社労士事務所

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2011-09-22

------------------------------------------------------------- 成長し続ける企業に！サービス業専門社労士日記（第736回） ------------------------------------------------------------- おはようございます。 メルマガ発行者のこまつじゅんいちです。 このメルマガは サービス業特に飲食店経営者及び店長 売上が上がらないとお悩みの経営者 労務管理の難しさを感じている人事担当者 同業の社労士さん へ向けてこまつが自由に書きたいこと書いているメルマガです。 テーマは 「従業員のやる気と売上は本当に連動している」 です。 ------------------------------------------------------------- ◎お客様の売上アップのため！サービス業専門社労士日記 のバックナンバー・配信停止はこちら ⇒ http://archive.mag2.com/0000250571/index.html 小松潤一社会保険労務士事務所 http://www.style-neo.jp　　http://www.style-neo.com ------------------------------------------------------------- 目次 ■はじめに ■社労士事務所 -------------------------------------------------------------- ■はじめに いやー　この3連休遊び過ぎてしまいました。 ここしばらくで一番遊んだのではないでしょうか！！ まあたまには息抜きも必要ですね。 今日から遊んだ分バリバリと働いていきたいと思います。 さて話は変りますが 小松社労士事務所を作った際にお客様は1社もありませんでした。 あったのは社労士としての経験だけです。 まあこの経験があったから続けることが出来たのですが 良く経験の少ない人が社労士事務所を開業してこんな相談をしてきます。 「どうすれば売上があがるのでしょうか？」 残念なことに経験のない方が社労士として売上を上げる方法を こまつは知りません。 経験に基づいたしっかりとした仕事を続けて行けば 自然に仕事が増えるのです。 今日はそんな話 ------------------------------------------------------------- ■社労士事務所 創業当初お客様は一社のないのでめっちゃ暇です。 当然お客様を獲得しなければ社労士として経験があっても 生きて行くことが出来ません。 どうすればお客様が増えるのか？ かなり暇だったので色々なことを考えました。 まずホームページを作って ＤＭを作っては送り ぼちぼちと反応があって創業してすぐに数社の契約をもらえたのですが それでも生活出来る位の収入にはなりません。 飛び込み営業もバンバンやりました。 1日に１00社とか飛び込んでみましたが 飛び込み営業で契約が取れたことは結局なかったです。 そんなこんなでお客様ほとんどいないので めっちゃ暇なんです。 暇なんで飛び込み営業を行ったり ＤＭをたくさん作っては送り 別のＤＭを作っては送り と完全に営業だけが業務でした。 時間がたっぷりとあるので契約いただけた企業さんからの ご依頼にはすぐに対応して 契約を守ることはスピード感を上げるしか方法がなかったのです すぐに仕事をやる！！ ってか仕事が少ないのですぐにやるしかなかったのですが（笑） 【すぐに仕事をする】 これを続けて行くといつの間にかあれよあれよと仕事を紹介してもらえるようになり 本を出版出来たり ホームページからの問い合わせも徐々に増えてきて 全国から問い合わせが入るようになりました。 このようになれたのはすぐに仕事をしたということと 経験値が多いので知らない仕事がほとんどないからかもしれません。 経験が多いので仕事がすぐに出来るから信頼を勝ち取り仕事が増えて行ったと思います。 今から10年以上前に社労士事務所に就職した際の最初の仕事は 某企業の求人を書いて職安に提出するって言う仕事です。 よくわからない仕事でしたが先生が一言 「その求人を見て働きたいと思う求人を作ってくれ！！」 初めての経験ですから悩みました。 なんと4時間はかかりました。求人票を書くのに そしてもう一つの仕事が労災が起きて労災の5号用紙を書くと言う仕事でした。 よくわからない仕事でしたが先生が一言 「労災がきちんと認定されるように書け！！」 なんと4時間はかかりました。5号用紙を書くのに 今では5号用紙を完成させるのに5分もかかりません。 能力の向上度合いであれば50倍とかになっているでしょうか？？ でも社労士になって数年はみるみる成長する自分が楽しくて楽しくて 自分の成長によってお客様が喜んでくれる回数が増えて来て またさらにそれがうれしくてうれしくて もっと成長したい、もっと成長したい そんな思いで働いていると、面倒な仕事や誰もやりたがらない仕事でも 成長できるかもしれないと思うと進んでやるようになり 大手企業さんからのご依頼でもびびることなく こなせるようになり っていうか一部上場している企業の労務なんてめったに携われないですから 面白くて面白くて どんどん成長している自分を実感できる仕事なんです。 でもこの実感や達成感は、先生や上司に教えてもらうものではありません。 自分からやりたいと思わないと実感が出来ないものです。 少しであれば我々が教えることが出来るのですがやっぱり自分で 実感してみないことには始まらないのです。 この実感をつかむチャンスは我々にも出来ると思うので これからも人材教育に力を入れて行きたいと思います。 当社ももう創業から５期を迎えていてまもなく６期となります。 おかげさまで事業も順調で人材を増やしていきたいと思います。 そのために引越しも行います。 さあてこまつは何人の方に成長の実感を感じてもらえることが出来るのか わくわくしています。 では連休明けですが今日も張り切って行きましょう！！！！！ よかったら感想をください info@style-neo.jp ------------------------------------------------------------- 創造人材株式会社 小松潤一社会保険労務士事務所 小松潤一 http://www.sou-jin.com/ http://www.style-neo.jp info@style-neo.jp