第48回：ビジネスで多くの人から支持を集めるUSPとは？

第48回：ビジネスで多くの人から支持を集めるUSPとは？

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2008-11-10

====================================================================== 『ビジネスパーソン最強化プロジェクト通信』 vol.336発行部数：20620部 【今回のテーマ】：USP（Unique Selling Proposition） 【分野】：マーケティング【難易度】：★★ +*----------------------------------------------------------------*+ ◆『ビジプロ通信』は読者数2万人を超える日本最大級のMBAメルマガです◆ ====================================================================== ■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■□□■ □■■　　　　　 ■■　　　　　　ビジネスマン必読！1日3分で身につけるMBA講座 ■ ■■　　　　発行：MBA Solution, Inc.　http://www.mbasolution.com/　 □■■　　　　　　　　　　　 ■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■□□■ ====================================================================== 【12月のMBA講座はバランススコアカードをお届けします！】 12月のMBA講座は米ハーバード大学のキャプラン教授と経営コンサルタントの ノートン博士が開発した新しい経営管理手法「バランス・スコアカード」です。 バランス・スコアカードを導入することによって、無理のない安定的な業績の 向上が実現できると今では多くの日本の企業が取り入れています。講座では このバランス・スコアカード概念をわかりやすくお伝えしていきます。 詳しくはこちらでどうぞ！⇒　http://www.mbajp.org/i/s/20i.html ====================================================================== こんにちは！『ビジプロ通信』ナビゲーターの安部です。 前回のメルマガから始めたMBAビジネスマラソン。 300を超えるアクセスをいただきました。また、実際にコメントや投票を いただきありがとうございました。 いつもは私の意見を一方的にお届けするのみですが、オンライン上で同じ テーマで複数の意見を述べていただくと様々な立場の方の考え方や経験を シェアできて私自身とってもためになりました。 可能な限りこの企画は続けていく予定ですのでみなさん是非ともご参加下さい ね！⇒　http://www.mbasn.com/ それでは今回も『ビジプロ通信』張り切ってお届けしますので 最後までよろしくお願いします。 ====================================================================== 【オールアバウトでも記事を連載しています！】 Eee PCの登場以来、それまでは非常に高額だった超小型ノートパソコンの価格 下落が鮮明になっています。そんな中、大手家電量販店でなんと新品で100円 というEee PCを発見！ 果たして、この超低価格の裏にはどんなカラクリがあるのか？ オールアバウトでどうぞ！ 『新品パソコンを100円で販売するカラクリ』 http://allabout.co.jp/career/marketing/ ====================================================================== 【今号のコンテンツ】 １．＜音声版＞1日3分MBA講座 ２．MBA講座のお知らせ +*----------------------------------------------------------------*+ *このメルマガは曜日によって下記の内容を配信しています。 （週初版） 『ビジネス輝きのひとこと』（ビジネス名言の紹介）and 『最強ビジネスパーソン本棚』（ビジネス書紹介） （週末版） 『タツヤとレイナの1日3分で身につけるMBA講座』（MBA講座）or 『＜音声版＞1日3分MBA講座』（MBA講座） ====================================================================== それでは今回は音声版1日3分MBA講座をお届けします。 ====================================================================== 【１．＜音声版＞１日３分MBA講座】 　 第48回：ビジネスで多くの人から支持を集めるUSPとは？ ■　今回の1日3分MBA講座はアメリカ大統領選の結果に見る多くの人の支持を 得る秘訣についてマーケティングの観点からお届けしたいと思います。 ■　11月4日に投開票されたアメリカの大統領選は民主党候補のオバマ氏に 軍配が上がり、アメリカで初めての黒人大統領が誕生することになりました。 白人社会であるアメリカで黒人の大統領が誕生するということはアメリカ国民 が歴史的な選択を行ったと言っても過言ではないでしょう。 ■　それでは、なぜ当初はヒラリー氏に続く候補として本命視されていなかっ たオバマ氏が多くの支持を得て大統領の地位まで上り詰めることができたので しょうか？ ■　私自身は政治評論家ではありませんので政治の観点からではなく、今回は マーケティングの観点からオバマ氏勝利の要因を分析して、それがどのように 我々のビジネスに役に立つのかをお伝えしていきたいと思います。 ■　オバマ氏と言えば“Change”をキャッチフレーズに大統領選挙を通して アメリカ国民に変革を訴え続けてきました。オバマ氏が黒人初の大統領候補と いうことで、自身が大統領に選ばれることが正に“Change”、アメリカ社会の 変革へと繋がる象徴とも言えます。 ■　通常、人というのは変わることを嫌います。現状に何ら不平不満がなけれ ば、敢えてリスクを冒してまで環境を変革する必要がないと多くの人が考える からです。 ■　ただ、現状のアメリカはイラク戦争の厭戦ムードやサブプライムローンに 端を発した金融危機による大手金融機関の破たんなど、社会の中で現状を否定 する不満の声が大きく渦巻いていました。多くのアメリカ国民が現状を何とか して変えたいと感じていたというわけです。 ■　そのような国民感情の中、オバマ氏は現状の閉塞から脱却するために “Change”を訴え、その言葉が多くの国民の心に刺さって大きな支持を獲得 することに繋がることになります。 ■　マーケティングでは商品が爆発的にヒットする要因にUSPというものがあ ります。USPとはUnique Selling Propositionの略で簡単にいえば、その商品 独自の“ウリ”ということです。 ■　このUSPの観点からオバマ氏を語れば、正に“Change”がオバマ氏のUSPで あり、黒人初の大統領という歴史的な事実がその“Change”の象徴となったと いうことなのです。 ■　このオバマ氏の成功をビジネスに当てはめると、ビジネスにおいても多く の人から支持を得て成功するためにはUSPをしっかりと持ち、効果的な方法で 多くの人に知らせていかなければならないということが明らかになります。 ■　たとえば、爆発的なヒットを記録した任天堂WiiのUSPは“誰にでも手軽に 楽しめるゲーム”ということができるでしょうし、現在業績が堅調なユニクロ は“安くて高品質なカジュアルウェア”ということができます。 ■　多くの人に支持を受ける商品を分析してみると、このように、独自の “ウリ”が非常にシンプルかつ明確になっています。つまり、それが任天堂 Wiiのような企業の商品であれ、オバマ氏のような個人であれ、多くの人に 支持されるためには非常にシンプルかつ明確なUSPを兼ね備える必要がある ということなのです。 ■　オバマ氏が成功したように、あなたやあなたの会社が社会の中で多くの人 から支持を集めて成功を収めたいと願う場合には、まずは現状の人々はどんな ことに不便を感じたり、怒りを感じたり、悩みを感じているのかを把握する ことから始めましょう。 ■　人の悩みや欲求は尽きることがありません。もし、社会に一定のトレンド を持つ悩みや欲求の大きなうねりがあれば、それを解決する製品やサービスを USPと共に知らせてあげればいいのです。 ■　そして、社会における悩みや欲求が大きければ大きいほど、あなたや あなたの会社の提供するUSPは魅力を増し、絶大な支持に繋がって成功を 収めることができるのではないでしょうか。 +*----------------------------------------------------------------*+ 【お陰様で音声版MBA講座の登録累計数が3万人を突破しました！】 この音声版MBA講座もお陰様で登録者累計が今月に3万人を突破しました！ いつもお聴きいただいているみなさま、どうもありがとうございます。 今回の音声版MBA講座も以下のサイトにアップしていますので 是非ともお聴き下さい！ http://www.mbasolution.com/blog/ ====================================================================== 続いてMBA Solution Business College 主催のMBA講座のお知らせです。 ====================================================================== 【２．MBA Solution Business College からのお知らせ】 11月のMBA講座は11月10日の新刊本出版を記念してビジネス書プレゼントキャ ンペーンを実施します！初めてMBA講座にご参加される方を対象に私の著書を プレゼント致しますのでこの機会に是非ともご参加下さい。 ■　社会貢献を果たしながら競争優位を築く次世代戦略が学べるMBA講座 11月はマイケル・ポーター教授やフィリップ・コトラー教授などビジネス界の 世界的な権威が今最も注目する戦略的コンプライアンス＆CSRが学べるMBA講座 を提供します。社会貢献を通じて差別化を実現し、業績向上に導く戦略的コン プライアンスやCSRをお届けしますので是非ともご参加下さい！ ＜できる！MBAベーシック講座戦略的コンプライアンス＆CSR＞ 開講日程： 2008年11月9日（日）　PM1：10～PM4：30（途中20分の休憩あり） 開催場所： 東京国際フォーラム　ガラス棟　会議室　G401 詳細はこちらから⇒　http://www.mbajp.org/i/s/20m.html ↑書籍プレゼントの特典は残り3名です！ ■　戦略を効率的に実現する最新のフレームワークが学べるMBA講座 12月は財務面ばかりでなく企業の様々視点から多面的に戦略を検討し、永続的 な業績向上を目指す最新の戦略ツール“バランススコアカード”を身につける ことができるMBA講座を開催します。ノートンとキャプランが開発し、今では 多くの企業に取り入れられて業績アップを実現する“バランススコアカード” のフレームワークを学びたい方にはお薦めの講座です。 ＜できる！MBAベーシック講座戦略バランススコアカード＞ 開講日程： 2008年12月6日（土）　PM1：10～PM4：30（途中20分の休憩あり） 開催場所： 東京国際フォーラム　ガラス棟　会議室　G401 詳細はこちらから⇒　http://www.mbajp.org/i/s/20i.html ※MBA Solution Business Collegeの講座には全てご安心して受講いただける 安心受講制度が付いています。急な都合で欠席される場合も振替受講が可能に なっていますので、受講料を無駄にすることなくご安心してお申込みいただ けます。 ====================================================================== それでは最後にMBAビジネスマラソンのご案内です！ ====================================================================== 【４．MBAビジネスマラソンのご案内】 ■　前回のメルマガから開始したMBAビジネスマラソンですが、早速いくつか のエントリーをいただいています。 まずはいつも講座や勉強会にご参加いただき大変お世話になっているジンさん。 ご専門のラグビー型経営の観点から自身の仕事観を述べていただいています。 ちなみに中小企業診断士であるジンさんはメルマガを発行しているのですが、 中小企業診断士を目指す方は是非ともご登録をお薦めします。私自身いつも 楽しみにしていますが、非常にわかりやすく内容の濃いメルマガです。 ⇒　http://www.mag2.com/m/0000265141.html また、ganbuchiさんからも大変貴重なコメントをいただきましたので、 ここで紹介させていただきたいと思います。 +*----------------------------------------------------------------*+ 私は地方の企業に勤める事務系の中間管理職です。 仕事感として、部下、組織に対して「自分自身のお役立ち感」があるかどうか を大切にしています。 部下を支援できるリーダーシップの発揮が私の課題です。 チームメンバーは、当然ながら、仕事に対する価値観・考え方はバラバラです。 本当に組織のために成果を上げようと頑張ってくれる職員と「まあ、この程度 でいいや」と力を抜いてしまう職員とのモチベーション格差は、かなりありま す。 仕事の進めるうえで重要と考えていることを３つまとめると、 『１．ビジョンを示す』 長期的な組織の目指す方向、メンバーの役割期待をはっきりを示す。 『２．コミュニケーションを大切にする』 管理者が全員の気持ちを酌む。目標に対する努力を、まずは一生懸命聞いて あげる（いきなり自分の答えを言わない）。 『３．ミスはその場で厳しく、まあいいやと思わない』 仕事に対する甘さに対しては、その場で厳しく指導する。 部下が成長感を持って、常に質の高い仕事ができる環境をバックアップする ことが自分の使命と考えています。まだまだ、管理者として課題は山積して いますが、自分を振り返りながら前進していきたいものです。 +*----------------------------------------------------------------*+ ganbuchiさん、どうもありがとうございました。MBAビジネスマラソンでは、 今後ともこのような素晴らしい意見を多くのみなさんでシェアするハブと なることで、何らかの役に立てればと思っています。 かしこまったものではありませんので、どうぞご自身の知識や経験をお気軽に コメントして下さいね。 ■　それでは、今回のテーマですが、今回のテーマは『USPを明確化して成功 した事例』とします。 自分が愛用している製品やサービスでも結構ですし、自分の会社やご自身でも 結構です。他にない“ウリ”で成功した事例をコメントいただければと思いま す。逆にUSPが無くても成功した事例などもあれば挙げて下さい。 今回のエントリーは以下のサイトからお願いします。 ⇒　http://www.mbasn.com/modules/Xigg/index.php/node/14 多くの方のエントリーをお待ちしています！ ====================================================================== 【編集後記】 先日出版社から11月10日発売予定の新刊本の見本が届きました。 今アマゾンでチェックしたら、既にサイトが出来上がっていました。 ⇒　http://www.mbajp.org/i/s/21r.html 今回の書籍はこれまでにお届けしたマーケティングの事例を実際のビジネスに どのように活用するのかというプロセスを体系化してわかりやすく説明した 書籍になります。 マーケティングはビジネスばかりでなく、個人においても活用すれば目標を 達成する確率を高めることができますので、是非とも多くの方に手に取って いただきたいと思います。（私自身が実証済みです。） また、個人のマーケティングテクニック活用の成功事例として、書籍の中では 最近司会者やプロデューサーとしてご活躍する島田紳助さんのケースを基に 紹介しています。 書籍を読んでご意見等ございましたら、お気軽に以下のサイトからお知らせ 下されば幸いです。 http://tinyurl.com/4qkc3 それでは、楽しい週末をお過ごし下さい！ ====================================================================== 最後までお読みいただきましてありがとうございました。 メルマガと合わせて発行者の著書もよろしくお願いしますm(_ _)m ビジネスに役立つ知識が満載です！ ☆『トップMBA直伝！7日でできる目標達成』 http://www.mbajp.org/i/s/w8.html ↑お陰様で11刷のベストセラーとなっています！ ☆『ファイナンスがスラスラわかる本』 http://www.mbajp.org/i/s/w9.html ↑今やビジネスパーソンに必須のファイナンス理論をわかりやすく！ それではまた次回あなたにお会いできるのを楽しみにしています！ ====================================================================== 発行責任者：　安部　徹也 発行元：MBA Solution, Inc. - The Best Solution for Your Business URL : http://www.mbasolution.com MBA Solution Business College URL ： http://www.mbajp.org ※メールマガジンの配信中止はメルマガスタンドをご確認の上、 ご自身で以下のサイトから行って下さい。 http://www.mbasolution.com/cancel.htm ====================================================================== ご意見・ご要望はとってもウェルカムです！以下のホームページから お願いします。（このメルマガへ返信しても届きませんのでご注意！） →　http://tinyurl.com/4qkc3 ======================================================================