地盤沈下の進むキリンに起死回生の一手はあるのか？

地盤沈下の進むキリンに起死回生の一手はあるのか？

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2014-10-14

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 『ビジネスマン必読！1日3分で身につけるMBA講座』　発行部数：25879部 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ こんにちは！『ビジプロ通信』ナビゲーターの安部です。 9月17日に発売された私の最新刊『「やられたら、やり返す」は、 なぜ最強の戦略なのか 【ゲーム理論】で読み解く駆け引きの極意』の プレゼントキャンペーン締切が10月10日に迫っています。 お買い求めいただいた方は、お忘れなく以下のサイトからお申込み下さいね！ ⇒　http://goo.gl/jV2B2w また、来月は新刊の出版を記念して、久々にゲーム理論をテーマにした スペシャルセミナーを開催する予定です。 書籍をご購入いただいた方にはわずか2,800円でご参加いただけますので、 よろしかったら是非ともこの機会にお買い求め下さいませ。（笑） スペシャルセミナーでは多くの方にお会いできるのを楽しみにしています！ ⇒　http://www.mbajp.org/i/s/43f.html それでは、今回のメルマガも張り切ってお届けしますので 最後までお付き合い下さい！ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■　コラム：“MBAの視野・視座・視点 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ≪地盤沈下の進むキリンに起死回生の一手はあるのか？≫ ■　地盤沈下に喘ぐキリン・ホールディングス キリンの地盤沈下が止まりません。 もともとキリンはビール業界では草分け的存在であり、 長い間圧倒的な首位の座を守ってきました。 ところが、アサヒが1987年に投入した「スーパードライ」がビール業界に イノベーションをもたらし、爆発的なヒットを記録。 1997年には遂にビールでのNo.1ブランドをアサヒの「スーパードライ」に 明け渡し、後塵を拝することになります。 また、企業全体で見ても、キリン・ホールディングスは2014年6月の中間決算 で売上高が前年同期比3.6％の減少となる1兆562億円、純利益は76.5％と 大きく減らして140億円となることを発表しました。 2009年に持ち株会社に移行して以降、日本では業界No.1のポジションに 君臨してきましたが、今年度はサントリー・ホールディングスが大型買収を 成功させ、中間決算時点では首位に輝くなど、通期でもキリンの首位陥落は 現実味を帯びてきています。 ビール業界では、サントリーやアサヒが業績を伸ばす中、一人負けと いっても過言ではないキリンの主な要因は「主力の個人向けビールが 振るわなかったこと」と「海外展開での失敗」といえるでしょう。 キリンのビール類の販売は、発泡酒と第3のビールが65%を占めるなどアサヒの 35%に比べれば割合が非常に高く、しかもその9割以上が家庭用需要と 売上に大きな偏りがあります。 このような売上構成の下で、消費税が4月に増税され駆け込み需要の 反動減よって、キリンは大きく売上を落とすことになるのです。 一方で海外展開でもキリンは大きく躓きます。 キリンは、2011年8月にブラジルにおけるビール業界第2位の スキンカリオールを2000億円で買収することを発表します。 ブラジルはビールの消費量が日本の2倍ほどもあり、 尚且つ毎年10%程度成長している有望市場。 しかも、2014年6月にはサッカーのワールドカップを控え、 益々需要が高まることが予想されたのです。 ところが、この買収劇がキリンにとっては大きな誤算に終わります。 まずは買収の際に株主のゴタゴタに巻き込まれ、最終的に要した買収費用は 当初の予算を1000億円も上回る3000億円にまで膨らみます。 しかも当て込んでいたワールドカップ需要も、蓋を開けてみれば 「バドワイザー」を擁するアンハイザー・ブッシュの前に大苦戦。 今年の1‐6月期で、売上高883億円、営業赤字39億円と惨敗を喫したのです。 このように、国内、海外で業績不振の続くキリン・ホールディングスですが、 もしあなたがキリンの経営者であれば、どのような打開策を 見い出すでしょうか？ ■ キリンビールが業績不振から抜け出すために繰り出した戦略とは？ 日本におけるビールのほとんどは“ピルスナー”と呼ばれる種類のビールです。 これはキリンの『一番搾り』であろうが、アサヒの『スーパードライ』で あろうが、サントリーの『ザ・プレミアム・モルツ』であろうが、 変わらないということです。 そうすると、なかなか味で差別化することは困難を極めます。 キリンビールの磯崎社長もメディアの取材に答えて、ビールの味はどの会社も 似たり寄ったりで、それが顧客を失ってきた原因だと述べています。 最近では、第3のビールなどで、“おいしい”という感性で勝負するのでは なく、“カロリーゼロ”や“プリン体ゼロ”といった機能面を強化して 差別化を図ろうという企業の姿勢も強まってきています。 ただ、キリンが力を入れるのは“クラフトビール”と呼ばれるもの。 実はビールにはピルスナーだけでなく、様々な種類のビールが存在するのです。 私自身、アメリカのビジネススクール時代にドイツにも住んでいたことのある ビールに造詣の深い友人から、いろいろなビールを教えてもらい、 その味覚や香りの違いに驚いた経験があります。 たとえば、“エール”と呼ばれる種類のビールを飲んだ時には、 非常にフルーティな深い味わいで従来のビールの概念を覆されるほどの 衝撃を受けました。 日本でも最近ではピルスナーではないクラフトビール人気が沸騰し、 ビール市場全体が縮小する中、今後成長が期待される分野となっています。 キリンはこのクラフトビールに目を付けたのです。 まずは、「スプリングバレーブルワリー」と、キリンビールの起源となった ブルワリーを冠したクラフトビールのプロジェクトを7月にスタートさせ、 現在は第3弾の「JZB」の予約を受け付け、大変な人気を博しています。 極めつけは、「よなよなエール」などクラフトビールのリーディング カンパニーである星野リゾートの100%子会社であるヤッホーブルーイングと 資本業務提携を発表したことでしょう。 キリンは最終的に33.4％の株式を取得して星野リゾートに次ぐ 第2位の株主となる予定です。 ヤッホーブルーイングは、クラフトビールの人気が拡大するに伴い、 毎年数十％の成長率で業績を伸ばしている企業。 ただ、製造設備が限られているヤッホーブルーイングにとって、 大手ビールメーカーと提携して、需要に追い付かない分の生産を 委託することは緊急の課題となっていたのです。 一方で、価格競争が激しく、味覚で差別化の難しいピルスナーから脱却し、 収益率の高いクラフトビールをプロダクトポートフォリオに加えたいキリン。 この両社の思惑が一致して、資本業務提携に至ったというわけです。 ヤッホーブルーイングは今後、年間1000から2000キロリットルをキリンビール に委託する予定で、原材料の共同調達や物流の活用も進める方針です。 キリンは、今回の資本業務提携を通じて、クラフトビール会社が培ってきた、 イベントやネットを通じたファンづくりのノウハウを吸収し、 自社のマーケティング戦略に活かしたい考えです。 現状、クラフトビール市場は、500万キロリットルほどあるビール系市場の わずかに過ぎませんが、今後は2%から4%程度にまで拡大する余地があり、金額 に換算すると400億円から500億円規模まで成長することが見込まれています。 そんな成長市場において、キリンは大手の中で早期に市場を押さえておけば 今後市場で圧倒的なプレゼンスを実現し、停滞するビール事業の起爆剤に なりうると判断したのです。 果たしてキリンの思惑通り、クラフトビールがビール事業の救世主となるのか？ 今後の業績に注目していきましょう。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■　MBAカレッジからのお知らせ： ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 【11月はゲーム理論の出版を記念してスペシャルセミナーを開催します！】 ビジネスとは極端な言い方をすれば、ゲームと同じです。 市場というルールの中で競合企業と顧客を奪い合い、 最終的には売上を上げるというゴールを目指すゲームというわけです。 そして、ビジネスがゲームと同じだとすれば、ゲームに勝つセオリーが 存在するように、ビジネスにも勝つためのセオリーが存在します。 そのセオリーを研究して、体系化した理論が『ゲーム理論』と 呼ばれるものです。 ゲームにはたくさんの種類があり、それぞれのゲームに適した勝ち方が あるように、ビジネスもそれぞれの状況に応じた勝ち方が存在します。 勝ちパターンを事前に知っておくことによりライバル企業よりも 優位に競争を展開することが可能になります。 今回の講座は『「やられたらやり返す」はなぜ最強の戦略なのか　 ～ゲーム理論で読み解く“駆け引き”の極意』の出版を記念して、 ビジネスに勝つゲーム理論の極意をお伝えするスペシャルセミナーです！ ≪出版記念スペシャルセミナー開催概要≫ 開講講座：MBA流！“駆け引き”で競争に勝ち抜くためのゲーム理論の極意 開講日程：2014年11月16日（日）　PM　1：10～PM　2:10 開催場所： 東京国際フォーラム　ガラス棟　会議室 受講料：3,600円（税込）　 （※）書籍をお持ちの方は特別割引で2,800円となります。 詳細・お申込みはこちらから！⇒　http://www.mbajp.org/i/s/43f.html ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■　編集後記： ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 今週の月曜日は大型の台風が日本を縦断しましたね。 みなさんは大丈夫だったでしょうか？ 私はちょうど大分に行く飛行機を予約していたのですが、台風の影響で欠航。 夏休みの沖縄に次ぐ、今年2回目の台風の被害に遭ってしました。(^^; 今年の私は『嵐を呼ぶ男』なのでしょうか・・・orz 今週末もさらに大きな台風が日本に接近する見込みですから、 十分に注意しなけれいけませんね。 みなさまもくれぐれもお気を付け下さいませ！ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 最後までお読みいただきましてありがとうございました。 m(_ _)m 今回のメルマガはいかがだったでしょうか？ ご意見やご要望があれば下記のフォームからお気軽にお寄せ下さいね！ （このメルマガへ返信しても私の元には届きませんのでご注意！） →　http://www.mbasolution.com/contact.htm ━━━━━━━━━━━ ◇編集長の著書コーナー ━━━━━━━━━━━ メルマガと合わせて読めば効果が倍増するビジネス書はいかがですか？ わかりやすくビジネスにすぐに役立つと大変ご好評をいただいています！ ☆超入門　コトラーの「マーケティング・マネジメント」 http://www.mbajp.org/i/s/kotler.html ↑マーケティングのバイブルのエッセンスが詰まった最新刊です！ ☆ストーリーでわかる！ブルーオーシャン戦略実践入門 http://www.mbajp.org/i/s/36j.html ↑ブルーオーシャン戦略をストーリー形式で解説した話題の書です！ ☆これだけ！4P http://amzn.to/KYUbgD ↑アマゾンでMBA部門No.1を獲得しました！ ☆どんな逆境でもダントツの成果を出す　6つの「自分戦略」 http://www.mbajp.org/i/s/35x.html ↑厳しい環境を乗り切るノウハウ満載です！ ☆『最強の「ビジネス理論」集中講義』 http://www.mbajp.org/i/s/dream.html ↑発売即重版！シリーズ化が決定した話題のベストセラーです！ ☆『メガヒットの「からくり」』 http://www.mbajp.org/i/s/21v.html ↑まだまだメガヒット発売中です！ ☆『トップMBA直伝！7日でできる目標達成』 http://www.mbajp.org/i/s/w8.html ↑お陰様で11刷のベストセラーとなりました！ ☆『ファイナンスがスラスラわかる本』 http://www.mbajp.org/i/s/w9.html ↑今やビジネスパーソンに必須のファイナンス理論をわかりやすく！ それでは、また次回あなたにお会いできるのを楽しみにしています！(^-^) ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 『ビジネスマン必読！1日3分で身につけるMBA講座』（ビジプロ通信） 編集長：　安部　徹也 発行元： 株式会社　MBA Solution - The Best Solution for Your Business! - 〒150-0043　東京都渋谷区道玄坂1-12-1渋谷マークシティW22階 URL : http://www.mbasolution.com ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━