なぜ売れたのかを議題にしてください！

なぜ売れたのかを議題にしてください！

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2014-11-28

売れないのならなぜ売れないのか、売れればなぜ売れたのかを考えなけれ ばならない。 　　　　　　　　　～鈴木敏文氏のことば～ ================================================================== 【本文】 ■なぜ売れたのかを議題にしてください！■ 営業マンが仕事を獲ってこなければ、はっきり言って会社に仕事が途絶え るから営業会議では「なぜ売れなかったのか」が議題になりがちだ。 早い話が「営業マンの吊るし上げ会議」にさえ見える。 問い詰められた営業マンはうつむきながら蚊の鳴くような声で釈明するし かないのは、かわいそうの一言に尽きる。 次は自分がやられる番かと他の営業マンははらはらし、トイレにでも駆け 込みたい気分だ。 ～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～ 「なぜ売れたのか」を議題にして営業会議を開催してはどうか。 例えば、上司は「Ａ君、なぜ同じ会社に２台も同時に売れたのか」と質問 してみるのだ。 質問されたＡ君は、売れた理由を得意満面、喋りだすに違いない。 Ｂ君にも同じように質問をすると売れた理由を得意満面になって喋ってく れるに違いない。 この会議で「営業のノウハウ」が共有化されていくから営業マンたちのモ チベーションは一層高まることが期待できる。 　　　　　　　　＝コンピテンシー宣教師＝ ＊　売れた理由を議題に会議を仕掛ける経営者は、 　　　　　　　　　　　　　　　　　コンピテンシーを磨いています。　＊ ★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★ 発行責任者：さいたま市中央区上落合５丁目１９－２９ 　　　　　　　　彩愛コンサルピア代表　下山明央 ************************************************************************* この記事に関するご感想、ご意見はこちらから　3223898301@jcom.home.ne.jp 著書「中堅・中小企業のためのコンピテンシー入門」好評発売中！詳細はこち らから⇒　http://members.jcom.home.ne.jp/3223898301/book.html ************************************************************************* メールマガジン「仕事のできる人の集団作り戦略」好評配信中！登録はこちら ⇒　http://www.melma.com/backnumber_59181/ ブログにも味深い記事を掲載しています。こちらをクリック！ ⇒　http://blog.livedoor.jp/shimo1873/ ⇒　http://blog.goo.ne.jp/saiaiconsul/ *************************************************************************