モノが売れないパターンを分析する重要性とは？

モノが売れないパターンを分析する重要性とは？

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2009-09-17

====================================================================== 『ビジネスパーソン最強化プロジェクト通信』 vol.410　発行部数：20326部 +*----------------------------------------------------------------*+ ◆『ビジプロ通信』は読者数2万人規模の日本最大級のMBAメルマガです◆ ====================================================================== ■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■□□■ □■■　　　　　 ■■　　　　　　ビジネスマン必読！1日3分で身につけるMBA講座 ■ ■■　　　　発行：MBA Solution, Inc.　http://www.mbasolution.com/　 □■■　　　　　　　　　　　 ■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■□□■ ====================================================================== 【時間や場所を問わず1回1900円から始めるMBA講座の決定版！】 MBA Solution Business Collegeのモバイル講座は携帯音楽プレーヤーに ダウンロードして学ぶ新たなタイプのMBA講座です。今なら入学金無料 キャンペーンを実施していますのでこの機会にどうぞ！ ⇒　http://www.mbajp.org/i/s/24z.html ====================================================================== こんにちは。『ビジプロ通信』ナビゲーターの安部です。 今朝は渋谷で早朝勉強会＆交流会を開催しました。先月開催した際には地震と 台風という大きな天災に見舞われましたが、今月は曇り空ながら特に雨が降る こともなく、先月に比べれば参加者の皆様も来場しやすかったのではない でしょうか？(^^) 最新のハーバード・ビジネスレビューから“信頼学”というテーマで講演と グループディスカッションを行ったのですが、後半部分のグループディカッ ションは結構盛り上がりを見せて、勉強会＆交流会の本来の目的を果たせて 良かったです。 早朝勉強会＆交流会は10月から寒さも増してきますので、今年は一応今回で 終了して次回からは週末に変更して開催する予定です。 次回のテーマはどんな環境においても戦略を立てて着実に目標を達成していく パーソナルスキルを身につける“MBA流！戦略的目標達成の技術”になります ので、ご都合のよろしい方は是非ともご参加下さいね！ ⇒　http://www.mbajp.org/i/s/24y.html それでは、今回も『ビジプロ通信』張り切ってお届けしますので、 最後までお付き合いの程よろしくお願い致します！ ====================================================================== 【今号のコンテンツ】 １．コラム：MBAの“視点” ２．MBA Solution Business Collegeからのお知らせ +*----------------------------------------------------------------*+ それでは今回は『MBAの“視点”』からスタートしていきます！ ====================================================================== 【１．MBAの“視点”】 今回のテーマ＜マーケティング戦略を立てる前に売れない原因を特定せよ！＞ ■　リーマンショックから今日でちょうど1年。 ■　世界経済は各国政府の懸命な経済政策の結果、一時期の危機的状況を脱し たといえども、震源地となったアメリカでは今年の8月に9.7％という高い失業 率を記録。日本でも今年の7月に完全失業率が過去最悪の5.7％に達するなど 世界経済はまだまだ予断を許さない状況です。 ■　経済が低迷する中、売上を上げなければいけない企業は起死回生のマーケ ティング戦略を模索しているわけですが、今回は戦略以前の売れない原因を 特定するマーケティングリサーチについて考えていくことにしましょう。 ■　売れないと一口に行ってもその原因は様々です。この売上が上がらない 原因を特定しなければ効果的なマーケティング戦略を構築することなどでき ません。 ■　たとえば、一つには全くニーズがない製品やサービスを販売しているパタ ーンがあります。ニーズがない製品を売っている企業が本当に存在するのか？ と不思議に思う方もいらっしゃるかもしれませんが、事前に入念なマーケティ ングリサーチを行うことなく、このような製品だったら売れるだろうと作って からプロダクトアウト的なマーケティングを行っている企業も多く存在します。 ■　このような企業は釣りに例えると全く魚のいない場所で釣り糸を垂らして いるようなものです。全く魚がいないのですからいつまでたっても釣れるわけ がありません。 ■　この場合、釣りであれば場所を移動しなければ釣果が得られないように、 ビジネスであればニーズのあるターゲット顧客層を新たに探すか、ニーズを 洗い直して全く違う製品を市場に投入しなければいけません。 ■　続いてのパターンはニーズはあるけれど、消費者のニーズと提供する製品 やサービスに若干のズレがあって売上が上がらないパターンです。釣りに例え ると釣り糸を垂らしている場所にお腹を空かせた魚はいっぱいいるけれど、 食べたい餌が針に付いていないということになります。このような場合、餌を 魚の好物に変えればどんどん釣れるようになります。 ■　ビジネスにおいても、ニーズは確かにあるという確信があれば、製品戦略 や価格戦略、プロモーション戦略などを修正してお客様が本当に欲しい製品や サービスに改善していけば飛躍的な売上向上を実現できる可能性も高まると いうわけです。 ■　そして、最後のパターンは市場にニーズがあり、製品もニーズに合致して いるけれども、同じような製品を提供している企業があまりに多くて、自社製 品が埋没して売上が上がらないパターンです。同じように釣りに例えると釣る べき魚はたくさんいるけれど周りにライバルの釣り人がたくさんいてなかなか 自分の餌に食いついてくれないということになります。 ■　飲食業界などがこのパターンの売上不振に悩まされる可能性が高いと言え ます。人というのはお腹が減りますから、お腹が減れば必ず何かを食べたいと いうニーズが現れます。ところが、そのような欲求が起こった時に食事をする ための選択肢は非常にたくさんあります。その中でお客様に選ばれることは 非常に困難を極め、ニーズはあるけれども競争相手が多いために売上が上がら ないということに繋がるのです。 ■　このようなパターンの売上不振の場合は、いかに競合相手と差別化した 製品やサービスを提供できるかが鍵になります。自社製品のブランドを確立 すれば、お客様から選んでもらえる可能性も高まり、売上を向上させることが できるようになるでしょう。 ■　以上、一口に売上が上がらないと言ってもその原因にはいくつかのパター ンがあり、パターンを踏まえてマーケティング戦略を立てなければ、全く効果 の上がらない対応策となります。昨今の経済環境で計画通りの売上が上がって いない場合はマーケティング戦略を立てる前に、売れない原因として「ニーズ がないのか？」「ニーズがズレているのか？」「競争相手が多すぎるのか？」 などその理由を特定した上で適切な対応を心掛ける必要があると言えるでしょ う。 +*----------------------------------------------------------------*+ ※売上を上げるためにはマーケティング戦略が重要な鍵を握りますが、その 成否も事前の調査に掛かっています。マーケティングの世界的な権威である コトラー教授が「調査はマーケティングの出発点である。調査をせずに市場 参入を試みるのは目が見えないのに市場に参入しようとするものだ」と語って いることからも事前調査の重要性がわかります。次回の戦略的マーケティング 研究会ではこのマーケティングリサーチにフォーカスを当てて骨太の理論を 学んでいきますのでご興味のある方は是非ともご参加下さい。 詳しくはこちらからどうぞ！⇒　http://www.mbajp.org/i/s/23n.html ====================================================================== 続いてはMBA Solution Business Collegeからのお知らせです。 ====================================================================== 【２．MBA Solution Business Collegeからのお知らせ】 今月も残すところ後半月となりましたが、MBA Solution Business College では、以下の講座を開催致します。 MBA Solution Business Collegeでは、受講生の皆様にご安心して受講いただ くために、講座を欠席された場合は理由の如何にかかわらず同価格の講座への 振替ができる『振替制度』と、講座を受講してみて全く価値がないとお感じに なられた方には受講料全額をお返しする『全額返金保証制度』という2つの 『安心受講制度』を提供しています。 「リアルな講座に参加してMBA理論を身につけたい！」という方は、 この機会に是非ともご検討いただければ幸いです。 －どんな環境でも売上を上げるスキルを身につけたい方はこちらの講座－ ■　アドバンスMBA講座マーケティング戦略 開講日程： 2009年9月27日（日）　15：00～16：30 開催場所：東京国際フォーラム　ガラス棟　会議室 詳細はこちらから⇒　http://www.mbajp.org/i/s/23n.html ↑今回限りの特典（8619円）が付いています！ －個人レベルで戦略的な考え方を導入したい方はこちらの講座－ ■　MBA流！戦略的目標達成の技術 開講日程： 2009年9月27日（日）　15：00～16：30 開催場所：東京国際フォーラム　ガラス棟　会議室 詳細はこちらから⇒　http://www.mbajp.org/i/s/24y.html ↑只今受講料50%オフでお申し込みいただけます！ 講座であなたにお会いできるのを楽しみにしています！ ====================================================================== 【編集後記】 今週も複数のメディアから取材の依頼をいただいています。 木曜日は女性向けの週刊誌の取材。土曜日は休みにも関わらずテレビ番組の 収録の予定が入っています。(^^; 各メディアに登場するのはまだまだ先のようなのでどんな企画に登場するかは また別途ご報告させていただきたいと思います。 テレビなどは11月の放送予定ですから、当分先の話になります。(^^; マスメディアへの登場でもっともっとメルマガ読者が増えるといいですが・・・ それから、先週のメルマガに対して山形県のジョルジュさんからご意見を いただきました。この場を借りて紹介させていただきます。 +*----------------------------------------------------------------*+ いつもメルマガ拝見しております。今回の目標達成の手段など…読むたびに 気づかされることや新たな発見が多くて勉強させてもらってます。多忙の中 大変でしょうが、引き続き配信お願いいたします。 +*----------------------------------------------------------------*+ ジョルジュさんいつもメルマガをお読みいただきありがとうございます。 m(_ _)m これからも応援よろしくお願いしますね！ ポジティブなフィードバックはいつでもウェルカムですので、 下のご意見フォームからお気軽にお願いします。(^^) ===================================================================== 最後までお読みいただきましてありがとうございました。 メルマガと合わせて発行者の著書もよろしくお願いしますm(_ _)m ビジネスに役立つ知識が満載です！ ☆『メガヒットの「からくり」』 http://www.mbajp.org/i/s/21v.html ↑著者最新刊！メガヒット販売中！ ☆『トップMBA直伝！7日でできる目標達成』 http://www.mbajp.org/i/s/w8.html ↑お陰様で11刷のベストセラーとなっています！ ☆『ファイナンスがスラスラわかる本』 http://www.mbajp.org/i/s/w9.html ↑今やビジネスパーソンに必須のファイナンス理論を楽しく 学びたい人にお薦め！ それではまた次回あなたにお会いできるのを楽しみにしています！ ====================================================================== 発行責任者：　安部　徹也 略歴： 九州大学経済学部経営学科卒業後、現三井住友銀行入行。銀行退職後、 グローバルビジネスでの起業を目指し、インターナショナルビジネスで世界 トップクラスのビジネススクールであるThunderbirdに留学し、MBAを取得。 トップMBAのみ加入が許される "ΒΓΣ（ベータ・ガンマ・シグマ）"会員。 卒業後、米国人パートナーと共に経営コンサルティング事業を開始。MBA Solutionの代表に就任し、現在に至る。著書に『メガヒットのからくり』、 『ファイナンスがスラスラわかる本』、『トップMBA直伝！7日でできる目標達 成』などがあり、テレビやラジオ、雑誌、新聞など数多くのマスメディアでも 活躍。 発行者からひとこと： このメルマガは“MBA理論をマスターしてビジネスを楽しく！”をコンセプト にお届けしています。『100万人のビジネスパーソンに役に立つMBA理論を 学んでいただく』ことをビジョンとして一歩一歩目標達成に向けて地道に努力 していますので、よろしかったらお友達にこのメルマガを紹介するなどご協力 いただけると嬉しいです！⇒　http://mbasolution.com/magtop.htm 発行元：株式会社　MBA Solution - The Best Solution for Your Business URL : http://www.mbasolution.com MBA Solution Business College URL ： http://www.mbajp.org ご意見・ご要望はとってもウェルカムです！以下のホームページから お願いします。（このメルマガへ返信しても届きませんのでご注意！） →　http://www.mbajp.org/i/s/iken.html ===================================================================== ※メールマガジンの配信中止はメルマガスタンドをご確認の上、 ご自身で以下のサイトから行って下さい。 http://www.mbasolution.com/cancel.htm ======================================================================