安易な売上拡大は危険

安易な売上拡大は危険

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2011-08-02

━━━━━━━━━━━━━━━━━ 2011/08/01（第404号）━━ ■■ ■□　【実践！社長の財務】－財務アプローチで儲かる会社を作る ■□　　　　 ■□　　”業績をアップするには、まずは会計から変えよう！” ■■　　　　　　　　http://www.tm-tax.com/ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 　皆様、おはようございます。 　税理士の北岡修一です。 　今日から８月ですね。 　でも、ものすごく涼しい朝です。 　まるで、避暑地にきているような感じです。 　節電するには、もってこいの気候ですが．．． 　 　 　ということで、本日も「実践！社長の財務」いってみましょう！ 　 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■■　　 ■□　　安易な売上拡大は危険 ■■　　 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ●赤字になっている会社の経営者は、売上さえ上げれば、 　問題はすべて解決する、と考えている方が多いように 　思います。 　景気の影響などで、一時そうなっただけなら、そう 　かも知れません。 　しかし、赤字体質が続いていて、資金繰りも厳しい 　会社の場合には、必ずしも売上拡大を目指すことが 　解決にはなりません。 ●赤字の原因は、様々あります。 　景気の悪化や、円高、材料高、業界の環境変化．．． 　など、外部要因がよく言われます。 　しかし、本当の赤字の原因は、内部にあるのだと 　思います。 　・経営者や幹部、社員の考えがバラバラ 　・各部門の連携が悪い、仲が良くない 　・値決めと売り方がマッチしていない 　・利益率を重要視していない、改善しようとしていない 　・商品の種類が増え、在庫が過大になっている 　・棚卸しがいい加減になっている 　・稼働していない固定資産が多い 　・与信管理や回収意識が甘く、不良債権が多い 　・安易に借入をして、それを繰り返している 　・経費の見直しがされず、無駄な経費が多い 　・社員のモチベーションが低い 　・社内が汚く、整理整頓されていない．．． ●挙げればキリがないのですが、赤字になっている 　会社には、会社を見ただけで本当に多くの問題が 　内包されているな、と思います。 　赤字脱却を計るなら、まずは、こういうところから 　手を付けていく必要があるのではないでしょうか？ ●このような状態の中で、売上拡大を目指しても、 　次のような事態になってしまいます。 　・今まで売上が上がらなかったのに、急にあがら 　　ない　→　さらにモチベーションが下がる 　・無理して売ろうとすると、値引き等をして売る 　　ことになる　→　さらに利益率が下がる。 　・売上を増やすには、信用度の低い顧客にも掛け 　　で販売したり、与信を超えて販売してしまう 　　→　資金回収が遅れたり、貸倒れになったり 　　　　して、余計に資金繰りが苦しくなる 　・売上が増えたとしても、同時に仕入や原価が 　　増える 　　→　売上の回収よりも、仕入や原価の支払いの 　　方が早い場合は、さらに資金繰りが悪くなる ●以上のように赤字脱却、資金繰り改善のためには 　安易な売上拡大志を目指すべきではないのです。 　まず、やるべきことは、社内の見直しです。 　経費削減はもちろん、原価（変動費）の低減、 　社内のフィロソフィーの共有により、一丸となっ 　て赤字脱却に向かっていく組織風土を作っていく 　ということが大事なのです。 　ＪＡＬの会長に就任した稲盛会長が、まずはフィロ 　ソフィーの浸透から始めた、というのは本当に理に 　かなったやり方なのだなと、つくづく思います。 　 ━━━━━━━━━━━━━━━━【もう１つのメルマガ紹介】━ ■実践！相続税対策 　　http://www.mag2.com/m/0001306693.html ────────────────────────────── 　私と弊社メンバーで書いている、もう１つのメルマガです。 　先週、創刊号を発行しました！ 　よろしければ、是非、ご登録を！ 　　→　http://www.mag2.com/m/0001306693.html ●今後、増税が避けられない相続税。都内で土地を持っていれば 　かなりの確率で相続税がかかってくる可能性があります。 　相続税対策は、知っているか知らないかで、将来に大きな差が 　出てきます。相続税対策の基本から応用まで、その知識・手法 　を毎週ご紹介していきます。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━【ご紹介ください】━ ■よろしかったらこのメルマガを、友人、お知り合い 　の方にご紹介ください。下記２行コピーしてお使いください。 　　　【お勧めメルマガ　「実践！社長の財務」】 　　　⇒ http://www.mag2.com/m/0000119970.html ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━【ミッション】━ ■当社＆本メルマガのミッション ●『会計理念経営』を追求することにより、中小企業の成長発展に 　貢献する 　　　◆「会計を良くすると、会社が良くなる！」 　　　◆「数字を公開すると、会社が元氣になる！」 　　　◆「税金を払わないと、内部留保が貯まらない！」 　※これらのことを、中小企業社長に氣づいてもらい、より多くの 　　中小企業が、「強い会社」・「儲かる会社」・「継続する会社」 　　になるために、財務・会計を中心に誠心誠意支援していく。 　※是非、当社のＨＰもご覧ください。→ http://www.tm-tax.com/ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆ご意見、質問、感想、ご相談など→　 kitaoka@tmcg.co.jp ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 【発行】東京メトロポリタン税理士法人 http://www.tm-tax.com/ 【編集】税理士　北岡修一　kitaoka@tmcg.co.jp 【住所】東京都新宿区西新宿6-5-1　新宿アイランドタワー4F 【TEL 】03-3345-8991　【FAX】03-3345-8992 ────────────────────────────── ※本メルマガの解除はコチラ 　 ⇒ http://www.mag2.com/m/0000119970.html 　このメールマガジンは『まぐまぐ』を利用して発行しています。 　( http://www.mag2.com/ ) 　　　　　 ID 0000119970 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ＜編集後記＞　 　今日は私は夏休みを取っています。といっても家にいるので 　すが．．．。現在、我が家は、家の中で大引越中。長男が 　就職して大阪の方に行ってしまったり、女房が会社を作って 　自宅で仕事を始めるなど、そのための大移動です。 　でも家の中であってもたまに引っ越しをすると、様々なもの 　が整理できていいですね。かなり体にきていますが．．．。