契約書の作成について。ビジネスにとって、良い契約書とは？

契約書の作成について。ビジネスにとって、良い契約書とは？

atc-139805

column:column_corporate:column_general

2011-08-25

契約書の作成やチェックのご依頼をたくさん頂いている経験から 企業間の契約書について思うことを書かせていただきます。 一般に、良い契約書とは、「リスクを軽減する契約書」と言います。 しかし、世の中には、勘違いしている人がたくさんいます。 力づくで、あるいは、相手をだますように、自分の側だけが有利に なるように一方的に相手にリスクを押し付けることが、良い契約書 だと考えている人です。 専門家と言われる人にもそのような考えの方がたくさんいるのには 驚かされます。彼らは「ビジネスはゲームだ」などとうそぶき、 あたかも合法的な詐欺師のような活動をすることを「交渉」と信じ ているのです。 このようなトリック染みた「交渉」を行う相手と、誰が喜んで、取引 をすることを望むでしょうか？ 賢い人であれば、当然、そのような相手とは付き合い方を警戒し、 機会があれば、他のもっと良心的な相手と取引をしたいと思うことで しょう。 ビジネスの基本は信頼関係（または信用）の構築のはず。このような 「交渉」で、信頼関係が創設できるとは到底考えられません。 本当の意味で良い契約書とは、契約書を作成することで、当事者双方の トータルのリスクを減らすことに貢献できる契約書です。 例えば、問題の発生を事前にリスクとしてとらえ、あらかじめ、当事者 間で、対処方法を契約書で決めておくことで、どちらにとってもリスク を軽減できるような契約書を目指すべきです。 さらに、商売の鉄則は「損して得とれ」と言いますが、契約書であえて、 自らがリスクを負うことで、相手に対して、安心を与え、営業上の成果 につなげる。と言った営業上の政策も考えられます。 例えば「ジャパネットは金利手数料を負担します！」 ビジネスの契約書は、経営そのものの意思を反映するものです。 「人生の全てのステージで、最大限の幸せを！」 ========================================================== 起業・経営改善、契約書・文書作成、インターネット営業支援 井藤行政書士事務所 http://www.itoh.fullstage.biz/ （ツイッターはこちら） http://twitter.com/itohmasao （フェイスブックはこちら） http://www.facebook.com/itoh.gyosei ==========================================================