限界利益率

限界利益率

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2014-05-13

No.343　平成26年5月9日 《税理士　清水努の　～孤独な経営者の為の元気力～》　 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 　　　　「限界利益率」 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 社長、売上ガンガンに伸ばしていますが、 営業マン　ちょっと疲弊していませんか？ だって、クレームが多発しているし、それによって 利益率が悪化していますよ・・・ さらに、入金が遅くなって、会社全体の資金繰りにも 影響が出始めていますよ・・・。 ありがちな中小企業ですね！ 営業出身のワンマン経営者が陥る罠・・・ 売上　１億円、粗利率　２０％の会社は、粗利額が２，０００万円 この利益が確保されないと、赤字になってしまう！ この１億円のノルマが結構厳しくて、営業マンは 値引きに応じてでも売上を達成しようと奮闘している・・・。 もしここで、売上は１０％ダウンでもいいよ！ という天の声があった場合、営業マンは何を考えるだろうか？ そう！ 粗利率は平均で２０％程度なのだから、利幅の取れない 得意先を断ればいい・・・。 その代り、粗利率の平均は、２２．２％と“２．２％アップ”する だけでいいのだ！ 売上１億（粗利２０％）と、売上９，０００万（粗利２２．２％）と 営業マンにとって、どちらが達成しやすいか？ 利幅のいいお客様への営業時間を増やすことで いい提案もできるし、効率的なスケジュールを立てる こともできる。 さらに、請求書発行から入金管理など、事務手続きも 効率化でき、結果　回収も早くなり、運転資金も減少する。 正にいいことずくめなのです・・・。 ちなみに、２０％ダウンする場合には、粗利率は２５％と ＋５％が必要になります。 これも達成可能な利率ならば、挑戦する価値もありましょう！ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 本メルマガへの意見、質問、感想、ご相談などお気軽に！ 　　　　　　　→ http://www.c3-c.jp/inq.html ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ≡☆★≡★☆　税務・労務・法務の知恵袋　☆★≡★☆≡ 　税務・労務・法務関連の情報レポート集です。 最新版をアップしました。 　 　ダウンロードすると、無料で今すぐご覧いただけます！！ 　こちらからどうぞ・・・　http://www.c3-c.jp/chie/ ====================================================== 当社がインターネットを通じて配信する全てのコンテンツに おいて、ご相談等ございましたら当事務所までお問い合わせ ください。 ご相談なくコンテンツを参考にされ、利用者の方が何らかの 不利益が生じた場合、当事務所は一切責任を負いません。 予めご了承のうえご利用下さい。 ■記事の無断引用・転載はお断りします。転載を希望される 　場合は発行者の承諾を得てください。 ====================================================== 【 発行 】株式会社C Cubeコンサルティング（シーキューブ） 　　　　　　　　http://www.c3-c.jp/main 【 住所 】東京都中央区銀座5丁目14番10号第10矢野新ビル8F 【お問い合わせ先】　info@c3-c.jp ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ Copyright(C)2004 C Cube Consulting All Rights Reserved. ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━