全部の月をプラスにする

全部の月をプラスにする

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2008-08-21

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 2008/08/18（第250号）━━ ■■ ■□　【実践！社長の財務】－財務アプローチで儲かる会社を作る ■□　　　　 ■□　　”業績をアップしたいのであれば、まずは会計から変えろ！！” ■■　　　　　　　　　　http://www.tm-tax.com/ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 　皆様、おはようございます。 税理士の北岡修一です。 　ずい分、金融税制の話が新聞紙上では盛り上がってきていますね。 　300万円まで配当非課税の話です。う～～ん・・・とは思いながらも、 　証券投資信託も入れるという話も出てきましたので、それはいいなと 　思っています。 　それにしても、消費がどんどん低迷している感じですね。なかなか 　お金を使わなくなってきていると。夏休みも近い・安い、車は乗ら 　ない、というのが傾向のようですね。 　 　あまり配当や投資を優遇し過ぎてしまうと、さらに消費には向かわず 　貯める方、投資する方に向かってしまうのではないでしょうか．．． 　そう言えば、今日は250号ですね。1つの区切りです。でも、まだまだ 　４倍の1,000号位は目指していきたいですね。その頃は一体いくつに 　なるのだろうか・・・？ 　 　ということで、本日も「実践！社長の財務」いってみましょう。 　 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■■　　 ■□　　全部の月をプラスにする ■■　　 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ●高収益企業を作っていくには、「全部門をプラスにする」ということを 　先週お話しましたが、もう１つ「全部の月をプラスにする」ということ 　も、提唱したいと思います。 　いわゆる「季節変動」がある業種というものは、結構多いと思います。 　１年の半分位の期間で、利益を稼ぎ出し、あとの半年は赤字、という 　企業も多いのではないでしょうか？ 　ヘタをすると、年度末３ヶ月間で猛烈に稼いで、残り９ヶ月間は赤字 　なんて会社もありましたね。 　私たち会計事務所業界も、結構、季節変動があります。 　12月～５月位の半年間にかなりの業務が集中します。 　年末調整から法定調書、個人確定申告、そして法人の決算申告・・・ 　個人は12月の暦年で締め、法人は３月決算が多いので、どうしても 　偏ってきてしまうのです。 ●この季節変動、経営にとっては結構厄介であり、利益率を落とす原因 　にもなります。 　まずは、資源の配分ですね。 　最も大変なのは、人の手配でしょうか。忙しいときには猫の手も借り 　たいくらいですが、閑散期には、人が余ってしまう．．． 　本当に、この点は、苦労している会社が多いですね。 　正社員を増やしたいけれども、閑散期を考えれば、そう安易に増やす 　わけにはいかない．．．かと言ってなかなかパートやアルバイトでは、 　力不足、なかなか集まらない、なんてことも多いと思います。 　さらには、作業場所の確保や設備投資なども、繁忙期に合わせると 　過剰だし、かと言って準備しておかないと、仕事が増えた時に対応 　できなくなってしまう．．．本当に悩みどころです。 　資金面においても、季節によって入金、支払いが大きく変動します 　ので、相当気をつけておかないと、閑散期に手形を落とす資金が 　なくなったり、大変な目にあっている会社も多いですね。 ●このように季節によって、資源の配分を変えていくとなると、どこ 　に合わせるかにもよりますが、ある程度の余裕を持っておく必要が 　出てきます。 　余裕を持って準備をするということは、すなわち、固定費が増えが 　ちになってくる、ということです。 　季節変動を乗り切るには、できるだけ固定費は増やさず、 　繁忙期は、変動費で対応する、というようなことを考えていく必要 　があるでしょう。ここは、工夫のしどころです。 　損益の方も、年間を通じて見ると、プラスの月と、マイナスの月が 　はっきりしてくるのではないでしょうか？ 　○月から○月までは、閑散期だからマイナスでもしょうがないよね。 　その分、繁忙期で取り返せばいいのだから・・・ 　どうしてもこのような考え方になりがちです。 ●しかし、高収益企業を目指すのであれば、このような考え方は排除 　しなければなりません。 　すなわち、季節変動があろうが、なかろうが、 　『全部の月をプラスにする』という発想を持つことが大事です。 　こう言うと、「それは無理だよ！」という声が聞こえてきそうです。 　「うちの業界では、とても無理！」というような意見です。 　確かに、普通に、今までどおりやっていれば、そうかも知れません。 　でも、マイナスの月を、１つでもプラスに変えていければ、年間を 　通じて、利益を出していくのが、楽になりませんか？ 　まずは、１つの月をプラスにし、さらにもう１ヶ月をプラスにし、 　と考えていくと、どんどん利益を上げるのが楽になっていきます。 ●もちろん、机上で言うほど簡単なことではないと思います。 　でも、「うちの業界では、無理」といってると、いつまで経っても 　閑散期はマイナスです。全体の利益率も上がりません。 　ここは発想を変え、 　「閑散期をプラスにするには、どうしたらいいのか？」を 　真剣に考えてみて欲しいのです。 　いきなりプラスにしようと思ったって、急に簡単にできるわけが 　ありません。（あったとしても継続できません） 　やはり、それなりの戦略、準備が必要でしょう。 　閑散期において、いや、閑散期だからこそ、お客様の役に立てる 　ことはないか、繁忙期の準備やフォローで貢献できることはないか、 　関連商品で年間を通じてお客様に買ってもらえるものはないか、 　などなど、いろいろ考えてみて欲しいと思います。 ●閑散期に今までマイナスだった損益が、全部プラスにすることが 　できたら・・・・・御社はどの位、利益（率）が上がるでしょうか？ 　是非、それを楽しみに考え、実行してみてください。 　という、当社も６月～11月・・・考えないといけないですね（笑）。 　 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■よろしかったら、このメルマガ、友人、お知り合いの方にご紹介ください。 　下記２行コピーしてお使いください。 　　　【お勧めメルマガ　「実践！社長の財務」】 　　　⇒ http://www.mag2.com/m/0000119970.html ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■当社＆本メルマガのミッション ●『会計理念経営』を追求することにより、中小企業の成長発展に貢献する 　　　◆「会計を良くすると、会社が良くなる！」 　　　◆「数字を公開すると、会社が元氣になる！」 　　　◆「税金を払わないと、内部留保が貯まらない！」 　※これらのことを、中小企業社長に氣づいてもらい、より多くの中小企業 　　が、「強い会社」・「儲かる会社」・「継続する会社」になるために、 　　財務・会計を中心に誠心誠意支援していきます。 　※是非、当社のＨＰもご覧ください。→ http://www.tm-tax.com/ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆本メルマガへの意見、質問、感想、ご相談など→　 kitaoka@tmcg.co.jp ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 【 発行 】東京メトロポリタン税理士法人 http://www.tm-tax.com/ 【 編集 】税理士　北岡修一　kitaoka@tmcg.co.jp 【 住所 】東京都新宿区西新宿6-5-1　新宿アイランドタワー4F 【 TEL　】03-3345-8991　【 FAX　】03-3345-8992 ────────────────────────────────── ※本メルマガの解除は、コチラから ⇒ http://www.tm-tax.com/mm-k.html 　このメールマガジンは、『まぐまぐ』を利用して発行しています。 　( http://www.mag2.com/ ) 　　　　　 ID 0000119970 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ＜編集後記＞ 　 　実は現在、夏休み中です。とは言え、東京にいるのでこれを書いては 　いますが．．．一体何をしているのか、それは秘密ですが（笑）夏休み 　後、当社の新年度に向けて、○○を練っています。 　当社は８月が決算で、９月から新年度、８月は私の誕生月でもあります 　し、いつも何か総決算の月のような気がしますね。 　誕生日前の３ヶ月間は、バイオリズムが最低になっていると何かで読ん 　だことがありますが、そんなこと言っていられませんね。 　でも、多少そんな気もしますが・・・