ビジネスを成功に導く6つのチェックポイントとは？

ビジネスを成功に導く6つのチェックポイントとは？

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2009-06-04

====================================================================== 『ビジネスパーソン最強化プロジェクト通信』 vol.381発行部数：20039部 【今回のテーマ】：SERICSフレームワーク 【分野】：マーケティング【難易度】：★★ +*----------------------------------------------------------------*+ ◆『ビジプロ通信』は読者数2万人を超える日本最大級のMBAメルマガです◆ ====================================================================== ■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■□□■ □■■　　　　　 ■■　　　　　　ビジネスマン必読！1日3分で身につけるMBA講座 ■ ■■　　　　発行：MBA Solution, Inc.　http://www.mbasolution.com/　 □■■　　　　　　　　　　　 ■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■□□■ ====================================================================== 【売上を上げるノウハウを学ぶマーケティング研究会を開始します！】 6月からはマーケティングの世界的権威であるコトラー教授の『マーケティン グ・マネジメント』を教材にして、実践で活用できるマーケティング戦略を 分析する講座がスタートします。どんな厳しい環境においても、売上を上げる ノウハウを身につけたい方は是非ともご参加いただけると嬉しいです。 初めて参加される方限定になりますが拙著『メガヒットのからくり』（角川SS コミュニケーションズ）をプレゼントしますので奮ってご参加下さい。 詳しくはこちらからどうぞ⇒　http://www.mbajp.org/i/s/23b.html ====================================================================== こんにちは。『ビジプロ通信』ナビゲーターの安部です。 早いものでもう6月ですね。 5月は決算期末ということで慌ただしい日々が続きました。メルマガ配信も 不定期となって、みなさんには大変ご迷惑をお掛け致しました。m(_ _)m 今月は期初ということになりますので、先月の勢いをそのまま、益々パワー アップしたメルマガを提供できるようより一層頑張っていきたいと思います。 (笑） 今回から日頃のみなさんのご愛読を感謝して今回からアマゾンギフト券が ゲットできるキャンペーンも開始しましたので、是非とも最後まで楽しんで 下さいね！ それでは、今回も『ビジプロ通信』張り切ってお届けします。(^^) ====================================================================== 【“その道のプロがあなたをガイド！”オールアバウトでも記事を連載中！】 最近“朝カレー”がブームを迎えています。通常カレーといえば、夕食や昼食 時に食べるものというイメージがありますが、なぜ今“朝カレー”なのか？ そのブームの背景に迫ります！ 是非ともオールアバウトでどうぞ！ ⇒　http://allabout.co.jp/career/marketing/ ====================================================================== 【今号のコンテンツ】 １．＜音声版＞1日3分MBA講座 ２．MBA Solution Business Collegeからのお知らせ ３．アマゾンギフト券がもらえる“ビジプロ”マラソンキャンペーン +*----------------------------------------------------------------*+ *このメルマガは曜日によって下記の内容を配信しています。 （週初版） 『ビジネス輝きのひとこと』（ビジネス名言の紹介）and 『最強ビジネスパーソン本棚』（ビジネス書紹介） （週末版） 『タツヤとレイナの1日3分で身につけるMBA講座』（MBA講座）or 『＜音声版＞1日3分MBA講座』（MBA講座） ====================================================================== それでは今回は＜音声版＞1日3分MBA講座をお届けします。 ====================================================================== 【１．＜音声版＞1日3分MBA講座】　 ビジネスを成功に導く6つのチェックポイントとは？ ■　今回の1日3分MBA講座は、ビジネスを成功に導く6つのチェックポイントを 紹介していくことにしましょう。 ■　まず一つ目のポイントですが、『自社の製品やサービスに“売り”がある か？』ということになります。顧客は製品やサービスを選ぶ際に、その“売り ”は何か？を意識します。“売り”とはすなわち顧客がその製品やサービスを 選ぶ際の理由です。顧客に選ぶ理由が見当たらない場合はその製品やサービス が購入される確率は非常に低くなると言わざるを得ないでしょう。 ■　この“売り”には製品の機能ばかりでなく、品質やブランド、価格、流通 網など様々なものが挙げられ、一般的に短いキャッチフレーズで表現すること ができます。たとえば、任天堂Wiiの“売り”は『誰でも手軽に楽しく遊べる ゲーム機』ということが言うことができるでしょう。 ■　そしてこの自社の製品やサービスに“売り”があるというチェックポイン トを突破したら、次は『その“売り”には経済的な価値があるかどうか』を 検証していきます。 ■　他社との違いを“売り”と勘違いすることもあるかもしれませんが、他社 との違いだけではそれが本当に“売り”かどうかは判断できません。顧客自身 が、「この違いは非常に価値がある」と認めたものだけが、“売り”となると いうわけです。 ■　つまり、顧客にとって価値が認められない差別化は全く意味をなさないと いうことになります。得てして企業は自社独自の判断で差別化を行ったものの、 顧客にとっては全く意味をなさないということも多々ありますので注意が必要 です。 ■　続いてのチェックポイントは、『その“売り”は希少価値があるか？』と いうことです。たとえば、自社の“売り”に経済的な価値があったとしても、 同じような価値をライバル他社が提供できるのであれば、激しい競争となり ます。一方でほとんどの企業で提供できない経済的に価値のある“売り”で あれば、激しい競争に巻き込まれることはないでしょう。 ■　また、『すぐに真似できない』というポイントも重要です。現時点では 希少価値のある“売り”でも簡単に真似されるようでは、すぐに希少価値が 薄れていきます。やはり、簡単に真似できない、もしくは同じ“売り”を獲得 するためには多額の費用が必要になるという模倣困難性を兼ね備えることも 重要なポイントになってくるのです。 ■　このように経済的な価値があり、希少で模倣の難しい“売り”は企業の USP（独自の売り）となり、ビジネスを展開する上で非常に有利な武器を手に 入れたということになります。 ■　ただし、このUSPだけで成功できるかというとビジネスはそんなに甘い ものではありません。続いては『相対的なコストパフォーマンス』をチェック する必要があります。 ■　全く同じ製品やサービスではないにしろ、同じカテゴリーには似たような 製品がひしめいているはずです。これらライバル企業の製品と比較して圧倒的 なコストパフォーマンスを実現しているかどうかをチェックする必要があるの です。一般的な購入プロセスを考えると、顧客はまず価格を比較して自分にと ってベストな機能を備えた製品で、最もコストパフォーマンスの高い製品を選 択します。ここでいくら経済的な価値があり、希少で模倣の難しい“売り”を 備えていたとしても、その“売り”を実現するために、高いコストを負担して、 それが取りも直さず最終価格に反映されていたとすると、ライバル企業の同じ カテゴリーの製品に比べて、相対的なコストパフォーマンスは劣ってしまい、 顧客がライバル企業の製品を選んでしまうという可能性も否定できません。 ■　たとえば、ソニーのプレイステーション3は比類なき高いパフォーマンス を実現した夢のようなゲームマシンですが、そのハイスペックゆえに価格も 一般消費者の許容範囲を超えるものとなりました。そして、経済的な価値が あり、希少で模倣の難しい“売り”を備えていましたが、一般的なゲーム愛好 者はそこまでのハイスペックをゲームマシンに望んでおらず、相対的コスト パフォーマンスにおいてWiiに見劣りしたために不覚を取ったということに なります。 ■　以上、ここまでは製品やサービスそのものについて検討を重ねてきました が、最後は『製品を販売する仕組みが十分に整っているかどうか』をチェック していきます。いい製品を開発したからといって必ずしもその製品が売れると は限りません。やはり、プロモーションや流通網など、売るための仕組みが 構築されて初めて爆発的なヒットを記録することができます。“素晴らしい 製品”と“素晴らしい売る仕組み”という両輪がうまく噛み合うことによって 初めてビジネスに成功する確率が高まるというわけです。 ■　このようにビジネスで成功できるかどうかは、まずは自社の製品やサービ スにどのような“売り”があるのか？、そしてその“売り”は経済的価値や 希少性、模倣困難性を兼ね備えているのか？、続いてライバル製品との相対的 コストパフォーマンスに優れているのかを確認し、最後にUSPを備えたコスト パフォーマンスの高い自社製品を適切に販売していく仕組みがあるのかどうか をチェックしていきます。 ■　この6つのポイントをチェックして、全てに“Yes”と答えられれば、 高い確率でビジネスに成功することができるのではないでしょうか。 +*----------------------------------------------------------------*+ 今回のチェックポイントはバーニー教授のVRIOフレームワークをアレンジして お届けしました。フレームワークとしては、売り（Sales Point）、経済的 価値（Economic Value）、希少性（Rarity）、模倣可能性（Imitability）、 相対的コストパフォーマンス（Cost Performance）、売る仕組み（System）と なりますので、『SERICSフレームワーク』とでもしておきましょうか。（笑） 是非とも自社の製品やサービスに当てはめて6つのチェックポイントを 確かめて下さいね。 本講座は収録が終われば以下のサイトにアップしていきたいと思います。 ⇒　http://mbasolution.seesaa.net/ ====================================================================== 続いてMBA Solution Business College 主催のMBA講座のお知らせです。 ====================================================================== 【２．MBA Solution Business College からのお知らせ】 企業にとって利益を上げることは至上命題です。どんな環境においても利益を 上げ続けなければ、いずれ資金がショートして事業継続ができなくなります。 6月のMBA講座ではこの利益構造をアカウンティング面から分析するマネジリア ルアカウンティング講座を開催します。 利益も損失も出ない売上を分析する損益分岐点分析を基本にして、損益分岐点 を販売戦略や生産戦略など様々な戦略に活用していく方法をグループワークを 通しながら学んでいきます。 厳しいビジネス環境の中でも、コストを細分化して無駄を発見し、利益の出る 企業体質に変革するスキルを身につけたい方にはお薦めの講座です。 ＜できる！MBAベーシック講座マネジリアル・アカウンティング＞ 開講日程： 2009年6月14日（日）　13：10～16：30（途中20分の休憩あり） 開催場所：東京国際フォーラム　ガラス棟　会議室 詳細はこちらから⇒　http://www.mbajp.org/i/s/23t.html ↑今なら受講料が半額になる超割を実施中です！ ※MBA Solution Business Collegeの講座には全てご安心して受講いただける 安心受講制度が付いています。急な都合で欠席される場合も振替受講が可能に なっていますので、受講料を無駄にすることなくご安心してお申込みいただ けます。 ====================================================================== 最後にアマゾンギフト券がゲットできる“ビジプロ”マラソンのご案内です。 ====================================================================== 【３．アマゾンギフト券がもらえる“ビジプロ”マラソンキャンペーン】 日頃ご愛読いただいているビジプロ読者の方に感謝を込めて、アマゾンギフト 券がゲットできる“ビジプロ”マラソンを開催します。 毎回提供する簡単なアンケートに答える毎にマイルが進み、ゴール時点で 上位5名の方にアマゾンギフト券500円分をプレゼントします。 ゴール後アマゾンギフト券を手にした方のマイルはリセットしますが、他の方 はマイルをそのままに次回開催の“ビジプロ”マラソンに引き継ぎますので、 地道に参加していれば必ずギフト券をゲットできるキャンペーンです。(^^) みなさん奮ってご参加下さい！ 今回のお題は自己啓発の時間について・・・ エントリーはこちらからどうぞ⇒　http://www.mbajp.org/i/s/23y.html ====================================================================== 【編集後記】 先週末は上の娘の運動会でした。土曜日の予定が雨のために順延となり、 日曜日の開催となりました。 午前中は天気も持って順調にプログラムを消化していったのですが、午後に 入ると小雨交じりの天候に・・・ 後2つの競技で終了というところで急に雨が激しくなり中断。激しさを増す雨 で結局再開されることはありませんでした。（ToT) 後日残りの競技だけを開催するということですが、後少しだっただけに 最後までやらせてあげたかったですね。 ====================================================================== 最後までお読みいただきましてありがとうございました。 メルマガと合わせて発行者の著書もよろしくお願いしますm(_ _)m ビジネスに役立つ知識が満載です！ ☆『メガヒットの「からくり」』 http://www.mbajp.org/i/s/21v.html ↑最新刊。メガヒット発売中です！ ☆『トップMBA直伝！7日でできる目標達成』 http://www.mbajp.org/i/s/w8.html ↑お陰様で11刷のベストセラーとなっています！ ☆『ファイナンスがスラスラわかる本』 http://www.mbajp.org/i/s/w9.html ↑今やビジネスパーソンに必須のファイナンス理論をわかりやすく！ それではまた次回あなたにお会いできるのを楽しみにしています！ ====================================================================== 発行責任者：　安部　徹也 発行元：MBA Solution, Inc. - The Best Solution for Your Business URL : http://www.mbasolution.com MBA Solution Business College URL ： http://www.mbajp.org ご意見・ご要望はとってもウェルカムです！以下のホームページから お願いします。（このメルマガへ返信しても届きませんのでご注意！） →　http://mbasolution.com/opinion.htm ======================================================================