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コラムの泉

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知識だけが意味ある資源

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ドラッカーに学ぶ!成果をあげる人・あげない人
 
提供:大林税務会計事務所 http://zeimu110.com

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こんにちは!
ドラッカーに学ぶ大林 茂樹です。

ドラッカーの名言から,成果をあげる人・あげない人の違いを探ります!
現代社会最高の哲人の言葉で,成果をあげる習慣を身につけましょう!

「今日では,知識だけが意味ある資源である。もちろん伝統的な『生産
要素』,すなわち土地,労働,資本がなくなったわけではない。だがそ
れらは,二義的な要素となってしまった。それらの生産要素は,知識さ
えあれば,入手可能である。しかも簡単に手に入れられる。」
ポスト資本主義社会P56

いわゆるヒト・モノ・カネ
まだ多くの人が,ヒト・モノ・カネを中心に事業を考えていますね。

起業の相談で一番多いのが,資金調達や助成金ではないでしょうか?
しかし,起業の相談を受けて一番疑問に思ってしまうのが,まだ見込み
客が一人もいないのに,立派なオフィスを構えて,業務用コピー機の高
額なリースを組んでしまうことです。

もちろん客層によっては,そうしないといけない事業形態があるので,
頭ごなしに否定するわけにはいかないのですが,明らかに身の丈を知らず
な高額リースが多いように思うのです。

そもそも,見込み客がいないのに,コピー機でいったい何をコピーする
のでしょうか?

ファックスにしても,迷惑ファックスが大量に送られてくるだけのこと
です。

ヒト・モノ・カネを集めて,それが事業として成り立ったのは,いわゆる
高度成長期の時代です。

今日では,下手すればホームレスの人でさえ所有しているテレビ・洗濯
機・冷蔵庫が三種の神器といわれるほど,モノが不足していました。

そのような時代であれば,余程ヘマをしない限り,起業時に立派なオフ
ィスを構え,業務用のコピー機を導入したとしても,事業として成立し
た可能性が高いと思います。

ところが,現代はモノはあふれています。
モノをタダ供給するのではなく,差別化をしなければならないというこ
とです。

必要なのは,立派なオフィスや業務用コピー機ではありません。
もちろん,これらがないと不便はします。

しかし,立派なオフィスや業務用コピー機がなくても成立する商売の方
が最近多くなってきました。
設備は,あくまでも二義的な要素だということですね。

「新たに設立される企業一〇〇社のうちほぼ七五社が,マネジメントの
失敗を主たる原因として五年以内に倒産している。」(創造する経営者
P155)とあるように,設備があくまでも二義的な要素であるという認識
が薄いと,起業時における資金調達は,いかに上手く調達できたそして
も,失敗する確率が高くなるということです。

マネジメントの失敗
つまり,ヒト・モノ・カネではなく差別化の失敗によって倒産するとい
うことです。

しかし,あまりにも多くの人が起業時の資金調達に夢中になっているよ
うな気がします。

資金調達が出来ないから起業をあきらめる人も相変わらず多いですね。
しかし,それらは,あくまでも二義的な要素にすぎないということです。

しかし,起業時の資金調達に夢中になるのもある意味ムリのない話なの
かも知れません。

人間は,水源や日照条件や肥沃な土地といった住みやすい環境を求めて
時には戦い侵略してきた歴史を辿ってきました。

人間は何かを起こすとき,まず環境ありきなのです。
環境を整えてからでないと行動できない習性をもっているといえるか
も知れません。

起業するにあたっても,見込み客も定かではないのに,環境を整えるこ
と本能的に考え身の丈以上の設備を整えてしまうのも,ムリのない話な
のかも知れません。

しかしながら,知識労働の時代へと変わり設備は二義的なものとなりま
した。
差別化の時代へと変わったわけです。

差別化とは人と違うことをしないといけないわけですから,まず環境あ
りきという本能的な衝動を抑えて,顧客ありきという発想に転換しなけ
ればなりません。

単純ですが,たったこれだけでも,差別化の要因となり得ます。
もし,起業を考えているならば,事務所のレイアウトに一週間頭を張り
巡らせるよりも,われわれの事業は何か,顧客は誰か,顧客はどこにい
るのかという問いに一週間頭を張り巡らせて欲しいものですね。

業務用のコピー機を手に入れるのは,事業が安定してからでも遅くはあ
りません。
中古でも間に合います(笑)

そういうことを思うたびに,なんでこんな高額なリースを組むの?
そんなおかしな起業プランがあまにも多いような気がするのは気のせ
いでしょうか?

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☆編集後記☆
高校時代の恩師と同級生と数えたことがないけど約30年ぶりに会食しま
した。

これもフェイスブックのお陰ですね。
カトリック系男子校に通っておりました。

先生には2種類おりまして,在家の教員免許をもった方を先生
神父の資格をもち,教員免許をもった方を神父さまと呼ぶならわし
でした。

協調性のないワタクシは,最後まで慣れなくてどちらも先生(ときには
先公とか…)と呼んでおりました。

主賓の先生は神父さまなので,神父さまと呼ばないといけないのですが
やはり,その呼び方に慣れてなく(苦笑),そもそも,神父の方とお話
するのも30年ぶりですので,どうしても先生になってしまいます。

ちなみに,他の方は皆さん神父さまと呼んでおりました。
自分だけ,ちょっと浮いてたかな?
まあ,いいか?(微笑)

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