2段構えのマーケティング戦略

2段構えのマーケティング戦略

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2006-12-08

====================================================================== 『ビジネスパーソン最強化プロジェクト通信』 vol.153 発行部数：16663部 【今回のテーマ】：2段構えのマーケティング戦略 【分野】：マーケティング【難易度】：★★ ====================================================================== ■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■□□■ □■■　　　　　 ■■　　　　　　ビジネスマン必読！1日3分で身につけるMBA講座 ■ ■■　　　　発行：MBA Solution, Inc.　http://www.mbasolution.com/　 □■■　　　　　　　　　　　 ■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■□□■ ================================================================= 　　Web2.0時代に対応した『革命的なビジネス・モデル』を教えます。 　　ストリーミング制作された教材（Windows Media Playerで再生）を 　　『先着30名様まで無料送付』することにしました（今回期間限定） 　　現職サラリーマンを続けながら副業・起業に挑戦する方、 　　　　　　　　　お申込み下さい。　　　⇒　http://nanoclub.jp/ ====================================================================== こんにちは。『ビジプロ通信』ナビゲーターの安部です。 今日は一つのビッグニュースがあります・・・それはニフティの上場。 残念ながら公開価格が21万円で東証1部の基準である時価総額500億円に届かず 東証2部からのスタートとなりましたが、オンラインの草分け的な企業が遂に 世間に認められた瞬間でもあります。 そのニフティに創業時から参画し、法人営業課長、企画課長（法務、行政）、 フォーラム部長、コンテンツ部長、社長室長、企画統括部長代理などの要職を 歴任してきたのが宮坂修史氏。現在は（株）宮坂総合研究所の代表取締役とし てWeb2.0の観点に立った新たなビジネスモデルの構築をサポートしています。 今回そんな黎明期から最新のオンラインビジネスモデルを知り尽くしてきた 宮坂氏渾身のセミナーを収録した教材が先着30名様の限定にはなりますが 無料配布されるという情報をいただきました。 現代の潮流にマッチしたビジネスモデルの構築に興味がある方は以下のURL からお早めにお申込み下さい。 http://nanoclub.jp/modules/liaise/index.php?form_id=6 （↑どんな内容かはこちらのサイトでご確認いただけます。） それでは今週も『ビジプロ通信』張り切ってお届けします！ ====================================================================== 【今号のコンテンツ】 １．ビジネス輝きのひとこと - 犬丸徹三氏 ２．１日３分で身につけるＭＢＡ講座 - 二段構えのマーケティング戦略 ３．最強ビジネスパーソンの本棚 - ゴーンテキスト ビジネスの教科書 +*----------------------------------------------------------------*+ 【お知らせ】 最近大好評なのがオールアバウトのマーケティング記事。今回は最新の 経営戦略であるブルーオーシャン戦略の観点から任天堂の次世代機Wiiを 斬ってみました。その結果明らかになった意外な真実とは・・・ ↓オールアバウトでご確認下さい！ http://allabout.co.jp/career/marketing/closeup/CU20061205A/ ====================================================================== さあ、まずはビジネスパーソンの意識向上に役立つ含蓄のある言葉を紹介する 『ビジネス輝きのひとこと』コーナーから始めたいと思います！ ====================================================================== 【１．ビジネス輝きのひとこと】 「私は自分のためにのみ働いてきたため、ロンドンでわびしい思いをした。 今後は可能な限り人のために働こう。」（犬丸徹三氏：帝国ホテル元社長） 帝国ホテルの社長を務めた犬丸氏は若かりし頃ロンドンにホテルマンとして 修行に言った際に、自分のことだけを考えて行動してきたために、初めての クリスマスを一人で過ごすという寂しい思いをしたそうです。 特に一人が好きな人はこれはこれで問題ないのでしょうが、ビジネスで人の上 に立とうと考える人は自分のためだけに働くという考えでは確実に目的を達成 することはできません。ビジネスで成功するということは、デイトレーダー などある特殊な職業を除いて、人のために働いた結果としてもたらされるもの だからです。 この人のために働くということに対して、先日私の家庭でのある出来事が 気付きをもたらしてくれました。 私達は今年の9月にディズニーランドリゾートのホテルに滞在したのですが、 それ以降妻や娘たちは『今度はどこのホテルに泊まろう』と機会がある毎に 相談していました。そこで私は先日、3月にディズニーランドに泊りがけで 行こうと提案したのですが、この提案に対して妻や娘たちが目を輝かせて 喜んだのは言うまでもありません。 この時私は思いました。父親の仕事とは家族に夢を持たせてそれを実現して いくことではないかと。 この基本はビジネスでも同じです。社長の仕事は社員や株主に夢を持たせて 実現していくことですし、会社の仕事はお客様に夢を持たせてそれを実現 していくことです。 人に夢を持たせて実現していくことにより、人からの信頼を得て、自分の望む もの（それは居心地のいい環境だったり、高い報酬だったりするのですが）を 手にすることができるのです。つまり、結局は人のために行動することは取り も直さず自分のためになるということです。 このような観点に立てば、ビジネスや人間関係でうまくいかないと思う時は 犬丸氏のように『可能な限り人のために働こう』という意識を持てば現状を 打破することができるかもしれませんね。 ====================================================================== お待たせしました！次は『１日３分で身につけるＭＢＡ講座』のコーナーです 今回も引き続き二段構えのマーケティング戦略についてお届けしていきます。 前回ご覧になっていない方は以下のサイトでバックナンバーをご確認 いただけます。 http://www.mbasolution.com/3MBA/ ====================================================================== 【登場人物の紹介】 源達哉（タツヤ）： 一流商社、ABC商事入社10年目の中堅社員。 五月女玲奈（レイナ）： 今春短大を卒業しABC商事に入社したばかりの新入社員。 +*----------------------------------------------------------------*+ それではMBA講座のはじまり、はじまり・・・ +*----------------------------------------------------------------*+ 【２．１日３分で身につけるMBA講座】　 第123回：2段構えのマーケティング戦略 タツヤ：「レイナちゃん。前回は2段構えのマーケティングについて話をした よね。」 レイナ：「そうね。ソニーのPS3は現状は売れば売るだけ赤字の商品だから、 大量生産によるコスト削減か、ソフトウェアの利益でその赤字を埋め合わせる 2段階のマーケティング戦略をとっているということでしたね。」 タツヤ：「他にも同じようなマーケティング戦略を採用している商品や サービスがあるんだけど、何か思い浮かばない？」 レイナ：「他にも最初赤字で後から利益を取り戻すマーケティングを行って いる商品があるんですか？あまり思い浮かばないんですけど・・・」 タツヤ：「探してみると結構あるんだよ。たとえば、プリンターなんかはどう だろう？」 レイナ：「プリンターですか？そういえばここ数年でプリンターの価格って 大幅に下がりましたね。10年ほど前は5万円近くしたものが今では1万円以下 でも買えるようになりましたからね。」 タツヤ：「実は僕がアメリカにいた10年前でも一流メーカーのプリンターが 20ドル、つまり2500円で売られていたんだ。」 レイナ：「2500円？そんな価格で儲けが出るんですか？」 タツヤ：「多分赤字だと思うよ。だから2段構えのマーケティングを採用する のさ。」 レイナ：「プリンターを買った人はランニングコストとしてインクを買わな きゃいけないからインクでハードの赤字を埋めるって事ですね。」 タツヤ：「そう。ただ、プリンターの場合はメーカーの誤算があって、他社か らリサイクルのインクやインク補充液などが発売されて、当初の目論見どおり に行かなくなってきているんだ。」 レイナ：「そういえば、大手プリンターメーカーがリサイクルインクメーカー を相手取って裁判を起こしたりしているのを新聞で読んだことがあるわ。」 タツヤ：「プリンターの他にも携帯電話なんかも2段構えのマーケティング 戦略の典型だね。」 レイナ：「携帯電話の本体なんてただで配っているものね。私なんてこの前 テレビ付きの携帯をただでゲットしちゃいましたよ。」 タツヤ：「通常ウン万円の携帯端末をただであげるんだから、携帯キャリアは 大赤字だろう。この赤字を通信料で埋め合わせることになるのさ。」 レイナ：「携帯各社にとっては端末を売って儲けるよりは、利用者を増やして 通信料で儲けた方が割がいいってことなのね。」 タツヤ：「そう。同じようにインターネットプロバイダなんかも契約時に数万 円のキャッシュをプレゼントしてまで契約を取りに行っているだろう。これな んかもそれ以降の契約料を見込んで最初は赤字でもいずれは利益に変わると いう2段構えのマーケティングを見越してのことなんだ。」 レイナ：「こうしてみるといろんな会社がいろんな商品やサービスで2段構え のマーケティング戦略を実施しているのね。」 タツヤ：「そういうことになるね。ただ、このマーケティング戦略で気をつけ なきゃいけないのはいつにも増して入念な調査と慎重な戦略の立案が必要に なるってことなんだ。」 レイナ：「最初が大幅な赤字からスタートするだけに、次の段階の収穫期に 思い通りの収益があげられなければ、企業として大きな痛手を負うことに なりますからね。」 タツヤ：「そう。さっきも言ったようにプリンタメーカーなどは最初の計画か ら大幅な狂いが生じている例を見ても、現実に想定外のことが起こる可能性は 非常に高いと言わざるを得ないんだ。」 レイナ：「2段構えのマーケティングっていうのは消費者の需要を喚起して 一気に市場地図を塗り替えることも可能だけど、逆に事業にダメージを与える 可能性も高いっていうことか。そういった意味ではまさに両刃の剣って とこですね。」 +*----------------------------------------------------------------*+ 【MBA講座：今回のTake Away】 ◆2段構えのマーケティング戦略とは？ →イニシャルコストとランニングコストの発生する商品やサービスでイニシャ ルコストの部分を赤字で提供し需要を喚起した上で、ランニングコストの部分 で収益を確保するマーケティング戦略。 ◆2段構えのマーケティング戦略の事例 1.　ゲーム機 2.　プリンター 3.　携帯電話 4.　インターネットプロバイダー　など ◆2段構えのマーケティング戦略実行時の注意点 →市場価格よりも極端に安い商品やサービスを提供するので当初は大幅な赤字 に陥りやすい。初期段階では経営体力が必要となる。 →イニシャルコストの部分は独占する必要がある。そういった意味で他社の 参入を妨げる仕組みが必要。 →当初は赤字でスタートするため、いつも以上の入念な調査と慎重な戦略の 構築が不可欠になる。 +*----------------------------------------------------------------*+ ＜『トップMBA直伝！7日でできる目標達成』もお願いしますm(_ _)m＞ よろしかったら併せて『トップMBA直伝！7日でできる目標達成』もご購入を ご検討いただけると嬉しいです。MBAで学ぶ経営戦略を個人向けにわかり やすくアレンジし、最短距離で目標を達成するノウハウをお伝えしています。 お陰さまでお読みいただいた方には好評をいただいています。 詳しくはこちらをご覧下さい⇒　http://tinyurl.com/ynyelc ====================================================================== 【編集後記】 12月も1週間が過ぎ、今年も残すところ後3週間程になりました。 はやいですねー。 今週の土曜日にはMBA講座を東京国際フォーラムで開催しますので、ご参加 いただけるみなさんとお会いできるのを楽しみにしています。遠い方はなんと 岡山からご参加いただけるということで気合を入れて頑張ります！ また、来週の土曜日は交流会ですので、こちらの方は気楽にみなさんとの コミュニケーションをエンジョイしたいと思います。（笑） それでは、師走は何かとみなさんもお忙しい時期だと思いますが、風邪など 引くことなく体力で乗り切りましょうね！（＾＾）ｖ ====================================================================== ◎MBA Solutionは様々な方法でMBA理論を学べる機会を提供していますので ご自身の都合に合わせてどうぞ！ ■　ホームページで学ぶ！ ・1日3分で身につけるMBA講座 http://www.mbasolution.com/3MBA/ ・オールアバウト『よくわかるマーケティング』 http://allabout.co.jp/career/marketing/ ■　携帯音楽プレーヤー（iPod）で学ぶ！ ・音声版！1日3分MBA講座 http://www.mbasolution.com/blog/ ■　携帯電話で学ぶ！ ・できる！ワンミニッツMBA講座 http://mbasolution.com/keitai.htm ■　メルマガで学ぶ！ ・1日3分で身につけるMBA講座 http://www.mbasolution.com/magtop.htm ■　教室でリアルにMBA理論を学ぶ！ ・MBA流！戦略的目標達成の技術 戦略的に最短距離で目標を達成するノウハウを学んでいきます。 http://mbasolution.com/msbc.htm ・ブルーオーシャン戦略セミナー 競争の無い市場を開拓する最新の経営戦略を学んでいきます。 http://mbasolution.com/blueoceanstrategy.htm ====================================================================== 最後までお読みいただきましてありがとうございました。 今回の内容が少しでもあなたのお役に立っていれば幸いに思います。 それではまた次回あなたにお会いできるのを楽しみにしています！ ====================================================================== 発行責任者：　安部　徹也 発行元：MBA Solution, Inc. - 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