１人あたり粗利はいくらが妥当か？

１人あたり粗利はいくらが妥当か？

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2008-07-01

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 2008/06/30（第243号）━━ ■■ ■□　【実践！社長の財務】－財務アプローチで儲かる会社を作る ■□　　　　 ■□　　”業績をアップしたいのであれば、まずは会計から変えろ！！” ■■　　　　　　　　　　http://www.tm-tax.com/ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 　皆様、おはようございます。 税理士の北岡修一です。 　いつもこのメルマガを書く時は、最初に最上部の日付を直します。 　今日は、６月３０日なんですね。 　今年前半の最後の日です。もう半分終わった、ということですね。 　後半に入る前に、今年の目標は何だったのか．．．？　その進捗状況は 　どうか、考えてみるのもいいですね。 　目標が達成できない理由の最たるものは、「立てた目標を忘れてしまう」 　ということなんですから．．． 　知っていましたか？ 　ということで、今年の目標、再度確認してみましょう。 　本年後半も、「実践！社長の財務」よろしくお願いします。 　 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■■　　 ■□　　１人あたり粗利はいくらが妥当か？ ■■　　 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ●先週は、生産性＝１人あたり粗利益を、高めよう、というような 　お話をしました。 　そこで、１人あたり粗利益は、どの位を目指すのか、という指標を 　是非、持っていて欲しいと思います。 ●先週の話では、人件費は、粗利の50％が目安、というようなことを 　書きました。 　したがって、御社の平均人件費が、年500万円であれば、 　500万円×２倍＝1,000万円/年　の１人当たり粗利が必要になってくる 　ということですね。 　当然、平均年齢が高かったり、役員さんなど、人件費の高い方々が 　多い会社であれば、必要な１人あたり粗利も高くなっていきます。 　 ●注意しなければいけないのは、先週も書きましたが、上記で計算され 　た１人あたり粗利は、　全社員（従業員・役員）全員について 　必要な１人あたり粗利です。 　決して営業マンが目標にすべき粗利ではありません。 　たとえば、平均の給与が500万円ということは、法定の福利費や 　福利厚生なども入れれば、1.2倍　600万円位の人件費になります。 　また、５人に１人間接人員がいれば、その25％増し（４人の直接 　人員で１人の間接人員をカバーする）になり、 　600万円×1.25　＝750万円ということになります。 　 　すなわち、１人当たり500万円といっても、営業マン（直接人員） 　１人当たりの人件費は、750万円　1.5倍になるということですね。 ●冒頭の人件費は粗利の50％　ということに戻れば、 　営業マン１人あたりでみれば、750万円×２倍＝　1,500万円の 　粗利を稼いで欲しい、ということになります。 　営業マンの給与からすれば、 　　1,500万円　÷　500万円　＝　３倍　と 　 　バッチリ、給与の３倍稼げに、なりますね！ 　まあ、先週言ったことを、検算してみたわけですが。 　ご納得いただけるでしょうか？ ●会社全体としてみて、１人あたり粗利1,000万円　というのは 　標準的な額かも知れません。 　もちろん、社員の給与水準や業種などにもよりますが。 　これをどれくらい目指せばいいかということについて、 　私は、 　中小企業の目標　　1,200万円 　高収益企業　　　　1,500万円以上 　上場企業レベル　　2,000万円以上 　と言っています。人によって見方も違うかも知れませんが、 　上記数値はいい線だと思います。 　是非、御社の数字と見比べてみてください。 　 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━【セミナー】━ ■会計をベースにした「高収益企業化」セミナーのご案内 　　　 　　講師：「実践！社長の財務」発行人　北岡 修一 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 　強い会社・儲かる会社を作る経営者は、例外なく、数字に細かい、強い、 　こだわる経営者です。 　経営にとって、数字や会計は重要であり、というよりも、これを理解し 　駆使することは、必須だと思います。 　会計がわかっていなければ、たとえ一時的に儲けることはできても、 　強い会社にはなれません。強い会社とは、つぶれない会社です。 　そのために経営者は、もっと会計を重視しなければいけないのに、 　どうしても、営業や販促、商品開発の方ばかりに行ってしまいがち 　ですね。 　そのような経営者、経営幹部のための、「会計をいかに活用するか」の 　セミナーです。 　■セミナーの詳細は、下記に載っていますので、是非ご参照ください。 　　→ http://www.tm-tax.com/seminar/index.html 　　●日　時：平成20年７月２２日(火)　15：00～17：00(受付14:30～) 　　●会　場：ホテルローズガーデン新宿　別館 　　　　　　　http://www.hotel-rosegarden.jp/access/access.html 　　●参加費：5,000円 　お申込みは、下記サイトより。お待ちしております！ 　　→ http://www.tm-tax.com/seminar/index.html ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━【セミナー】━ ■ビジネスコーチングの魅力が２時間で体験できる 　　セミナーのご案内　　　 　　講師：プロのビジネスコーチ　田渕　裕哉　氏 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 　皆様、ビジネスコーチングというのは、ご存知ですか？ 　巷でいうパーソナルコーチングとは、違って、ビジネスコーチングとは、 　「組織を健全に成長させ、業績の向上を実現する手法」です。 　いわば、個人ではなく、組織を対象にしたコーチングなのですね。 　このビジネスコーチングの手法を、田渕氏より２時間で体験できる 　セミナーとして、伝えてもらうことになりました。 　■ご興味のある方、セミナーの詳細・申込みは下記に掲載しています 　　ので、是非、アクセスしてみてください。 　　→ http://www.tm-tax.com/seminar/index.html 　　●日　時：平成20年７月２５日(金)　15：00～17：00(受付14:30～) 　　●会　場：西新宿「住友不動産オークタワー１Ｆ ＲＯＯＭ１」 　　●参加費：5,000円 　　　　　　　 　お申込みは、下記サイトより。お待ちしております！ 　　→ http://www.tm-tax.com/seminar/index.html ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■よろしかったら、このメルマガ、友人、お知り合いの方にご紹介ください。 　下記２行コピーしてお使いください。 　　　【お勧めメルマガ　「実践！社長の財務」】 　　　⇒ http://www.mag2.com/m/0000119970.html ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■当社＆本メルマガのミッション ●『会計理念経営』を追求することにより、中小企業の成長発展に貢献する 　　　◆「会計を良くすると、会社が良くなる！」 　　　◆「数字を公開すると、会社が元氣になる！」 　　　◆「税金を払わないと、内部留保が貯まらない！」 　※これらのことを、中小企業社長に氣づいてもらい、より多くの中小企業 　　が、「強い会社」・「儲かる会社」・「継続する会社」になるために、 　　財務・会計を中心に誠心誠意支援していきます。 　※是非、当社のＨＰもご覧ください。→ http://www.tm-tax.com/ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆本メルマガへの意見、質問、感想、ご相談など→　 kitaoka@tmcg.co.jp ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 【 発行 】東京メトロポリタン税理士法人 http://www.tm-tax.com/ 【 編集 】税理士　北岡修一　kitaoka@tmcg.co.jp 【 住所 】東京都新宿区西新宿6-5-1　新宿アイランドタワー4F 【 TEL　】03-3345-8991　【 FAX　】03-3345-8992 ────────────────────────────────── ※本メルマガの解除は、コチラから ⇒ http://www.tm-tax.com/mm-k.html 　このメールマガジンは、『まぐまぐ』を利用して発行しています。 　( http://www.mag2.com/ ) 　　　　　 ID 0000119970 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ＜編集後記＞ 　 　週末は雨ばかりですね。まあ梅雨ですからいいですけど。 　したがって、日曜日などは全然出かけず、２週連続家にこもったまま 　という、ちょっと不健康な週末になってしまいましたね．．． 　皆様はいかがですか？