夢

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2011-10-31

------------------------------------------------------------- 成長し続ける企業に！サービス業専門社労士日記（第764回） ------------------------------------------------------------- おはようございます。 メルマガ発行者のこまつじゅんいちです。 このメルマガは サービス業特に飲食店経営者及び店長 売上が上がらないとお悩みの経営者 労務管理の難しさを感じている人事担当者 同業の社労士さん へ向けてこまつが自由に書きたいこと書いているメルマガです。 テーマは 「従業員のやる気と売上は本当に連動している」 です。 ------------------------------------------------------------- ◎お客様の売上アップのため！サービス業専門社労士日記 のバックナンバー・配信停止はこちら ⇒ http://archive.mag2.com/0000250571/index.html 小松潤一社会保険労務士事務所 http://www.style-neo.jp　　http://www.style-neo.com ------------------------------------------------------------- 目次 ■はじめに ■夢 -------------------------------------------------------------- ■はじめに 最近歳を取ったせいか（笑） 眠りが浅いようで夢を鮮明に覚えていることがあります。 昨日見た夢はサッカーをしていて 左足でシュートしたのですが当たりが弱くて力ないシュートになってしまったのですが 飛んだコースが良かったようでゴールしました。 ちなみに夢の中の話ですが 小さくガッツポーズしていました。 それ以外にも立て続けに知り合いが夢に登場します。 あとよく見る夢があったりと面白いですね。 皆さんはどんな夢を見ているのでしょうか？ さて話は変りますが皆さんはどんな夢をお持ちでしょうか？ 夢と言ってもドリームの方です。 大金持ちになりたい フェラーリに乗りたい 有名になりたい サッカー選手になりたい そんな夢を持っていると思います 今日はそんなの話 -------------------------------------------------------------------- ■夢 社労士に合格した時に将来は独立するのだろうと 漠然と夢を描くようになりました。 社労士になりたいと言う人のほとんどが描く夢なのでしょうけど 勤務社労士として働いてみると 自分が将来独立するためにどのようなことを学ぶ必要があるのかが 具体的にわかってくるようになります。 まずこれが必要 それにこれも必要 そしてその必要なものが揃った時に独立開業が出来るようになるのです。 または５年後に独立するために必要なものを得るために今何をすべきかを 逆算していくのです。 社労士事務所での開業に必要なものを考えてみました。 まずは営業力です。 どんなに知識や経験があっても仕事がこなければ 社労士とはいえ食っていけません。 どんな状況でも仕事を受注できる営業力を身につけるために ガンガンの販売会社に転職しました。 毎日朝から晩まで飛び込み営業です。 毎日ガンガンにテレアポを続けます。 そんな営業活動をし続けると段々と営業の効率も上がってきます。 テレアポではこの話方が一番反応が良さそうだ！！ 飛び込み営業する時間帯はこの時間が一番反応が良い とか そして無駄な営業をどんどん減らしていき 自分なりの営業スタイルを確立していくのです。 この経験は自分の中では大きく 困ったら飛び込み営業すれば良いや！！！って 思える位実力がついたと思います。 だから社労士事務所を開業した際に お客様が一軒もありませんでしたが なんとかなると思えました。 （どうせすぐにお客さんは増えるって） 次に高い営業力を発揮して仕事が受注できたとしても それをすぐに処理する高い事務処理能力がなければ お客様もそれをすぐに見越してあきられてくるのです。 丁寧に早期に処理しなければお客様は満足できずに 去って行きます。 そのために大きな社労士事務所に入社して 面倒で誰もが嫌がる業務を率先してやり続けました。 １日中　雇用保険資格取得届を書き続けたこともありました。 ４月とかになると新入社員がたくさんお客様のもとに就職してくるので 全体で１０００人とか入社してくるのです。 それをひたすらこなしていくとこれもこれで自信になり もう出来ない手続きなんて存在しなくなります。 高い営業力 高い事務処理能力 この２つが備わっている社労士事務所は ずっと反映できるでしょう。 ただしこの２つの能力だけでは事務所は大きくなりません。 一人の先生が処理できる仕事量には限りがあります。 一人で稼げる限界は年間２０００万円位でしょうか？ すると誰かを雇い入れてやってもらわなければ事務所の売上は 上がってこないのです。 従業員を教育する力が必要になってきて さらに何十人と従業員を抱えるようになると 強力なリーダーシップを発揮していく組織強化能力も問われてくるのです。 また事務所が大きくなると税金問題にも直面します。 税理士さんに任せきりだと無駄な税金が増えることもあります。 税務会計についても詳しくなる必要がでてくるのです。 創業するためにはどのような能力が必要なのか？？？？ 具体的に決まったらその準備をひたすらし続けるのです。 これが出来て社労士事務所として大きく出来るのです。 飲食店もいっしょです。 将来飲食店で独立したいと思ったら まずは料理の腕を磨かなければいけません。 次に店を出すには多額な費用がかかります。 小さい店でも２０００万円とかかかってくるでしょう。 そのお金もコツコツと貯めて行く必要があります。 全額誰が貸してくれるって思っているとそんなに世の中甘くありません。 誰も全額なんて貸してくれません。 「店を出すのに２０００万円必要で現在１０００万円までは貯金して貯めました。 　あと１０００万円足りません。貸して下さい。料理の腕には自信があるのです」 と言われるのと 「店を出すのに２０００万円必要で料理の腕には自信があります。 　全額貸して下さい」 と言われるのではあなたはどっちにお金を貸すでしょうか？ それ以外にも飲食店で独立するのに必要な経験、知識はたくさんあると思います。 その準備をした人だけが永続して事業を営めるのです。 何も考えずに独立すると 「こんなはずでなかった！！！」 とすぐに事業がとん挫します。 何事も準備が必要です。 社労士事務所で開業しようとする人に必要なものは まずは経験にもとづく事務処理能力の高さ とお客様に気に入られる人間力です。 次に営業力です。 事務所を大きくしようとすると 従業員を教育する能力が必要となります。 従業員の教育には忍耐力や費用もかかります。 場合によっては教育した従業員が独立して辞めて行くこともあるでしょう。 そして事務所が大きくなってくると組織力を強化する力が求められます。 このような感じで 夢を持ったら逆算して何をいますべきかを考えて そして実際に行動し続けること これが大事です。 社労士事務所だろうが 飲食店であろうが 通常の企業であろうが おしまい よかったら感想をください info@style-neo.jp ------------------------------------------------------------- 創造人材株式会社 小松潤一社会保険労務士事務所 小松潤一 http://www.sou-jin.com/ http://www.style-neo.jp info@style-neo.jp