• HOME
  • コラムの泉

コラムの泉

このエントリーをはてなブックマークに追加

目標達成の三種の神器

━━━━ 2020/12/07(第892号)━━━

■実践!社長の財務

 東京メトロポリタン税理士法人
  税理士 北岡修一
━━━━━━━━━━━━━━━━━━

『目標達成の三種の神器』


●目標を達成し、会社を成長発展させていくためには、
その最前線において、次のものが必要でないかと、考え
ています。

新規開拓リスト、価格表、計画実績対比表の3つです。
これは、言ってみれば、目標達成の三種の神器ではない
かと思うくらいです。


●会社が発展していくためには、売上を伸ばしていく必
要があります。

そのためには、お客様が増えていかなければなりません。
お客様は、どうしても一定割合は減っていきますから、
何もしなければ、減っていくだけです。


●新規開拓をすることにより、ようやく維持ができます。

その減少分をまかなった上で、お客様を増やしていくに
は、相当の新規開拓努力が必要です。

そのために、新規開拓リストが重要になってくるのです。
業種によっては、新規出店リストや、新規の販売チャネ
ルの開拓、などもあるかと思います。

いずれにせよ、既存顧客へのサービスをしっかりやりな
がら、新規開拓をしていかなければいけません。


●そして次は価格表、料金表です。

会社が成長発展するには、売上を増やしただけではだめ
です。しっかりと利益を上げなければいけません。

そのためには、いかに値決めをするかです。
これは重要なポイントです。新規を取るために、安売り
ばかりしていたのでは、売上は増えても利益は増えませ
ん。
ヘタすると減ってしまいます。労力だけが多くなり、実
入りがないということです。


●そうならないように、価格表、料金表をしっかり作っ
ておく必要があります。

見積りで決まる場合であったとしても、そのベースとな
る価格表、自社の考え方を持っておくことが、非常に重
要です。


●その上で、常に価格表を見直すことも重要ではないで
しょうか。

サービスの内容の変化、時代の流れや、ライバルの動向
なども見ながら、自社の価格はどうあるべきか、常に考
えておくことです。

まさに、値決めは経営ですね。


●最後に、計画実績対比表です。

目標を達成するには、当然、計画があるはずです。
その計画をしっかり作り、毎日、毎週、毎月、計画に対
して実績はどうだったのか、ということを振り返ってい
きます。

その上で、今後、計画を達成するためには、どうしたら
よいのか、それを考え、残りの期間に活かしていきます。


●この計画実績対比は、会計の数字に限らず、営業上の
様々な数値の、計画と実績の表を指しています。

各種業種や会社で、様々なやり方をやっているのではな
いかと思います。


●その上で、このままでいくと最終どれくらいになるのか、
常に着地点を見ておくことです。

着地点が、目標に届くのか、届かない場合は、どのくら
い届かないのか、を確認することです。

毎月毎月、着地予測が目標に近づいてくることを実感て
きていけば、最終的には目標に到達するはずです。


是非、この三種の神器を皆さまの会社なりに、実行して
みてください。


━━━【セカンドオピニオン!】━━━

■税務、経営、事業承継、自社株対策等のセカンドオピニオン等を
ご希望の方、下記サイトにて、ご案内しています。

税理士セカンドオピニオン
現在の顧問税理士以外に、専門家の意見を聞いてみたいとお考えの
経営者・オーナー様必見!
 ⇒ https://www.tm-tax.com/2ndopinion/

━━━━━━【入会無料!】━━━━━
■『東京メトロポリタン相続クラブ』
 http://www.tm-tax.com/souzoku/

相続の「かかりつけ医」として、いつでもご相談をお受けします。
 その他、無料診断、情報提供、定期セミナーなど開催しています。

━━━━━━━━━━━━━━━━━━
■よろしかったらこのメルマガを、友人、お知り合い
の方にご紹介ください。下記2行コピーしてお使いください。

【お勧めメルマガ 「実践!社長の財務」】
http://www.mag2.com/m/0000119970.html

━━━【相続税対策メルマガ】━━━━
相続相続税対策に関心のある方は、下記メルマガも是非、
お読みください。

【併せて読みたい「実践!相続税対策」】
http://www.mag2.com/m/0001306693.html

━━━━━━━━━━━━━━━━━━
■当社&本メルマガのミッション

●『会計理念』を追求することにより、中小企業の成長発展に貢献
する。
◆「会計を良くすると、会社が良くなる!」
◆「数字を公開すると、会社が元氣になる!」
◆「税金を払わないと、内部留保が貯まらない!」

※これらのことを、中小企業社長に氣づいてもらい、より多くの中
小企業が、「強い会社」「儲かる会社」になるために、財務・会計
を中心に誠心誠意支援していく。

※是非、当社のHPもご覧ください。
http://www.tm-tax.com/

━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆ご意見、質問、感想、ご相談など
→  kitaoka@tmcg.co.jp 
 お気軽にメールください。
━━━━━━━━━━━━━━━━━━
【発行】東京メトロポリタン税理士法人
    http://www.tm-tax.com/
【編集】税理士 北岡修一
    kitaoka@tmcg.co.jp
【住所】東京都新宿区西新宿6-5-1
    新宿アイランドタワー4F
【TEL 】03-3345-8991
【FAX 】03-3345-8992
──────────────────
※本メルマガの解除はコチラ
http://www.mag2.com/m/0000119970.html
このメールマガジンは『まぐまぐ』を利用して発行しています。
( http://www.mag2.com/ )
ID 0000119970
━━━━━━━━━━━━━━━━━━
<編集後記>  

12月と言えば、税制改正大綱が発表される時期となってきました。
発表は、10日頃になるということで、もう今週末ですね。
住宅減税の延長とか、退職金課税の趣旨に反する利用を制限する
とか、いろいろ出ていますが、また、発表になればこのメルマガ
でも、皆様に関連するようなところを書いていきたいと思います。

スポンサーリンク

絞り込み検索!

現在20,445コラム

カテゴリ

労務管理

税務経理

企業法務

その他

≪表示順≫

※ハイライトされているキーワードをクリックすると、絞込みが解除されます。
※リセットを押すと、すべての絞り込みが解除されます。

新規投稿する

スポンサーリンク

労働実務事例集

労働新聞社 監修提供

法解釈から実務処理までのQ&Aを分類収録

スポンサーリンク

経営ノウハウの泉より最新記事

注目のコラム

注目の相談スレッド

スポンサーリンク

PAGE TOP