2011年目標達成の確率を飛躍的に高めるMBA流の目標達成…

2011年目標達成の確率を飛躍的に高めるMBA流の目標達成…

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2011-01-11

====================================================================== 『ビジネスパーソン最強化プロジェクト通信』 vol.495発行部数：22228部 +*----------------------------------------------------------------*+ ◆『ビジプロ通信』は読者数2万人を超える日本最大級のMBAメルマガです◆ ====================================================================== ■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■□□■ □■■　　　　　 ■■　　　　　　ビジネスマン必読！1日3分で身につけるMBA講座 ■ ■■　　　　発行：MBA Solution, Inc.　http://www.mbasolution.com/　 □■■　　　　　　　　　　　 ■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■□□■ ===================================================================== 新年明けましておめでとうございます！ 『ビジプロ通信』ナビゲーターの安部です。 株式市場も無難なスタートを切り、日本経済も復活の1年になりそうな予感が しますが、2011年はどんな年になるのでしょうか？ ただ、たとえビジネス環境がどんなに変化しようとも、“本物”のビジネス パーソンであれば影響は全く受けないものなので、そんな“本物”のビジネス パーソンを目指して今年も常に成長を意識して頑張って行きたいものですね。 (^^) それでは、新年第1号のメルマガも張り切ってお届けしていきますので、 最後までお付き合いの程よろしくお願いします。 ====================================================================== 【今号のコンテンツ】 １．MBA流！戦略的目標達成の技術 ２．MBA Solution Business Collegeからのご案内 ====================================================================== 今回は新春特別編として『MBA流！戦略的目標達成の技術』をお届けします！ ====================================================================== 【１．MBA流！戦略的目標達成の技術】 2011年も明けて早1週間が過ぎようとしています。年末年始の休暇を利用して 今年1年の目標を立てた方も多いのではないでしょうか？ 目標を立てること自体素晴らしいことですが、目標というのはやはり達成 しなければ全く意味がありません。 そこで今回は新春特別号として、目標設定から達成に至るまで、目標達成の 確率を飛躍的に高める『MBA流！目標達成の技術』をお伝えしていくことに しましょう。 まず、目標達成の最初のプロセスは目標設定ということになりますが、この 目標設定の段階で重要なことは“できるだけ具体的な目標を設定する”という ことです。目標設定の方法にSMARTの法則というものがありますが、このよう なフレームワークを活用して目標を設定すると、より達成の確率を高めること ができるでしょう。 SMARTの法則とはそれぞれの5つの条件の頭文字を取ったものになります。 S（Specific）具体的な M（Measurable）数値で計測できる A（Agreed）同意できる R（Realistic）現実的な T（Time-bound）達成期日が設定されている つまり、「今年は営業成績を上げるぞ！」という漠然とした決意表明に終わる のではなく、「2011年12月31日までに月の営業成績1億円を達成する！」と いう具体的な目標を設定しなければならないということです。後者のような 目標を設定すれば、たとえば月の営業成績が9000万円に終われば、来月はもう ちょっと頑張って1000万円を上乗せすれば目標の1億円を達成できるという 具体的な数値で目標を追いかけることが可能となり、高いモチベーションを 維持することができるようになります。 このように具体的な目標を設定すれば、次に是非とも取り組んでいただきたい のが、なぜその目標を達成しなければいけないのかという理由、つまり“目標 を達成する目的を明確化”することです。この目的の明確化は目標達成におい て非常に重要な役割を担います。なぜなら、目的を明確化することによって 初めて、目標達成に対するコミットメントを高めることができるからです。 たとえば、ダイエットに取り組む人は多いですが、なかなか目標体重を実現す ることはできません。これはただ単に痩せたらいいなという願望があるだけで、 目標に対する強烈な理由付けが不足しているからです。もし、後10Kg痩せなけ れば成人病になる可能性が飛躍的に高まって生命の危機に晒されるという状況 に置かれれば、ダイエットに対する理由付けも強化されて、目標達成に対する 真剣さも全く違ったものになり、それゆえ達成確率が高まることは言うまでも ないでしょう。 これと同じで、営業成績1億円を達成するという目標数値だけを設定しても、 なぜその目標を達成しなければいけないのかという明確な理由なければ、 達成できたらいいなという淡い願望だけで目標に対して真剣になることは できません。 そこで、営業成績1億円を達成すれば、『より大きな仕事を任せてもらえるポ ストに就ける』とか、『ボーナスが1千万円出るのでそれで憧れの車が買える』 とか、目標を達成するための強力なインセンティブ、つまり目的を明確化する ことによって、目標達成までにどんな困難が襲ってきてもめげることなく モチベーションを高めて一心に目標達成に向けて頑張れるようになるという わけです。 このように具体的な目標と明確な目的が決まれば、続いて目標を達成に導く 戦略を検討していくプロセスに移ります。戦略とは簡単に言えば理想と現実の ギャップを埋める方法を考えていくプロセスです。そのプロセスは目的地まで どのようにして到着するのかという旅行の計画を立てる作業に似ています。 このプロセスでビジネス知識を豊富に持ち合わせている人は、どのようにすれ ば目標を達成できるかという道のりを比較的短時間で明確に描くことができる でしょう。一方で目標達成までの道のりが皆目見当つかないという場合は、 同じような目標を既に達成している人の戦略を分析して、まずはそっくりその まま真似してみることから始めましょう。これは、経営戦略でいうところの ベンチマーキングという手法になります。 たとえば、営業関連の目標を設定した人ならば、素晴らしい営業成績を収めた 人のターゲット顧客の設定方法からアプローチの仕方、クロージングの方法な ど、一挙手一投足に目を光らせて成果に繋がるテクニックを自分のものにして いくということです。 このようにして、目標達成までの計画を立てれば後は実行に移していきます。 ただ、恐らくとんとん拍子に目標が達成できることは稀なことだと思います。 目標が達成できない理由には様々なものがありますが、大まかには以下の ような要因が挙げられるのではないでしょうか。 ◎目標達成の方法を知らなかった、もしくは間違っていた。 ◎目標に対するコミットメントが足りなかった。「達成できたらいいな」 という程度で真剣に目標達成を願っていなかった。 ◎具体的な計画を立てていなかった。 ◎目標が現実的でなく、高すぎた。 ◎目標を立てた時期から環境が大幅に悪化した。 ◎運がなかった。 ◎協力者が現れなかった。 目標が計画通りに達成できなければ、どんな要因で未達に終わったのかを分析 し、結果を踏まえて計画を改善していく必要があります。その上で、戦略の 精度を高めるPDCAサイクルを回していけば、必ずや目標を達成できるように なるはずです。 目標とは設定すれば自然に達成できるものではありません。やはり戦略的に 筋道を立てて計画的に取り組んでいくことにより、目標達成の確率を飛躍的に 高めることができるのです。 2011年は是非ともMBA流！戦略的目標達成の技術』を活用して目標達成の確率 を飛躍的に高めていただければ幸いです。 +*----------------------------------------------------------------*+ 【『MBA流！戦略的目標達成の技術』のまとめ】 ◆　MBA流！戦略的目標達成のプロセスとは？ 具体的な目標の設定→目的の明確化→戦略の策定→実行→結果の検証→戦略の 改善・・・以降PDCAサイクルを回し続けて目標達成の確率を高めていく。 ◆　MBA流！戦略的目標達成を実現する効果的な5つの質問とは？ １．What?　何を達成したいのか具体的な目標を決定する。 ２．When?　いつまでに目標を達成するのか期日を設定する。 ３．Why?　なぜその目標を達成しなければならないのかという自分が 心の底から目標にコミットメントできる目的を明確化させる。 ４．How?　どのようにして目標を達成するのかという計画を立てる。 ５．With Whom?　一人で目標が達成できなければ、誰と一緒に目標達成を 実現するのかを決定する。 ====================================================================== 続いてMBA Solution Business Collegeからのご案内です。 ====================================================================== 【２．MBA Solution Business College からのお知らせ】 2011年、MBA Solution Business Collegeは『できる！MBAベーシック講座 ビジネスプラン策定』からスタートしますが、現状嬉しいことに予想を大幅に 上回るお申込みをいただいております。 既に当初の定員をオーバーしてしまいましたので、大幅に定員を増やして対応 させていただきます。 やはり年初は「今年こそ存分に活躍できるビジネスパーソンになるぞ！」 という決意を新たにする方が多いのでしょうか？ 是非ともそんな受講生の皆様のご期待に添えるような講座を提供していく つもりなので、楽しみにお待ちいただければ幸いです。 今回のビジネスプラン策定講座では経営戦略からマーケティング、財務・会計 というビジネスの基本をおさえて、ビジネスを全体的に捉えるスキルをお伝え していく予定です。 今やビジネスを自分で組み立てることのできる人財はどんな企業でも必要とさ れるビジネスのプロフェッショナル的存在と言っても過言ではありませんので、 自分の実力をプロフェッショナルなレベルまで高めたいという方は是非とも ご参加を検討下さいね。 残り4席となりましたので、お早めのお申込みをお薦めします！ ■　できる！MBAベーシック講座ビジネスプラン策定 開講日程： 2011年1月23日（日）　PM　1：10～PM　4：30 開催場所： 東京国際フォーラム　ガラス棟　会議室 詳細・お申込みはこちらから⇒　http://www.mbajp.org/i/s/32h.html +*----------------------------------------------------------------*+ 【コンプリートサポートプログラムキャンペーンのご案内】 MBA Solution Business Collegeでは、もちろん単科受講も可能ですが、 12ヶ月プログラムで体系的にMBA理論を身につける『コンプリートサポート プログラム』も大変ご好評をいただいております。 今お申込みいただけば、理解するまで何度も復習できる動画ベースのEラー ニングがもれなく付いてくるキャンペーンを実施していますので、2011年MBA レベルの実力を手に入れてビジネスで活躍したい方は、この機会に是非とも ご検討下さい！ ⇒　http://www.mbajp.org/i/s/30p.html ====================================================================== 【編集後記】 今年の元旦は午前2時から家族でディズニーランドに行ってきました。 元旦の深夜から行くのは初めての経験だったのですが、ディズニーランドで 夜明けを迎えるというのは、何だか不思議な感覚ですね。(^^; 午前4時から7時位まではほとんど待ち時間もなくスイスイとアトラクションに 乗れましたので、アトラクション目当ての人は元旦の早朝に行くといいかもし れませんね。ただ、午後からはいつもの激混みのディズニーランドに戻ります が・・・ 首都高なども渋滞もなくスイスイ進むので、元旦はディズニーランドツアーを 組むには案外狙い目の日なのかもしれませんね。 いろいろと意外な発見があった2011年の元旦でした。（笑） ====================================================================== 最後までお読みいただきましてありがとうございました。 メルマガと合わせて発行者の著書もよろしくお願いしますm(_ _)m ビジネスに役立つ知識が満載です！ ☆『メガヒットの「からくり」』 http://www.mbajp.org/i/s/21v.html ↑最新刊。メガヒット発売中です！ ☆『トップMBA直伝！7日でできる目標達成』 http://www.mbajp.org/i/s/w8.html ↑お陰様で11刷のベストセラーとなっています！ ☆『ファイナンスがスラスラわかる本』 http://www.mbajp.org/i/s/w9.html ↑今やビジネスパーソンに必須のファイナンス理論をわかりやすく！ それではまた次回あなたにお会いできるのを楽しみにしています！ ====================================================================== 発行責任者：　安部　徹也 略歴： 九州大学経済学部経営学科卒業後、現三井住友銀行入行。銀行退職後、 グローバルビジネスでの起業を目指し、インターナショナルビジネスで世界 トップクラスのビジネススクールであるThunderbirdに留学し、MBAを取得。 トップMBAのみ加入が許されるΒΓΣ（ベータ・ガンマ・シグマ）会員。 卒業後、米国人パートナーと共に経営コンサルティング事業を開始。MBA Solutionの代表に就任し、現在に至る。著書に『メガヒットのからくり』、 『ファイナンスがスラスラわかる本』、『トップMBA直伝！7日でできる目標達 成』などがあり、テレビやラジオ、雑誌、新聞など数多くのマスメディアでも 活躍。 発行者からひとこと： このメルマガは“MBA理論をマスターしてビジネスを楽しく！”をコンセプト にお届けしています。『100万人のビジネスパーソンに役に立つMBA理論を 学んでいただく』ことをビジョンとして一歩一歩目標達成に向けて地道に努力 していますので、よろしかったらお友達にこのメルマガを紹介するなどご協力 いただけると嬉しいです！⇒　http://mbasolution.com/magtop.htm 発行元：株式会社　MBA Solution - The Best Solution for Your Business URL : http://www.mbasolution.com MBA Solution Business College URL ： http://www.mbajp.org ご意見・ご要望はとってもウェルカムです！以下のホームページから お願いします。（このメルマガへ返信しても届きませんのでご注意！） 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