事業を成功に導くプロダクト・マーケット・ストラテジーとは？

事業を成功に導くプロダクト・マーケット・ストラテジーとは？

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2008-12-19

====================================================================== 『ビジネスパーソン最強化プロジェクト通信』 vol.348発行部数：20667部 【今回のテーマ】：プロダクト・マーケット・ストラテジー 【分野】：マーケティング戦略【難易度】：★★ +*----------------------------------------------------------------*+ ◆『ビジプロ通信』は読者数2万人を超える日本最大級のMBAメルマガです◆ ====================================================================== ■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■□□■ □■■　　　　　 ■■　　　　　　ビジネスマン必読！1日3分で身につけるMBA講座 ■ ■■　　　　発行：MBA Solution, Inc.　http://www.mbasolution.com/　 □■■　　　　　　　　　　　 ■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■□□■ ====================================================================== あなたのコミュニケーション・スキルを飛躍的に伸ばす、デール・カーネギー の説得・交渉術のノウハウが、学習プログラムとして新登場！円滑な人間関係 を築いていくスキルは現代社会を生きていくうえで欠かせない脳力の一つです 人間関係の黄金律ともいえる、米国デール・カーネギー協会公認のこの プログラムで、あなたの可能性を全開し、人生の豊かさを獲得してください。 →　http://www.d-carnegie.jp/index.cgi?siteid=carnegie&pubid=54450 ---------------------------------------------------------------------- 名著『人を動かす』でお馴染みのデール・カーネギーが自らの経験を通して 培ってきた人から信頼や共感を得られる話し方のノウハウや円滑な人間関係を 築く技術を習得したい方はこの機会に検討されてはいかがでしょうか。（安部） ⇒　http://www.d-carnegie.jp/index.cgi?siteid=carnegie&pubid=54450 ====================================================================== こんにちは。『ビジプロ通信』ナビゲーターの安部です。 いよいよ2009年に向けてカウントダウンの時期になってきましたね。 今の時期、今年を振り返ったり、来年を展望したりする企画がメディアを賑わ せていますが、先日日経新聞の記者の方から連絡があり、来年の消費動向に ついて取材を受けました。 多数の企業経営者及び専門家の意見を集めて日経MJの新春号に掲載するとおっ しゃっていましたが、恐らく来年の消費予測は誰が行っても同じでしょうね。 （^^; 私自身は来年の消費のキーワードとして“価格が安い”、“品質が高い”、 “必要性が高い”ものが消費の主流になるとお伝えしておきました。ユニクロ のカジュアルウェアなどがその典型ですね。 今朝の朝日新聞を読んだら、セブン&アイHDの鈴木敏文会長も消費は“品質も 安さも”にシフトしていくと述べていましたので、見当違いなことを言わずに よかったなとほっとしています。 来年は我が社MBA Solutionも“価格が安い”、“品質が高い”、“必要性が 高い”と三拍子揃ったMBA講座を提供していきたいと思いますので是非とも ご期待下さいね！（笑） それでは今回も『ビジプロ通信』張り切ってお届けしますので 最後までお付き合いをよろしくお願いします！ ====================================================================== 【オールアバウトでも記事を連載しています！】 『話題の男性用ブラジャー！ヒットの秘密』がビジネス実用チャネル週間人気 記事ランキング1位を獲得しています。 お読みいただきました皆様どうもありがとございます。 まだ読んでいない・・・そんなあなたはこちらからどうぞ！ http://allabout.co.jp/career/marketing/closeup/CU20081126A/ ====================================================================== 【今号のコンテンツ】 １．タツヤとレイナの1日3分で身につけるMBA講座 ２．MBA Solution Business Collegeからのお知らせ +*----------------------------------------------------------------*+ *このメルマガは曜日によって下記の内容を配信しています。 （週初版） 『ビジネス輝きのひとこと』（ビジネス名言の紹介）and 『最強ビジネスパーソン本棚』（ビジネス書紹介） （週末版） 『タツヤとレイナの1日3分で身につけるMBA講座』（MBA講座）or 『＜音声版＞1日3分MBA講座』（MBA講座） ====================================================================== それでは今回は『タツヤとレイナの1日3分で身につけるMBA講座』をお届け します。 ====================================================================== 【登場人物の紹介】 源達哉（タツヤ）： 入社10年目の中堅社員。 五月女玲奈（レイナ）： 今春短大を卒業。入社したばかりの新入社員。 +*----------------------------------------------------------------*+ それではMBA講座のはじまり、はじまり・・・ +*----------------------------------------------------------------*+ 【１．１日３分で身につけるMBA講座】　 第169回：事業を成功に導くプロダクト・マーケット・ストラテジーとは？ レイナ：「タツヤ先輩。うちの会社も幅広い商品の品揃えが可能という商社の メリットを活かして、インターネット販売を行う子会社を設立するんですって。 」 タツヤ：「そうみたいだね。新事業に失敗しないためにもプロダクト・ マーケット・ストラテジーはしっかりと立てておく必要があるね。」 レイナ：「プロダクト・マーケット・ストラテジー？何ですか、それは？」 タツヤ：「うん。プロダクト・マーケット・ストラテジーっていうのは商品や サービス、もしくはブランド単位の事業戦略のことなんだけど、略してPMSと 呼ばれているんだ。この戦略はどんな商品やサービスに関する事業戦略にも 適用できるとっても汎用性の高いものなんだよ。」 レイナ：「へぇー。プロダクト・マーケット・ストラテジーっていうのはPMS と呼ばれてプロダクト単位の事業戦略のことなんですね。でもこのPMSでは 一体どのようなことをするんですか？」 タツヤ：「そうだね。まずPMSの策定の前にKFSとKBFを洗い出す必要が あるんだ。」 レイナ：「KFSとKBF？」 タツヤ：「そう。KFSっていうのはKey Factors for Successの略で事業を展開 している市場や今後参入しようとする市場において重要な成功要因や競争優位 に立つための鍵を意味するんだ。」 レイナ：「KFSっていうのは市場で成功するための重要な要因や競争を優位に 進めるためのキーポイントの事なんだ。」 タツヤ：「そうだよ。そしてこのKFSは参入しようとする市場において、どの ような強みを持っている企業が好業績を上げているか、または優位性を発揮し ているかという市場構造分析を通して抽出することになるんだ。KFSっていう のは“事業成功の鍵”だから戦略を立てる上で必ず押さえておくべき発想の 原点とも言えるよね。」 レイナ：「たとえばインターネット販売の１つのKFSは“魅力的で豊富な品揃 えを実現するマーチャンダイジング力”ってことが言えるわね。」 タツヤ：「そうだね。そのようにしてKFSを明確にすることによって、現時点 での自社の現実と理想とのギャップを測り、ビジョンを実現する戦略目標や 方針を定めることができるようになるんだよ。」 レイナ：「タツヤ先輩、KFSについてはよく理解できたわ。ところでKBFって いうのはどんなものなんですか？」 タツヤ：「うん。KBFっていうのはKey Buying Factorsの略で、顧客の立場 から見た商品やサービスに対する購買決定要因を表すんだよ。」 レイナ：「KBFっていうのは顧客が商品やサービスの購入を決定する際の 決め手なんですか。」 タツヤ：「そう。このKBFは顧客の購買動向を分析することによって抽出する ことができるんだ。」 レイナ：「たとえばインターネット販売の場合、KBFの１つは“ブランド イメージによる信頼とか安心感”ということになるのかしら。やっぱり、 インターネットっていうのは直接商品を手に取って確認できないから、 販売する事業主の信用が大きく影響してきますからね。」 タツヤ：「そうだね。このようにKFSとKBFを抽出した後で企業としてはKFSや KBFを満たすためにはどのようなスキルが必要か、またはどのような資産を獲 得しなければいけないかを明確にして戦略を立てていくことがPMSに繋がって いくんだ。これらのスキルや資産はマーケティングではそれぞれKey Skill、 Key Assetと呼ばれているんだけどね。」 レイナ：「ふーん。そうするとインターネット販売を新規に始める場合には “魅力的で豊富な品揃え”を実現し、“サイトのブランド力を高めていく”こ とが成功に繋がる重要な要因だから、“多くの魅力的な商品の仕入れ先を確保 する”というスキルや“高いブランド力”という資産を築いていく必要がある わけですね。そして、その鍵になるスキルや資産を手に入れることができれば、 PMSもうまくいって新規事業の成功確率が高まるということになるんですね。」 +*----------------------------------------------------------------*+ 更に詳しくプロダクトストラテジーを学びたい方は『プロダクトストラテジー 最強最速の製品戦略』（マイケル・E・マクグラス著）がお薦めです。 年末年始の時間のある時にじっくりと腰を据えてお読みいただきたい ボリュームのある一冊です。 詳しくはこちらでどうぞ！⇒　http://www.mbajp.org/i/s/22a.html ====================================================================== 続きましてMBA Solution Business College 主催のMBA講座のお知らせです。 ====================================================================== 【２．MBA Solution Business College からのお知らせ】 今年のMBA講座も大好評のうちに終了し、来年の第一段は経営戦略講座を開催 します。来年早々のMBA講座も既に当初の定員を超えるお申し込みをいただき ましたので、追加募集ということで若干ではございますが、定員を増やして 対応しています。 ビジネスの基本となるポーター教授の3つの基本戦略やコトラー教授の競争上 の地位に応じた戦略など今後予想される未曾有の厳しい時代を勝ち抜く戦略を 身につけたい方にはお薦めです。 お席が埋まる前に是非ともお早めにお申し込み下さい！ ■　経営資源を効率的に配分し厳しい競争を勝ち抜くノウハウ満載のMBA講座 1月はMBA講座でも断トツの人気を誇る経営戦略講座を開催します。ヒト・モノ・ カネといった限りある経営資源を最大限に活用する全社戦略やライバル企業に 対して競争を優位に展開していく事業戦略など、経営の根幹を成す戦略を グループワークを通して、楽しみながら身につけていただきます。 ＜できる！MBAベーシック講座戦略経営戦略＞ 開講日程： 2009年1月17日（土）　PM1：10～PM4：30（途中20分の休憩あり） 開催場所： 東京国際フォーラム　ガラス棟　会議室　G507 詳細はこちらから⇒　http://www.mbajp.org/i/s/21k.html ↑定員に達しましたので追加募集を行います。今なら受講料が半額です！ ■　トップビジネススクールで採用される定番テキストでMBA理論を学ぶ！ アメリカのトップMBAスクールで必ずと言っていいほど採用されるテキストが あります。マイケル・ポーター教授の『競争優位の戦略』、フィリップ・ コトラー教授の『マーケティング・マネジメント』、バーニー教授の『企業 戦略論』などなど・・・ このMBAプロフェッショナル講座ではジェイ　B.　バーニー教授の『企業戦略 論』をテキストにして、アメリカのトップMBAスクールで教えられているビジ ネス理論を学んでいきます。今後25年は色褪せない“本物のビジネス理論”を 身につけたい方にはお薦めの講座です。 ＜できる！MBAアドバンス講座“企業戦略論”＞ 開講日程： 2009年1月22日（木）　PM7：15～PM8：45 開催場所：ちよだプラットフォームスクウェア地下1階ミーティングルーム002 詳細はこちらから⇒　http://www.mbajp.org/i/s/21o.html ■　ハーバードビジネススクールの最新理論を日本で学ぶ！ 最新のハーバードビジネスレビューをテキストにMBAホルダーが自身のフィル ターを通してわかりやすくお伝えします。次回のテーマは“優位の「教訓」”。 特に顧客と共に製品やサービスの価値を高めてきた企業の事例をピックアップ して、今後の企業戦略に大きなインパクトを与える『コ・クリエーション戦略』 についてディスカッションを通して学んでいきます。 ＜できる！MBAプロフェッショナル講座モーニングセッション＞ 開講日程： 2009年1月27日（火）　AM7：45～AM8：45 開催場所：SIビル6階B会議室 詳細はこちらから⇒　http://www.mbajp.org/i/s/21l.html ※MBA Solution Business Collegeの講座には全てご安心して受講いただける 安心受講制度が付いています。急な都合で欠席される場合も振替受講が可能に なっていますので、受講料を無駄にすることなくご安心してお申込みいただ けます。 ====================================================================== 【編集後記】 昨日ホンダが下期の業績を下方修正して赤字になると発表されましたね。 アメリカのビッグ3の救済案も議会で否決されましたし、来年は今以上に 厳しいビジネス環境に突入しそうです。 個人にとっても、今後企業内で厳しい選別が行われるはずですから、いかに 大企業に勤めていようが、自分を常日頃からスキルアップさせていかないと 安泰とは言えない時代になってきましたね。 私自身は身を寄せる“大樹”もないわけですから、自分を磨く以外この荒波を 乗り越えていく術がありません。 ただ、このような厳しい環境下では、実のところビジネス教育には追い風が 吹いていると感じていますので、追い風にうまく乗れるよう今後ともお客様の ニーズに真摯に耳を傾けて価値のあるものを提供し続けていきたいと思って います。 いずれにしろ、現状を悲観しても物事は何ら好転するはずはないので 前向きに1日1日頑張っていきましょうね！ ====================================================================== 最後までお読みいただきましてありがとうございました。 メルマガと合わせて発行者の著書もよろしくお願いしますm(_ _)m ビジネスに役立つ知識が満載です！ ☆『トップMBA直伝！7日でできる目標達成』 http://www.mbajp.org/i/s/w8.html ↑お陰様で11刷のベストセラーとなっています！ ☆『ファイナンスがスラスラわかる本』 http://www.mbajp.org/i/s/w9.html ↑今やビジネスパーソンに必須のファイナンス理論をわかりやすく！ それではまた次回あなたにお会いできるのを楽しみにしています！ ====================================================================== 発行責任者：　安部　徹也 発行元：MBA Solution, Inc. - The Best Solution for Your Business URL : http://www.mbasolution.com ※メールマガジンの配信中止はメルマガスタンドをご確認の上、 ご自身で以下のサイトから行って下さい。 http://www.mbasolution.com/cancel.htm ====================================================================== ご意見・ご要望はとってもウェルカムです！以下のホームページから お願いします。（このメルマガへ返信しても届きませんのでご注意！） →　http://tinyurl.com/4qkc3 ======================================================================