不況の時代に売上を上げるために真っ先に考えなければいことは？

不況の時代に売上を上げるために真っ先に考えなければいことは？

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2009-03-11

====================================================================== 『ビジネスパーソン最強化プロジェクト通信』 vol.365　発行部数：20750部 +*----------------------------------------------------------------*+ ◆『ビジプロ通信』は読者数2万人を超える日本最大級のMBAメルマガです◆ ====================================================================== ■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■□□■ □■■　　　　　 ■■　　　　　　ビジネスマン必読！1日3分で身につけるMBA講座 ■ ■■　　　　発行：MBA Solution, Inc.　http://www.mbasolution.com/　 □■■　　　　　　　　　　　 ■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■□□■ ====================================================================== 【トップビジネススクールで採用される定番テキストでMBA理論を学ぶ！】 アメリカのトップMBAスクールで定番とされているバーニー教授の『企業戦略 論』をテキストにして、骨太の経営戦略が学べる講座を開催します。 詳しくはこちらからどうぞ！⇒　http://www.mbajp.org/i/s/21o.html ====================================================================== こんにちは。『ビジプロ通信』ナビゲーターの安部です。 日経新聞を始め数多くのメスメディアに取り上げていただいている早朝型の MBA講座ですが、いよいよ明日開催となります。 今回もリクルートの情報誌から取材依頼が入っていますので、気合いを入れて 頑張りたいと思っています。（笑） 中にはどこのテレビ局のどんな番組ですかというお問い合わせもいただいて いますが、テレビではなく、雑誌ですから・・・(^^; 参加予定者も定員を大幅に超えて、早朝勉強会＆交流会としては新記録を樹立！ 不況下で勝ち残る知識武装のためにビジネススクールに対するニーズが ビジネスパーソンの間で高まってきたということでしょうか？ ただ、参加者が増えすぎて会場が窮屈になることだけが心配ですが、より多く の方と人脈を築けるということで良しとしていただければ幸いです。(^^) それでは、今回も『ビジプロ通信』張り切ってお届けしますので 最後までよろしくお願いします！ ====================================================================== 【今号のコンテンツ】 １．ビジネス輝きのひとこと ２．最強ビジネスパーソンの本棚 ３．MBA Solution Business Collegeからのお知らせ +*----------------------------------------------------------------*+ *このメルマガは発行日によって以下のコンテンツをお届けしています。 （週初版） 『ビジネス輝きのひとこと』（ビジネス名言の紹介）and 『最強ビジネスパーソン本棚』（ビジネス書紹介） （週末版） 『タツヤとレイナの1日3分で身につけるMBA講座』（MBA講座）or 『＜音声版＞1日3分MBA講座』（MBA講座） ====================================================================== さあ、それでは早速ビジネスパーソンの意識向上に役立つ含蓄のある言葉を 紹介する『ビジネス輝きのひとこと』コーナーからスタートです！ ====================================================================== 【１．ビジネス輝きのひとこと】 『「社会と顧客に奉仕しよう」という松下の企業文化や理念は、私の企業人と しての土台になっています。』（樋口泰行氏：マイクロソフト日本法人社長） 昨年末から世界経済が急速に減速し、多くの企業にとって売上を上げること 自体が困難を極める環境になっています。 このような時代には、“どうにかして売上を上げたい”と考えるのは当然の ことだと思います。 ただ、売上を上げるということだけにフォーカスすれば、メリットを受けるの は当然企業側と言えます。ビジネスというのは本来企業と顧客がWin-Win関係 にならなければ思うような業績を実現できないわけですから、企業側の都合の みで売上を上げたいという願望は、結局のところ売上増には繋がらない可能性 も高くなりますので注意が必要です。 その点、松下電器（現在のパナソニック）を一代で築き上げた松下幸之助氏は、 “売上が上がらないのは顧客に価値を与えていないからだ”と考え、希望の 売上を達成したければその額の何倍もの価値を顧客に与えるつもりで奉仕しろ と説いたということです。 つまり、売上というのは企業にとって“目的”ではなく、あくまでも社会や 顧客に対して与えた価値の“結果”ということであり、高い“結果”＝売上を 望むのであれば、より多くの価値を社会や顧客に還元するという心構えが重要 になってくるということなのです。 どんなにモノが売れにくくなった不況時においても、自身の都合で売上を上げ ることを考えるのではなく、顧客の立場に立って大きな価値を与え続けること を真剣に考えれば、“結果”として目標とする売上を達成することも不可能で はないと言っても過言ではないでしょう。 +*----------------------------------------------------------------*+ このメルマガのバックナンバーは『MBA Media Online』で公開しています。 通常のMBA講座に加え、音声や動画による講座も全て無料でご利用いただけ ますので是非ともご訪問下さい！ MBA Media Online　⇒　http://www.mbasn.com ===================================================================== それでは次のコーナーは良質なビジネス書を紹介する『最強ビジネスパーソン の本棚』をお届けします。 ====================================================================== 【２．最強ビジネスパーソンの本棚】 日経平均の終値が7000円を割り込む目前まで迫り、連日バブル崩壊後の最安値 を更新し続けるなど日本経済は厳しい局面を迎えています。 そんな中、多くの企業経営者や企業に勤めるビジネスパーソンは“最低でも 昨年並みの業績水準を維持すれば御の字”という消極的な考えを持っている 場合も多いのではないでしょうか。 ただ、企業というのは現状維持を目標にした段階で成長が止まってしまいます。 我々は好むと好まざるとに関わらず、競争社会に生きているわけですから、 現状維持＝業界での相対的地位の下落に繋がっていく可能性も高くなります。 加えて、このようなビジネス環境においても、過去最高売上や過去最高利益を 更新し続ける企業も存在するわけですから、外部環境を理由に悲観論を口に することは自身の無策を宣言することに等しいと言えます。我々ビジネスパー ソンはどのような環境に置かれても、貪欲に成長を目指すために思考停止や 行動停止状態に陥ってはならないというわけです。 経済が順調な時代は本物も偽物も同じように成長を続けることができますが、 経済全体のパイが極端に減少し、市場の選別が非常に厳しくなった今こそ企業 は本物として勝ち残るために適切な成長戦略を描き、全社一丸となって戦略を 実行する必要があります。 今回はそんな不況の今こそビジネスチャンスと捉え、地に足の着いた成長戦略 の策定を目指す経営者や次世代ビジネスリーダーに役に立つ書籍を紹介したい と思います。 その書籍とは『マッキンゼー式最強の成長戦略』。 本書では世界最高峰のコンサルティングファームであるマッキンゼーの著名 コンサルタント達が実際のプロジェクトのデータを示しながら、企業が成長を 続けるためにどのような戦略を描き、実行に移していくべきかという数多くの アドバイスをしています。 企業が成長を続けるプロセスを“成長への野心を野心を抱く”、“成長の方向 性を決定づける”、“成長のアーキテクチャーを構築する”というシンプルな 3つに分類し、それぞれのプロセスで企業が取るべき戦略を実際の多くの事例 を踏まえてわかりやすく成長戦略を伝えている良書と言えます。 あくまでもアグレッシブに仕事での成果を求めていきたいと願うビジネスパー ソンには是非ともお読みいただきたい1冊です。 ＜＜独断と偏見によるビジプロ通信書籍判定（＾＾；＞＞ ◎マッキンゼー式最強の成長戦略 【対象者】　不況時でも成長を実現する骨太の戦略構築法をマスターしたい方 【難易度】　やや難しい、中級者から上級者向け 【必読度】　★★★★☆（4） 詳しくはこちらから⇒　http://www.mbajp.org/i/s/22i.html ====================================================================== 　 続きましてMBA Solution Business College からのお知らせです。 ====================================================================== 【３．MBA Solution Business College からのお知らせ】 MBA Solution Business Collegeでは、ビジネス環境の厳しい今こそしっかり としたビジネス理論を身につけて、どんな環境に置かれても活躍したいと願う ビジネスパーソンを応援するためにキャンペーンを実施しています。3月15日 に開催するブルーオーシャン講座につきましては、残り席が僅かとなりました ので、この機会に是非ともお申し込み下さい。 任天堂のWiiやアップルのiPodなど日本市場でブルーオーシャンを開拓した 実際の事例を踏まえて、圧倒的に市場で存在感を増すための最新の経営戦略を グループワークを通して実践で使えるスキルとして身につけることができます。 詳しくはこちらでご確認下さい⇒　http://www.mbajp.org/i/s/22f.html また、4月のMBAベーシック講座の募集も開始しました。こちらもお席が埋まる 前にお早めにお申し込み下さい！ [4/18開催] ■　適切な顧客戦略を構築して売上を着実に向上させる戦略を身につける！ 現代は、製品やサービスをただ販売するだけなく顧客と良好な関係を築いて 長い間同じお客様に支持されるマーケティング戦略が業績を着実に向上させる ために重要になっています。 このCRM戦略講座では顧客ごとに適切な対応を行って顧客生涯価値（LTV） 極大化を図る一歩進んだマーケティング戦略を学び、競争の激化した市場で 顧客と共に勝ち残るための方法をお伝えしていきます。 ＜できる！MBAベーシック講座CRM戦略＞ 開講日程： 2009年4月18日（土）　13：10～14：40 開催場所：東京国際フォーラム　ガラス棟　会議室　G403 詳細はこちらから⇒　http://www.mbajp.org/i/s/22j.html [4/18開催] ■　ブランドを高めて差別化を実現し“オンリーワンビジネス”を展開する！ 技術の発達により製品やサービス自体の差別化が困難を極める現代において、 ビジネスを成功に導く一つのキーワードが“ブランド”です。 このブランド戦略講座では、様々なレベルでのブランドを確立し、不毛な価格 競争に巻き込まれないマーケティング戦略をお届けします。 ＜できる！MBAベーシック講座ブランド戦略＞ 開講日程： 2009年4月18日（土）　15：00～16：30 開催場所：東京国際フォーラム　ガラス棟　会議室　G403 詳細はこちらから⇒　http://www.mbajp.org/i/s/22u.html ☆メルマガ読者限定！アドバンスマーケティングパックのご案内☆ 4/18開催のマーケティング関連2講座を同時お申し込みいただいた方に限り、 受講料が60%お得になる『アドバンスマーケティングパック』をご利用 いただけます！ 詳しくはこちらでどうぞ！⇒　http://www.mbajp.org/i/s/22m.html ※MBA Solution Business Collegeの講座には全てご安心して受講いただける 安心受講制度が付いています。急な都合で欠席される場合も振替受講が可能に なっていますので、受講料を無駄にすることなくご安心してお申込みいただ けます。 ====================================================================== 【編集後記】 今年の年初から取り組んでいた目標の一つにLMS（Learning Management System）の構築があります。システムの高い壁に阻まれて中々前に進んで いなかったのですが、先週末から昨日にかけて一気に進展して、遂にプラット フォームが完成しました！ これまではリアルな講義中心でしたが、このLMSを活用すればバーチャルでも リアルな講義以上の学習効果が期待できます。 現在私自身いろいろと試運転をしているのですが、とても楽しく他の仕事 そっちのけで夢中になってしまいます。(^^; 近々無料体験講座などを作成して、一般公開したいと思っていますので 是非ともお楽しみにお待ち下さいね！ それでは、今週も頑張っていきましょう！ ===================================================================== 最後までお読みいただきましてありがとうございました。 メルマガと合わせて発行者の著書もよろしくお願いしますm(_ _)m ビジネスに役立つ知識が満載です！ ☆『メガヒットの「からくり」』 http://www.mbajp.org/i/s/21v.html ↑著者最新刊！メガヒット販売中！ ☆『トップMBA直伝！7日でできる目標達成』 http://www.mbajp.org/i/s/w8.html ↑お陰様で11刷のベストセラーとなっています！ ☆『ファイナンスがスラスラわかる本』 http://www.mbajp.org/i/s/w9.html ↑今やビジネスパーソンに必須のファイナンス理論を楽しく 学びたい人にお薦め！ それではまた次回あなたにお会いできるのを楽しみにしています！ ====================================================================== 発行責任者：　 安部　徹也 発行元： 株式会社　MBA Solution URL : http://www.mbasolution.com MBA Solution Business College URL ： http://www.mbajp.org ※メールマガジンの配信中止はメルマガスタンドをご確認の上、 ご自身で以下のサイトから行って下さい。 http://www.mbasolution.com/cancel.htm ====================================================================== ご意見・ご要望はとってもウェルカムです！以下のホームページから お願いします。（このメルマガへ返信しても届きませんのでご注意！） →　http://www.mbajp.org/i/s/opinion.html 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