売上は分散する

売上は分散する

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2017-09-11

━━━━━━━━━━━━━━━━━ 2017/09/11（第723号）━━ ■■ ■□　【実践！社長の財務】－財務アプローチで強い会社を作る ■□　　　　 ■□　　”業績をアップするには、まずは会計から変えよう！” ■■　　　　　　　　http://www.tm-tax.com/ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 　皆様、おはようございます。 　税理士の北岡修一です。 　だんだん秋の気配が感じられるようになってきましたが、この 　時期になってくると年末の税制改正の情報が飛び交ってきます。 　最近では民泊やカーシェアや働き方改革などが話題になってお 　り、それに対応した税制改正が議論されているようです。 　シェアしたり、テレワークであったり、収入形態も様々になっ 　てきています。それに対応した税制とはどういうものなのか、 　徐々に明らかになってくるでしょうね。 　これから年末まで様々な議論が、新聞やネットに出てくるので 　注目です。 　ということで、本日も「実践！社長の財務」よろしくお願いい 　たします。　 　 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■■　　 ■□　　売上は分散する ■■　　 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ●会社は、毎期毎期、経営計画・利益計画を立ててスタートする 　わけですが、 　経営者であれば、このでき上がった利益計画表を見て、時とし 　て、非常に恐ろしくなることがあるのではないでしょうか？ ●というのも、この利益計画表の中で、実現することが確実に決 　まっているものは、人件費と家賃などの固定費と言われるもの 　です。 　売上が一切上がらなくても、これらの経費は確実に出ていくこ 　とになります。 ●反面、その頼りとする売上は、確実に決まっているとは言えま 　せん。 　契約しているから確実、という売上があるかも知れませんが、 　それも大きなミスで契約解除や、予定どおり納品できない、天 　災・事故などによって、上がらないかも知れません。 　 　何が起こるかわからないのです。 ●よもや確実、といえる売上がなければ、いつどんな理由で売上 　が上らなくなるか、わかりません。各社で考えてみれば、その 　ような理由はいくらでもあるのです。 　そう考えると本当に怖いですね。 　この計画で果たして大丈夫なのかと．．．。 　その時は、どうすればいいのかと．．．。 ●万が一のことは滅多にはないのでしょうが、リスクは減らして 　おく必要があります。 　その１つが売上は分散する、ということです。 　１社の売上割合を、大きくし過ぎない、ということです。 ●たまにあるのですが、「うちは上場会社の○○社からの売上で 　ほぼ100％です。」という会社が。 　これは非常に怖いですね。子会社や関連会社でなければ、上場 　会社といえども、いつその取引がなくなるかわかりません。 　むしろ、上場会社の方がドライに割り切ってくるのではないで 　しょうか？ ●できれば１社あたり、10％以内に抑えておきたい。一般的には 　１社あたり30％まで、のような話がありますが、それは多いの 　ではないかと思います。 　30％の売上がなくなったら、大抵の会社は赤字になるでしょう。 　これを経営安全率と言いますが、売上総利益（粗利）に対する 　経常利益の割合を計算してみてください。 　その経営安全率が、どのくらい売上が減っても経常赤字になら 　ないか、を表しています。 ●１社あたりの売上を、全体の10％以内に抑える、といっても、 　売上を減らせ、というわけではありません。 　他の売上を増やして、１社の売上を10％以内にする、というこ 　とです。 　すぐにできなくても、当面は30％以内ならＯＫにしておき、時 　間をかけて10％以内にしていく、というのが良いのではないで 　しょうか？ 　是非、売上構成比をチェックしてみてください。 　 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━【ご紹介ください】━━ ■よろしかったらこのメルマガを、友人、お知り合い 　の方にご紹介ください。下記２行コピーしてお使いください。 　　　【お勧めメルマガ　「実践！社長の財務」】 　　　⇒ http://www.mag2.com/m/0000119970.html ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━【ミッション】━━━ ■当社＆本メルマガのミッション ●『会計理念』を追求することにより、中小企業の成長発展に 　貢献する。 　　　◆「会計を良くすると、会社が良くなる！」 　　　◆「数字を公開すると、会社が元氣になる！」 　　　◆「税金を払わないと、内部留保が貯まらない！」 　※これらのことを、中小企業社長に氣づいてもらい、より多くの 　　中小企業が、「強い会社」・「儲かる会社」になるために、 　　財務・会計を中心に誠心誠意支援していく。 　※是非、当社のＨＰもご覧ください。→ http://www.tm-tax.com/ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆ご意見、質問、感想、ご相談など→　 kitaoka@tmcg.co.jp 　　お気軽にメールください。必ず返信します。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 【発行】東京メトロポリタン税理士法人 http://www.tm-tax.com/ 【編集】税理士　北岡修一　kitaoka@tmcg.co.jp 【住所】東京都新宿区西新宿6-5-1　新宿アイランドタワー4F 【TEL 】03-3345-8991　【FAX】03-3345-8992 ────────────────────────────── ※本メルマガの解除はコチラ 　 ⇒ http://www.mag2.com/m/0000119970.html 　このメールマガジンは『まぐまぐ』を利用して発行しています。 　( http://www.mag2.com/ ) 　　　　　 ID 0000119970 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ＜編集後記＞　　 　 　9月は弊社の新年度であり給与の改定時期でもあります。週末は 　こもって社員の皆の評価コメントを書いていました。１年間振り 　返ると皆いろいろあったな、成長したなとか、よくやってくれた 　なとか、反面いろいろ言いたいこともあり（笑）。今週は面談 　WEEKです！