コトラーの競争上の地位に応じた戦略－市場リーダーの戦略

コトラーの競争上の地位に応じた戦略－市場リーダーの戦略

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2007-03-30

====================================================================== 『ビジネスパーソン最強化プロジェクト通信』 vol.181発行部数：17542部 【今回のテーマ】：コトラーの競争上の地位に応じた戦略 【分野】：マーケティング【難易度】：★★ ====================================================================== ■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■□□■ □■■　　　　　 ■■　　　　　　ビジネスマン必読！1日3分で身につけるMBA講座 ■ ■■　　　　発行：MBA Solution, Inc.　http://www.mbasolution.com/　 □■■　　　　　　　　　　　 ■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■□□■ 【MBA Solution Business Collegeからのお知らせ】=============== 「どうして企業は黒字でも倒産するのか？」－この謎を解くには財務諸表を 読み解く技術が必要になります。4月のMBA講座はこのような財務諸表を読み 解いて、企業の力を最大限に引き出すノウハウを都市銀行で中小企業から 一部上場企業まで数多くの会社の財務諸表を分析してきた私、安部が講師を 務めて開催します。早期割引が締切間近ですので、ご興味のある方はお早めに お申し込み下さい！ ◎「できる！MBAベーシック講座ファイナンシャル・アカウンティング」 財務会計の基本を学んでいきます。詳しくはこちら↓ http://tinyurl.com/376o5n ◎「できる！MBAベーシック講座マネジリアル・アカウンティング」 管理会計の基本を学んでいきます。詳しくはこちら↓ http://tinyurl.com/2m67gf 上記アカウンティング2科目をセットで受講すれば更にお得！ 詳細はこちらから⇒　http://tinyurl.com/2vqhqu ====================================================================== こんにちは。『ビジプロ通信』ナビゲーターの安部です。 大分暖かくなってきて桜がきれいな季節になりましたね。電車からみる沿道の 桜は既に8分咲きといったところでしょうか？ 今週末が見頃だと思うのですが天気はどうなんでしょうね？ 私自身は土日も仕事なので花見はできませんが、時間があれば外出したついで にどこかで美しい桜の花を愛でたいですね（^^） それでは今回も『ビジプロ通信』張り切ってお届けします！ ====================================================================== 【All Aboutもご訪問下さい！】 MicrosoftのWindows Vistaが発売されて約2か月。事前のお祭り騒ぎの割には あまり売上が芳しくないようです。このほど某リサーチ会社が行った アンケートによると実に消費者の81%が購入予定がないとのこと。 「なぜVistaは売れないのか？」マーケティングの観点から分析して判明した Vistaが売れない理由とは？意外な事実も明らかに！ 『80％がNo！Windows Vistaが売れない理由』 http://allabout.co.jp/career/marketing/closeup/CU20070323A/ ↑今日のイチオシにも選ばれました！ ====================================================================== 【今号のコンテンツ】 １．＜音声版＞1日3分MBA講座 ２．アマゾンギフト券プレゼントキャンペーン！ ３．MBA講座開催日程のお知らせ +*----------------------------------------------------------------*+ *このメルマガは曜日によって下記の内容を配信しています。 （月曜日） 『ビジネス輝きのひとこと』（ビジネス名言の紹介）and 『最強ビジネスパーソン本棚』（ビジネス書紹介） （木曜日） 『タツヤとレイナの1日3分で身につけるMBA講座』（MBA講座）or 『＜音声版＞1日3分MBA講座』（MBA講座） ====================================================================== それでは今回は＜音声版＞1日3分MBA講座をお届けします。今回のテーマは コトラーの競争上の地位に応じた戦略です。 ====================================================================== 【１．＜音声版＞１日３分MBA講座】 　 第12回：コトラーの競争上の地位に応じた戦略－市場リーダーの戦略 ■　今回の1日3分MBA講座はコトラーの競争上の地位に応じた戦略をお届け します。コトラーというのは世界を代表する経営学者で、アメリカのケロッグ というビジネススクールの教授です。コトラー教授は現代マーケティングの 第一人者として、その著書は日本でも数多く翻訳されていますのでご存知の方 も多いと思います。 ■　さて、このコトラー教授の競争上の地位に応じた戦略とはどのようなもの か？簡単に説明すると、読んで字の如く、企業はライバルと競争を行う際に、 自分の立場に適合した戦略を採用しなければならないとするものです。 ■　ただ、この競争上の地位に応じた戦略を構築する前にまずは行わなければ いけないものがあります。そう、それは自分の会社が業界の中でどのような ポジションにあるかを知る必要があるのです。コトラー教授の競争戦略では この業界のポジションを4つに分けて、それぞれの地位に応じた企業の戦略を 示唆しています。 ■　業界の4つの地位とは何か？―　1番目はまずは圧倒的なマーケットシェア を誇り、市場を支配するトップ企業です。このような企業は市場リーダーと 呼ばれています。イメージしやすいように具体例でお伝えすれば自動車業界の トヨタがこの市場リーダーにあたります。次に市場で2番手シェアの企業や グループは市場チャレンジャーと呼ばれるグループに属します。自動車業界 では日産やホンダが市場チャレンジャーと言えます。続いてマーケットシェア 3番手グループは市場フォロワーと呼ばれ自動車業界で言えば三菱自動車、 マツダ、スバルなどがこのグループにあたります。そして、最後の4番目の ポジションは主要プレーヤーがカバーしきれない領域に特化してその分野で 高いマーケットシェアを獲得する企業です。このような企業は市場ニッチャー と呼ばれ、自動車業界では軽自動車で強みを見せるスズキなどが挙げられる でしょう。 ■　このように、自社の業界におけるポジションが明確になったら次に ようやく地位に応じた戦略を構築していくことになるのですが、まずは市場 リーダーの戦略からお伝えしていきましょう。市場リーダーの目的はシェア トップを維持することになりますから、市場シェアの拡大や市場規模の拡大が 市場リーダーの主要な目標になります。このような市場リーダーの戦略は 『全方位化』です。これはライバルを包み込んでいく作戦になります。 たとえば、ライバル企業がユニークな商品を市場に投入して差別化を図って きた場合は、その模倣商品をすぐさま投入し、『同質化』を図っていきます。 かつて松下電器（リーダー）はSONY（チャレンジャー）が奇抜な製品を開発す ると、その商品をすぐさま模倣し、市場に投入する戦略を取っていましたが、 これは将に市場リーダーの戦略に適ったものと言えます。 ■　また、トップ企業というのは経営資源も豊富ですから、経営資源にモノを 言わせて、最新鋭のシステムを導入するなどコスト削減を図って、コスト リーダーシップを確立する戦略も有効です。コストリーダーシップにより、 利益率が更に向上し、業界での地位を更に安泰させる投資が行えるという 好循環を実現することもできます。 以上がコトラーの競争上の地位に応じた戦略の概要と市場リーダーの戦略 でしたが、残り3つのグループの戦略と実際のケーススタディについては次回 のMBA講座でお届けしていきたいと思いますので、お楽しみに！ +*----------------------------------------------------------------*+ 上記のMBA講座を音声で受講することができます。 今回は3/31に下記サイトにアップ予定ですので、是非ともご訪問下さい！ 『1日3分MBA講座＠MBA Radio Station』 http://www.mbasolution.com/blog/ ====================================================================== 続きましてメルマガ読者限定アマゾンギフト券をプレゼントするキャンペーン のお知らせです。 ====================================================================== 【２．アマゾンギフト券プレゼントキャンペーン！】 『ビジプロ通信』では一人でも多くの方のビジネスでの成功を サポートするために、ささやかではございますがアマゾンギフト券 のキャンペーンを行なっております。アマゾンギフト券はアマゾン でのビジネス書購入の際にご利用いただけます。 ＜アマゾンギフト券プレゼントキャンペーン！概要＞ 賞品：アマゾンギフト券500円分 当選者：5名様 応募方法：下記リンクからご応募下さい。 応募締切：２００７年３月３１日（土） 当選発表：２００７年４月２日（月） 発表方法：メールマガジンにて発表します。 ご応募はこちらから⇒　http://tinyurl.com/34sk9g +*----------------------------------------------------------------*+ ＜私の書籍もお願いします！m(_ _)m＞ 2007年3/23発売！『ファイナンスがスラスラわかる本』 難しいファイナンスを会話形式でわかりやすく解説しています。 「ファイナンスって何？」という初心者にお薦め！ 詳しくは⇒　http://tinyurl.com/2s3gf4 今年に入って3回の増刷！『トップMBA直伝！7日でできる目標達成』 4月の新年度を迎えるに当たって自分がワクワクする目標設定を行なって 最短距離でその目標を達成したい方にお薦めです。 詳しくは⇒　http://tinyurl.com/ejcr4 ====================================================================== 最後はMBA Solution Business College 主催のMBA講座のお知らせです。 ====================================================================== 【３．MBA講座開催日程のお知らせ】 MBA Solution Business CollegeではMBAという学位は取得できませんが、受講 いただいた方にMBAと同等レベルの知識を身につけていただくために実際に トップビジネススクールでMBAを取得した講師がわかりやすくMBA理論を提供 しています。 『MBAレベルの人財になりたい！』、『良質の人脈を獲得したい！』 という方にはお薦めの講座です。 【MBA Solution Business College開講予定講座】 ＜できる！MBAベーシック講座ファイナンシャル・アカウンティング＞ 開講日程： 2007年4月21日（土）　PM　1：10～PM　2：40 開催場所： 東京国際フォーラム　ガラス塔　会議室　G401 詳細はこちらから⇒　http://tinyurl.com/376o5n ＜できる！MBAベーシック講座マネジリアル・アカウンティング＞ 開講日程： 2007年4月21日（土）　PM　3：00～PM　4：30 開催場所： 東京国際フォーラム　ガラス塔　会議室　G401 詳細はこちらから⇒　http://tinyurl.com/2m67gf 上記アカウンティング2科目をセットで受講すれば更にお得！ ＜できる！MBAベーシック講座アカウンティング・パック＞ 開講日程： 2007年4月21日（土）　PM　1：10～PM　4：30 開催場所： 東京国際フォーラム　ガラス塔　会議室　G401 詳細はこちらから⇒　http://tinyurl.com/2vqhqu ====================================================================== 【編集後記】 先日竹中平蔵元総務大臣とのミーティングに参加してきました。ビジネス パーソンの“知”を高めていく方法に関してのミーティングだったのですが、 竹中氏の掲げるビジョンとは共感するところも多く非常に有意義な時間を 過ごすことができました。 元大臣ですから、権威主義的な方かと思っていましたが、その後の懇親会では 参加者と気軽に名刺交換をなさったり、歓談されるなど非常に気さくで私たち と同じ目線で語られる対応には好印象を抱きました。 政治家として週刊誌などではいろいろと書かれていた時もありましたが、実際 にお会いすると人間味のあるとても素晴らしい方でした。（やっぱり、人の 意見を鵜呑みにするのではなくて、自分の目で確かめる必要があるんですね。） 初対面でしたが、いきなりファンになってしまいました（笑） それでは楽しい週末をお過ごし下さい(^^)/~ ====================================================================== 【著作権・サイトなどでの引用について】 このメルマガの著作権はMBA Solution, Inc.に帰属します。本内容を無断で 転載することを堅く禁じます。ただ、引用いただくことは問題ございません ので、必ず引用先として『ビジネスマン必読！1日3分で身につけるMBA講座』 としていただき、下記サイトにリンクをお貼り下さい。 http://www.mbasolution.com/magtop.htm （引用時はご報告いただけると更に嬉しいです！(^^)） ====================================================================== 最後までお読みいただきましてありがとうございました。 今回の内容が少しでもあなたのお役に立っていれば幸いに思います。 それではまた次回あなたにお会いできるのを楽しみにしています！ 発行責任者：　安部　徹也 発行元：MBA Solution, Inc. - The Best Solution for Your Business URL : http://www.mbasolution.com ======================================================================