自然に成果を上げるビジネスパーソンの特徴とは？

自然に成果を上げるビジネスパーソンの特徴とは？

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2009-04-03

====================================================================== 『ビジネスパーソン最強化プロジェクト通信』 vol.369　発行部数：20300部 +*----------------------------------------------------------------*+ ◆『ビジプロ通信』は読者数2万人を超える日本最大級のMBAメルマガです◆ ====================================================================== ■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■□□■ □■■　　　　　 ■■　　　　　　ビジネスマン必読！1日3分で身につけるMBA講座 ■ ■■　　　　発行：MBA Solution, Inc.　http://www.mbasolution.com/　 □■■　　　　　　　　　　　 ■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■□□■ ====================================================================== こんにちは。『ビジプロ通信』ナビゲーターの安部です。 遅ればせながら先週末に開催されたビジネスプランの祭典『BP-1グランプリ！』 のご報告を申し上げます。(^^) エントリーされた各チーム、特別審査員および一般審査員としてご参加いた だいた方々、そして今回も進行役を務めていただいた根本さんに心より感謝 申し上げます。 ファイナルラウンド終了後の懇親会も多くの方々にご参加いただき、本当に 充実したイベントとなりました。 もちろん、『BP-1グランプリ！』自体も非常に高いレベルの争いになり、 こちらもWBC（World Business-plan Competition）に相応しい戦いになり ましたね。（笑） 結果は本家のWBCよろしく感動的なフィナーレが待っていたとは・・・ GoogleニュースやExciteニュース、Livedoorニュースなどの大手ポータル サイトを含め18メディアでBP-1グランプリ！のファイナルラウンドの模様を 取り上げていただいていますので、既に結果をご存知の方もいらっしゃるかも しれませんが、まだの方は以下のリンクからご確認いただけます。 よろしかったらどうぞ！ ⇒　http://news.livedoor.com/article/detail/4086058/ それでは、今回も『ビジプロ通信』張り切ってお届けしますので 最後までよろしくお願いします！ ====================================================================== 【“その道のプロがあなたをガイド！”オールアバウトでも記事を連載中！】 前回ご案内した『女性用ふんどし“ななふん”大ブームの兆し』はオールアバ ウトで人気記事総合ランキング第5位、ビジネス実用部門第1位に輝きました！ お読みいただいた皆様どうもありがとうございました。m(_ _)m 今回は自社の持つリソースを最大限に活用してプロモーションを展開する手法 についてお届けしています。トレーマットを活用して自社をアピールするモス やナプキンで他社サービスを宣伝する松屋など、各社の取り組みを紹介しなが ら自社に取り入れるにはどのようにすればいいかをお伝えしていきます。 続きはオールアバウトでどうぞ！ http://allabout.co.jp/career/marketing/closeup/CU20090327B/ ====================================================================== 【今号のコンテンツ】 １．ビジネス輝きのひとこと ２．最強ビジネスパーソンの本棚 ３．MBA Solution Business Collegeからのお知らせ +*----------------------------------------------------------------*+ *このメルマガは発行日によって以下のコンテンツをお届けしています。 （週初版） 『ビジネス輝きのひとこと』（ビジネス名言の紹介）and 『最強ビジネスパーソン本棚』（ビジネス書紹介） （週末版） 『タツヤとレイナの1日3分で身につけるMBA講座』（MBA講座）or 『＜音声版＞1日3分MBA講座』（MBA講座） ====================================================================== さあ、それでは早速ビジネスパーソンの意識向上に役立つ含蓄のある言葉を 紹介する『ビジネス輝きのひとこと』コーナーからスタートです！ ====================================================================== 【１．ビジネス輝きのひとこと】 『成果は狙ってもダメ。自分の足元を固めることによっていつの間にか到達 していくというのが本来のやり方。』（吉越浩一郎氏：吉越事務所代表） ビジネスパーソン、特に営業に携わる方や組織を率いる管理職の方であれば、 成果には非常にこだわりを感じていることだと思います。 「売上を1億円上げてやろう」とか「新規顧客を10件獲得しよう」など具体的 な成果を狙って活動する人も多いのではないでしょうか。 確かに具体的目標を定めて、必達を目指して行動を起こすことは重要なこと です。 全く具体的な目標を持たずに行動する人に比べれば数段高いレベルのビジネス パーソンだと言えるでしょう。 ところが一方で貪欲に成果を狙わなくても、自然に高い目標を達成するビジネ スパーソンが存在することも事実です。 それは例えるとあたかも同じ階に向かうために、“階段を使って一生懸命駆け 上がる人”と“エスカレーターで何もすることなく自然に到達する人”のよう に、結果は同じですが、かけた労力には雲泥の差が出てくるということです。 貪欲に成果を狙わなくても自然に成果を上げる人々は、吉越氏のおっしゃるよ うに、まずは自分の足元を固めていきます。つまり、自然に成果の上がるエス カレーターのような仕組みを築いていくのです。 たとえば、生命保険業界にミリオンダラーラウンドテーブル（MDRT）という 会員組織があります。全世界のトップセールスマンだけが入会を許可される 大変名誉な組織ですが、このMDRTに所属できるようなトップセールスマンの中 には恐らく生命保険を獲得するという成果だけを狙っている人はほとんど存在 しないでしょう。 まずは1人のお客様に親身になって相談に乗る。そして、そのお客様に本当に 必要な保険サービスがあれば、紹介して契約していただく・・・ 決して“自分の成果”という観点からではなく、“本当にお客様が必要とする ものを提供する”という観点から営業を行っているのです。 お客様から見れば、他人のために一生懸命働くセールスマンに対して絶対的な 信頼を寄せ、事あるごとに知り合いにこのセールスマンを紹介することは自然 の流れです。 このように自分の利益を優先して成果を狙うのではなく、足元を固めてお客様 から協力いただける仕組みを築けば、黙っていても多くの契約を獲得すること ができ、いつの間にか自然に高いレベルに到達してしまうということなのです。 人一人ができることは限られていますが、多くの人から協力を得られればどん なに高い目標であれ、簡単にクリアできるというわけです。 具体的な数値目標を掲げて個人の能力をフル回転して必達の精神で成果を狙っ ていくことももちろん重要ですが、それ以上にうまいやり方は、まず足元を 固めて成果が自然に上がる仕組みを築き、気がついた時には高い目標を達成 できているということではないでしょうか。 +*----------------------------------------------------------------*+ このメルマガのバックナンバーは『MBA Media Online』で公開しています。 通常のMBA講座に加え、音声や動画による講座も全て無料でご利用いただけ ますので是非ともご訪問下さい！ MBA Media Online　⇒　http://www.mbasn.com ===================================================================== それでは次のコーナーは良質なビジネス書を紹介する『最強ビジネスパーソン の本棚』をお届けします。 ====================================================================== 【２．最強ビジネスパーソンの本棚】 経済が混迷を極める中、企業が求めるのはどんな環境に置かれても正しい道を 指し示し、組織を率いて高いパフォーマンスを上げる“リーダー”です。 ただ、残念なことに日本の教育システムは『出る杭は打たれる』的な画一教育 が主流で、個々人の個性や才能を伸ばす教育が行われていないために、たとえ 一流の大学を卒業したとしても真のリーダーが出現しにくい社会環境になって いるのが実状です。 また、リーダーとして必要なリーダーシップは先天的な能力だと感じている方 もいらっしゃるかもしれませんが、私の経験から言えばリーダーシップは間違 いなく後天的に学ぶことが可能です。 成果を上げるためのリーダーシップには様々なスタイルがありますが、 リーダーは一つのリーダーシップのスタイルに固執するのではなく、環境に 応じて様々なリーダーシップを使い分ける必要があります。 それはあたかもプロゴルファーがピンまでの距離に応じて自然にクラブを選択 できるのと同じように、プロフェッショナルなリーダーは自分を取り巻く環境 に応じて適切なリーダーシップのスタイルを使い分けることによってどんな 厳しい環境においてもベストの成果を実現することができるのです。 実際に日産の危機を救ったカルロス・ゴーン氏の行動を調査分析してみると、 その時々に応じて様々なリーダーシップを使い分けていることがわかります。 さて、今回はそんなどんな環境においても適切に組織を率いていくリーダー シップを後天的に学びたいという方に最適な書籍をご紹介したいと思います。 その書籍とは『J.P.コッター　ビジネスリーダー論』。 著者はリーダーシップ論の世界的な権威であるハーバードビジネススクールの ジョン・コッター教授。 コッター教授は日本的経営にも造詣が深く、ハーバードビジネススクールでは 松下幸之助記念講座の名誉教授を務めるなど日本の経営を知り尽くした第一 人者としても有名です。 このビジネスリーダー論では実際のフィールドリサーチを通して、これまで 世間一般でイメージされていた理想のリーダーの嘘像を明らかにし、実際に 組織を率いるものが直面する課題を浮き彫りにして現実的な解決手法を提示 しています。また、経営者自身も気づかないような規則性等をパターン化して 解説するなど、非常に具体的で内容の濃い一冊と言えます。 現在組織を率いているリーダーのみならず、次世代のリーダーを目指す若手ビ ジネスパーソンにとっても必読の書ということができるのではないでしょうか。 ＜＜独断と偏見によるビジプロ通信書籍判定（＾＾；＞＞ ◎ J. P. コッター ビジネス・リーダー論 【対象者】　現在のリーダー、および次世代のリーダーを目指す方 【難易度】　普通、中・上級者向け 【必読度】　★★★★★（5） 詳しくはこちらから⇒　http://www.mbajp.org/i/s/22p.html ====================================================================== 　 続きましてMBA Solution Business College からのお知らせです。 ====================================================================== 【３．MBA Solution Business College からのお知らせ】 日本経済の景況感が過去最悪を記録するなど、まだまだ、ビジネスパーソンに とって厳しい時代が続きそうですね・・・ とはいえ、こんな厳しい時代にも目覚ましい成長を遂げている企業も存在 します。 そのキーワードになるのがやはり“マーケティング”。 ユニクロやマクドナルドなどは、環境が厳しければ厳しいなりのマーケティン グ戦略を実施して、消費が細る中でも過去最高売上を記録しています。 来月MBA Solution Business Collegeが提供するMBA講座では、これら業績を 伸ばしている企業の事例を豊富に盛り込んで、環境に左右されずに安定的に 売上を伸ばす一歩進んだマーケティングをお届けします。 □ ブランドを確立してオンリーワンビジネスを展開する戦略を身につけたい。 □ 顧客と長い間良好な関係を築き、生涯価値を最大化させたい。 □ 顧客に一度にたくさん購入してもらう方法を知りたい。 □ 押売りではなく顧客の方から『売って下さい』というビジネスをしたい。 □ 不毛な価格競争から抜け出す戦略を身につけたい。 そんなマーケティング戦略の秘訣を身につけたい方のお役に立つ講座になって います。 その道のプロがあなたをガイドでお馴染みの「オールアバウト」で唯一マーケ ティングのプロフェッショナルと認められた私、安部が初心者の方にもわかり やすくお伝えしていきますのでご興味のある方は是非ともご参加下さい。 今ならメルマガ読者限定ですが、受講料が約60%お得になる特別価格で お申し込みいただけます。 ⇒　http://www.mbajp.org/i/s/22m.html ＜できる！MBAベーシック講座CRM＆Brand戦略＞ 開講日程： 2009年4月18日（土）　13：10～16：30（途中20分の休憩あり） 開催場所：東京国際フォーラム　ガラス棟　会議室　G403 詳細はこちらから⇒　http://www.mbajp.org/i/s/22m.html また、4月はトップMBAスクールで定番のテキストとして使用される バーニー教授の『企業戦略論』講座も開催します。 骨太の経営戦略を身につけたい方はこちらの講座もご検討下さい。 ＜できる！MBAアドバンス講座“企業戦略論”＞ 開講日程： 2009年4月24日（金）　19：15～20：45 開催場所：ちよだプラットフォームスクウェア地下1階 詳細はこちらから⇒　http://www.mbajp.org/i/s/21o.html ※MBA Solution Business Collegeの講座には全てご安心して受講いただける 安心受講制度が付いています。急な都合で欠席される場合も振替受講が可能に なっていますので、受講料を無駄にすることなくご安心してお申込みいただ けます。 ====================================================================== 【編集後記】 4月に入り、新年度ということで新たな環境で仕事をスタートされた方も いらっしゃると思います。 弊社では新入社員を採用していないために、フレッシュな戦力が加入すると いうことはないのですが、私的には気分だけでも初心に返って気分も新たに 4月を突っ走っていこうと思っています。（^^） ビジネス環境は100年に1度あるかないかの厳しいものになっていますが、スリ ムな体制の弊社では今のところ関係なく、業績も順調に推移していますので、 5月末の第2期決算に向けて更なる積み上げをを図っていきたいと思います。 このような株式市況では上場を果たすなど夢のまた夢となってしまいましたが ・・・（笑） ===================================================================== 最後までお読みいただきましてありがとうございました。 メルマガと合わせて発行者の著書もよろしくお願いしますm(_ _)m ビジネスに役立つ知識が満載です！ ☆『メガヒットの「からくり」』 http://www.mbajp.org/i/s/21v.html ↑著者最新刊！メガヒット販売中！ ☆『トップMBA直伝！7日でできる目標達成』 http://www.mbajp.org/i/s/w8.html ↑お陰様で11刷のベストセラーとなっています！ ☆『ファイナンスがスラスラわかる本』 http://www.mbajp.org/i/s/w9.html ↑今やビジネスパーソンに必須のファイナンス理論を楽しく 学びたい人にお薦め！ それではまた次回あなたにお会いできるのを楽しみにしています！ ====================================================================== 発行責任者：　安部　徹也 発行元：MBA Solution, Inc. - The Best Solution for Your Business URL : http://www.mbasolution.com MBA Solution Business College URL ： http://www.mbajp.org ※メールマガジンの配信中止はメルマガスタンドをご確認の上、 ご自身で以下のサイトから行って下さい。 http://www.mbasolution.com/cancel.htm ======================================================================