経常利益率10％は可能！？

経常利益率10％は可能！？

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2008-06-17

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 2008/06/16（第241号）━━ ■■ ■□　【実践！社長の財務】－財務アプローチで儲かる会社を作る ■□　　　　 ■□　　”業績をアップしたいのであれば、まずは会計から変えろ！！” ■■　　　　　　　　　　http://www.tm-tax.com/ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 　皆様、おはようございます。 税理士の北岡修一です。 　日曜日の新聞を見ていたら、「上場・合併を７週間停止する」などと 　いう記事が出ていてビックリしましたね。 　何のことかと思ったら、株券電子化のための措置です。 　電子化へ移行をするためのシステム変更をするのに、それ位の時間が 　かかるということです。 　確かに、システム化に移行している時に株券が動いてしまっては、 　情報が錯綜してしまいますし、混乱が生じそうですね。 　あったはずの株がなくなってしまっては大変です。 　中でも大きいのは、新規上場です。12/20から2/9まで５２日間、 　上場は停止されるそうです。 　とはいっても、今は新規上場には厳しい環境ですから、却って停止 　して、再開後、満を持してみたいな方が市場は活気づくかも知れません 　ね。 　いずれにしても、ついに株券も来年初め、その寿命を終えるということ 　になります。 　タンス株持っている方、なるべく早く証券会社に持ち込んだ方が 　いいですよ！ 　 　ということで、本日も「実践！社長の財務」いってみましょう！ 　 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■■　　 ■□　　経常利益率10％は可能！？ ■■　　 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ●先週、経常利益率は10％を目指す、ということを書きました。 　これは私も尊敬する、京セラ創業者稲盛和夫氏が常に言っていること 　です。 　どんな業種でも可能であると。 　まずは、そう思わなければできないですね。 　これは、あの松下幸之助さんも言っていたことです。 　「ダム式経営を行なうには、まずそう思わないとあきまへんな。」 　ということです。 　（ダム式経営とは、余裕のある時にできるだけ水を蓄え、余裕がなく 　　なってきた時に、それを少しずつ使えるように、経営をすること。 　　水＝利益、お金　ということですね。） 　話がそれました（笑）。 ●経常利益10％、とってもシンプルです。 　目標としてわかりやすいです。 　それにまだ到達していない会社は、是非、それを目指してください。 　そのためには、自社の収益構造を分析してみることが大事です。 　大きく分けると、粗利と経費　になります。 　　◆売上から、粗利が何％取れるのか？ 　　◆経費（固定費）は、毎月いくらかかるのか？ 　これを、きちんと知ることがスタートです。 ●経常利益10％目指すのに、粗利が10％では、もうどうにもなりません。 　絶対、経常利益10％は無理です。 　「うちの業種は、粗利が10％程度しか取れないのだから、経常利益 　　10％は、絶対無理です。」 　 　と言ってしまえば、もうそれで終わりですね．．． 　 　もちろん、経常利益10％を目指さないのであれば、関係ありませんが。 ●しかし、どんな業種でも経常利益10％を目指そう、という思いを 　持っているのであれば、トコトン考えて欲しいのです。 　どうしたら、粗利を20％、30％にすることができるか。 　　・販売方法、販売チャネルを変えるか？ 　　・商品や原材料の調達方法、調達ルートを変えられないか？ 　　・商品構成を変えるか？ 　　・付加サービスを考えることはできないか？ 　　・何よりお客様が一番困っていることは何なのか？ 　　・自社の製品を用途を変えて、他のものにも役立てられないか？ 　などなど、様々なことを考え、シミュレーションしてみてください。 　必ずどこかに、今の状況を変革するヒントがあるはずです。 　１つのヒントを思いついたら、それを実験してみる。 　突き詰めて議論してみる。 　どこまで、真剣に本気でやるかが勝負だと思います。 　ビジネスモデル、業界のあり方を変革するくらいの意気込みで 　取り組んでいけば、必ず粗利の構造を変えることができると 　思います。 　是非、そのような業種の方、頑張ってほしいですね。 　もちろん、今、それなりの粗利を取れているところだって 　そうですよ。 　 　 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■会計をベースにした「高収益企業化」セミナーのご案内 　　　 　　講師：「実践！社長の財務」発行人　北岡 修一 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 　強い会社・儲かる会社を作る経営者は、例外なく、数字に細かい、強い、 　こだわる経営者です。 　経営にとって、数字や会計は重要であり、というよりも、これを理解し 　駆使することは、必須だと思います。 　会計がわかっていなければ、たとえ一時的に儲けることはできても、 　強い会社にはなれません。強い会社とは、つぶれない会社です。 　そのために経営者は、もっと会計を重視しなければいけないのに、 　どうしても、営業や販促、商品開発の方ばかりに行ってしまいがち 　ですね。 　そのような経営者、経営幹部のための、「会計をいかに活用するか」の 　セミナーです。 　■セミナーの詳細は、下記に載っていますので、是非ご参照ください。 　　→ http://www.tm-tax.com/seminar/index.html 　　●日　時：平成20年７月２２日(火)　15：00～17：00(受付14:30～) 　　●会　場：ホテルローズガーデン新宿　別館 　　　　　　　http://www.hotel-rosegarden.jp/access/access.html 　お申込みは、下記サイトより。お待ちしております！ 　　→ http://www.tm-tax.com/seminar/index.html ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■よろしかったら、このメルマガ、友人、お知り合いの方にご紹介ください。 　下記２行コピーしてお使いください。 　　　【お勧めメルマガ　「実践！社長の財務」】 　　　⇒ http://www.mag2.com/m/0000119970.html ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■当社＆本メルマガのミッション ●『会計理念経営』を追求することにより、中小企業の成長発展に貢献する 　　　◆「会計を良くすると、会社が良くなる！」 　　　◆「数字を公開すると、会社が元氣になる！」 　　　◆「税金を払わないと、内部留保が貯まらない！」 　※これらのことを、中小企業社長に氣づいてもらい、より多くの中小企業 　　が、「強い会社」・「儲かる会社」・「継続する会社」になるために、 　　財務・会計を中心に誠心誠意支援していきます。 　※是非、当社のＨＰもご覧ください。→ http://www.tm-tax.com/ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆本メルマガへの意見、質問、感想、ご相談など→　 kitaoka@tmcg.co.jp ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 【 発行 】東京メトロポリタン税理士法人 http://www.tm-tax.com/ 【 編集 】税理士　北岡修一　kitaoka@tmcg.co.jp 【 住所 】東京都新宿区西新宿6-5-1　新宿アイランドタワー4F 【 TEL　】03-3345-8991　【 FAX　】03-3345-8992 ────────────────────────────────── ※本メルマガの解除は、コチラから ⇒ http://www.tm-tax.com/mm-k.html 　このメールマガジンは、『まぐまぐ』を利用して発行しています。 　( http://www.mag2.com/ ) 　　　　　 ID 0000119970 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ＜編集後記＞ 　 　来週以降に紹介しようと思いますが、7/25に「ビジネスコーチングの魅力 　が２時間で体験できる」セミナーというものをやろうと思っています。 　もちろん、これは、私がやるわけではありません。 　田渕さんという友人であり、一部ビジネスも一緒にやっている仲間が 　やります。 　コーチングというのは、ずい分一般的になりましたが、ビジネスコーチ 　ングは、まだまだこれからです。コーチングの手法によって、組織を 　目標に向かって成長させ、業績向上をはかっていくものです。 　是非、興味ある方はまずは、当社のサイトに上げていますので、 　覗いてみてください。 　　⇒ http://www.tm-tax.com/seminar/index.html#seminar0725