わかりやすくお伝えしていきます。 企業の数字に強くなってビジネスで活躍したい方には 是非ともご受講いただきたいMBA講座です。 ■　できる！MBAベーシック講座コーポレートファイナンス 開講日程： 2010年10月17日（日）　PM　1：10～PM　4：30 開催場所： 東京国際フォーラム　ガラス棟　会議室 お申込みはこちらから⇒　http://www.mbajp.org/i/s/30l.html ↑残り座席が少なくなってきました！ ≪11月の募集も開始しましたのでこちらもどうぞ！≫ ■　できる！MBAベーシック講座戦略的コンプライアンス＆CSR 開講日程： 2010年11月14日（日）　PM　1：10～PM　4：30 開催場所： 東京国際フォーラム　ガラス棟　会議室 お申込みはこちらから⇒　http://www.mbajp.org/i/s/31l.html 多くの方のご参加をお待ちしています！ ====================================================================== 【編集後記】 今週の火曜日にMBAカレッジの受講生のみなさんと六本木で交流会を開催 しました。アメリカのビジネススクールライクな“ただ単に集まってお酒を 飲もう！”というような気軽な交流会だったのですが、大変多くのみなさんに お集まりいただき、楽しいひとときを過ごしました。 交流会では、先月から受講されているインドネシアからの留学生（？）の方が アメリカやペルーの友達と一緒に参加するなど国際色豊かになり、みなさん とても満足されたようです。(^^) 今回参加できなかった方からも、「是非とも次回に！」とお声がかかって いますので早めに次回の企画を立てなきゃいけないかなぁ。(^^; まあ、自分も結構エンジョイできるので満更でもないですが・・・（笑） ====================================================================== 最後までお読みいただきましてありがとうございました。 メルマガと合わせて発行者の著書もよろしくお願いしますm(_ _)m ビジネスに役立つ知識が満載です！ ☆『メガヒットの「からくり」』 http://www.mbajp.org/i/s/21v.html ↑最新刊。メガヒット発売中です！ ☆『トップMBA直伝！7日でできる目標達成』 http://www.mbajp.org/i/s/w8.html ↑お陰様で11刷のベストセラーとなっています！ ☆『ファイナンスがスラスラわかる本』 http://www.mbajp.org/i/s/w9.html ↑今やビジネスパーソンに必須のファイナンス理論をわかりやすく！ それではまた次回あなたにお会いできるのを楽しみにしています！ ====================================================================== 発行責任者：　安部　徹也 略歴： 九州大学経済学部経営学科卒業後、現三井住友銀行入行。銀行退職後、 グローバルビジネスでの起業を目指し、インターナショナルビジネスで世界 トップクラスのビジネススクールであるThunderbirdに留学し、MBAを取得。 トップMBAのみ加入が許されるΒΓΣ（ベータ・ガンマ・シグマ）会員。 卒業後、米国人パートナーと共に経営コンサルティング事業を開始。MBA Solutionの代表に就任し、現在に至る。著書に『メガヒットのからくり』、 『ファイナンスがスラスラわかる本』、『トップMBA直伝！7日でできる目標達 成』などがあり、テレビやラジオ、雑誌、新聞など数多くのマスメディアでも 活躍。 発行者からひとこと： このメルマガは“MBA理論をマスターしてビジネスを楽しく！”をコンセプト にお届けしています。『100万人のビジネスパーソンに役に立つMBA理論を 学んでいただく』ことをビジョンとして一歩一歩目標達成に向けて地道に努力 していますので、よろしかったらお友達にこのメルマガを紹介するなどご協力 いただけると嬉しいです！⇒　http://mbasolution.com/magtop.htm 発行元：株式会社　MBA Solution - The Best Solution for Your Business URL : http://www.mbasolution.com MBA Solution Business College URL ： http://www.mbajp.org ご意見・ご要望はとってもウェルカムです！以下のホームページから お願いします。（このメルマガへ返信しても届きませんのでご注意！） →　http://www.mbasolution.com/opinion.htm =====================================================================