デフレ下に値下げをする企業の悲劇とは？

デフレ下に値下げをする企業の悲劇とは？

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2009-12-03

====================================================================== 『ビジネスパーソン最強化プロジェクト通信』 vol.431　発行部数：20820部 +*----------------------------------------------------------------*+ ◆『ビジプロ通信』は読者数2万人規模の日本最大級のMBAメルマガです◆ ====================================================================== ■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■□□■ □■■　　　　　 ■■　　　　　　ビジネスマン必読！1日3分で身につけるMBA講座 ■ ■■　　　　発行：MBA Solution, Inc.　http://www.mbasolution.com/　 □■■　　　　　　　　　　　 ■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■□□■ ====================================================================== こんにちは。『ビジプロ通信』ナビゲーターの安部です。 いよいよ2009年も残すところ1ヶ月となりましたね。 ビジネスパーソンにとっては非常に厳しい年で終わりを迎えそうですが、逆に 考えれば厳しい環境の中で大きく成長できた1年だったのではないでしょうか？ 私自身も様々なことにチャレンジしては、失敗と成功を繰り返して一回り 大きくなれたことを実感しています。2010年もこの調子で引き続き高い目標に チャレンジしていきたいですね。 さて、2009年も年の瀬を迎えて今年の一つの目標に掲げていたMBA講座の Eラーニングをみなさんにご提供できる体制が整いました。 これまで関西や東北、遠くは九州からわざわざ東京へと交通費を掛けてまで ご来場いただいていたMBA講座ですが、今後は教室まで足を運ばなくても同じ 講座がオンラインで受けられる『企業戦略パーフェクトマスターコース』を 12月25日からスタート致します。 時間や予算の都合でなかなかMBA講座を受けられなかった方はこの機会に ご検討いただければ幸いです。 2010年は、MBAクラスの“戦略力”を身につけて、仕事でバリバリと 活躍したい方にはお薦めです。 ⇒　http://www.mbajp.org/i/s/perfect.html それでは、今回も張り切ってメルマガをお届けしていきますので、 最後までお付き合いの程よろしくお願い致します！ ====================================================================== 【今号のコンテンツ】 １．ビジネス輝きのひとこと ２．最強ビジネスパーソンの本棚 ３．MBA Solution Business Collegeからのご案内 ====================================================================== それではまず『ビジネス輝きのひとこと』からスタートしていきましょう！ ====================================================================== 【１．ビジネス輝きのひとこと】 『デフレだからといって安易に値下げをしない。』 本日の日経の朝刊に日本マクドナルドの会長兼社長の原田氏のコメントが掲載 されていました。日本経済がデフレに突入する中、多くの企業は値下げに よって、どうにか消費を刺激しようと悪戦苦闘していますが、原田氏は値下げ ラッシュは企業側の焦りの表れであり、商品価値が変わらないのに値下げを 行うことは逆に消費者の不信感をあおるとデフレ下の値下げ戦略を一刀両断に しています。 確かに値下げは消費を喚起するために企業が取り得る比較的簡単なマーケティ ング戦略ですが、価格というのは顧客に対する強力なメッセージ性を持つ上に、 売上や利益に直結するだけに慎重な判断が必要でしょう。 値下げをする前に、ターゲット顧客に適切にアプローチできているか、本当に 商品の価値を消費者に伝えてるプロモーションが展開できているか、など、 価格戦略以外のマーケティング戦略を今一度見直して商品価値を高めていく ことが先決です。 高い代金を支払っていた商品やサービスが急に値下げされれば、これまで払っ ていた価格は何だったのかという消費者の不信を誘い、まだまだ価格は下がる のではないかと疑心暗鬼の状態になって消費を躊躇する場合も考えられます ので、いかにデフレ下でモノが売れない時代といえども安易な値下げは注意 しなければいけないということですね。 +*----------------------------------------------------------------*+ 今回の『ビジネスの輝きのひとこと』はいかがだったでしょうか？ これまでのメルマガのバックナンバー『MBA Media Online』でお届けして います。MBA講座やコラム、MBAラジオなどビジネスに役立つ情報満載ですので 是非ともご訪問下さい！ ⇒　http://www.mbasn.com/ ===================================================================== それでは次のコーナーは良質なビジネス書を紹介する『最強ビジネスパーソン の本棚』をお届けします。 ====================================================================== 【２．最強ビジネスパーソンの本棚】 さて、前のコーナーでは日経新聞から100年に一度といわれる世界的な不況に もかかわらず快進撃を続ける日本マクドナルドの原田社長のコメントをご紹介 しました。 先日ご縁があって日経新聞社の上層部の方とお話しする機会をいただいたの ですが、ビジネスパーソンでも多くの方が日経新聞を読んでいないと嘆いて いました。 確かに私自身、銀行員だった頃は日経新聞を取ってはいましたが、十分活用 していたかといえば、難しすぎて読むフリをしていたという方が適切かも しれません。 ただ、経営者になって思うのですが、新聞ほど費用対効果の高い投資はあり ません。最近では欠かさず6紙に目を通すようにしています。特に日経新聞は 経済やビジネスに精通したプロフェッショナルな記者が自分の足で情報を集め、 鮮度が落ちないうちに私達に伝えてくる貴重な情報源といえます。 その日経新聞を読みこなせば、たったの140円の投資が数百万や数千万、規模 の大きい企業の経営者であれば数億円規模のビジネスを生み出す基になるの です。 一方で多くのビジネスパーソンはそのような情報を稼ぎに換えるノウハウを 身につけていないために、毎日140円でももったいないと自ら利益を得る チャンスを放棄しているのではないでしょうか。 そんな日経新聞を読みこなすのが難しいと感じている方にお薦めの書籍を 今回ご紹介したいと思います。 その名も『日経新聞の数字がわかる本 「景気指標」から経済が見える』です。 本書は最近数多くのベストセラー書を手掛ける小宮一慶氏による著書ですが、 日経新聞の月曜日版に発表される経済指標にフォーカスを当てて、実践的かつ わかりやすく日経新聞を読みこなすテクニックを解説しています。 経済の実態を把握して、将来を予測することはビジネスで成功を収めるための 最低条件といえます。日経新聞を読み流すのではなく、しっかりとビジネスで 活用したい方には是非ともお読みいただきたい1冊です ＜＜独断と偏見によるビジプロ通信書籍判定（＾＾；＞＞ ◎日経新聞の数字がわかる本 「景気指標」から経済が見える 【対象者】　日経新聞をビジネス成功につなげたいビジネスパーソン 【難易度】　普通 【必読度】　★★★★☆（4） 詳しくはこちらから⇒　http://www.mbajp.org/i/s/26z.html ====================================================================== 　 続きましてMBA Solution Business College からのお知らせです。 ====================================================================== 【３．MBA Solution Business College からのお知らせ】 12月のMBA講座も開催間近となり残り座席が段々と少なくなってきました。 今回もビジネスにお役に立つMBA理論をお届けしていきますので、ご興味の ある講座がございましたら、是非ともご参加下さい！ +*----------------------------------------------------------------*+ MBAクラスのマーケティングスキルを身につけるマーケティング研究会 +*----------------------------------------------------------------*+ 今回の戦略的マーケティング研究会は、マクドナルドのカフェ戦略をケースに 取り上げてみなさんでディスカッションを行っていきます。 今月始めマクドナルドはカフェラテなど新たな商品を加えて、カフェ市場に 挑戦状を叩きつけたことはご存知だと思います。 ただ、これまでマクドナルドはマックカフェブランドで2度カフェ市場へ参入 を試みますが、2度ともスターバックスやタリーズコーヒーなど強力なブランド 企業の前に事業縮小を余儀なくされてきました。 今回で3度目の挑戦となるわけですが、果たしてマクドナルドに勝算は あるのでしょうか？ 面白いことにコーヒー市場を分析してみると、実のところマクドナルドが狙う べきポジションがポッカリと開いていることがわかります。 勉強会ではスターバックスやタリーズコーヒーとは一線を画したマクドナルド が取るべきマーケティング戦略を検討していきます。 【戦略的マーケティング研究会開催概要】 開講日程： 2009年12月6日（日）　15：00～16：30 進行予定： 15：00～15：45　マーケティング理論 15：45～16：30　ケーススタディ（マクドナルドのカフェ戦略） 開催場所： 東京国際フォーラム　ガラス棟　会議室 お申し込みはこちらからお願い致します。 http://www.mbajp.org/i/s/25n.html ↑残り3席となりました！同時受講で1講座当たり4800円となります。 +*----------------------------------------------------------------*+ ライバル企業との競争に勝つためのセオリーが身に付くゲーム理論講座 +*----------------------------------------------------------------*+ 12月のパーソナルMBAプログラムはライバル企業との激しい競争に打ち勝つ ためのセオリーが学べるゲーム理論講座を開催します。 ビジネスは言うなればゲームと同じです。ゲームに勝つためには当然セオリー があり、このセオリーを知らなければライバルに勝つことは難しいと言わざる を得ないでしょう。 今回の講座では、企業の値下げ競争やプロモーション活動の際にライバル企業 を出し抜いて業績を上げる実践的なゲーム理論の手法をお伝えしていきます。 効率的にライバル企業との競争に打ち勝つ経営戦略をマスターしたい方には お薦めの講座です。 【ゲーム理論講座開催概要】 開講日程： 2009年12月6日（日）　PM　1：10～PM　2：40 開催場所： 東京国際フォーラム　ガラス棟　会議室 お申し込みはこちらからお願い致します。 http://www.mbajp.org/i/s/25h.html ↑残り2席となりました！同時受講で1講座当たり4800円となります。 +*----------------------------------------------------------------*+ 世界を代表する経営学者が最も注目する最新の経営戦略が学べる講座 +*----------------------------------------------------------------*+ 最後に、12月のベーシックMBA講座は近年マイケル・ポーター教授や フィリップ・コトラー教授、C・K・プラハラド教授など世界を代表する経営 学者達が関心を寄せる“戦略的コンプライアンス＆CSR”講座を開催します。 ■　ベーシックMBAプログラム：戦略的コンプライアンス＆CSR講座 自社のビジネスに絡めた戦略的な社会貢献施策を実行に移すことで競争優位を 確立する最新の経営戦略を学んでいきます。 開講日程： 2009年12月13日（日）　13：10～16：30 開催場所：東京国際フォーラム　ガラス棟　会議室 詳細はこちらから⇒　http://www.mbajp.org/i/s/25b.html ※MBA Solution Business Collegeでは、講座を欠席された場合は理由の如何 にかかわらず同講座、もしくは同価格の講座への振替ができる『振替制度』と、 講座を受講してみて全く価値がないとお感じになられた方には受講料全額を お返しする『全額返金保証制度』という2つの『安心受講制度』を提供して いますのでご安心して受講いただけます。 ====================================================================== 【編集後記】 マスメディアでも大きな話題を振りまいた事業仕分けが先週の金曜日で終了 しましたね。 新聞報道によれば3兆円の削減目標のところ、1.6兆とか2兆円レベルの削減に 止まったそうです。 仕分け人と官僚との丁々発止のやり取りをテレビのニュースやインターネット で視聴して新鮮な刺激を受けた方も多いのではないでしょうか。 このような国民が注目する中で、無駄の削減を行うことは大いに結構だと 思いますが、私自身は一つだけ心配になることがあります。 それは果たして仕分け人が国家ビジョンや国家戦略を熟知した上で、予算の 削減を行っているかどうかです。 傍から見ると、投資と浪費は紙一重の場合もあります。今は無駄に見えても 将来的にビジョンを達成する上で重要な予算もあるというわけです。 事業仕分けが、重箱の隅をつつくような短期的な無駄の削減ではなく、戦略的 に選択と集中を行った結果の予算の削減だったと信じたいものですね。(^^; このテーマにつきましては『MBA Media Online』のコラム“MBAの視点”に 記事をアップしていますのでよろしかったらご覧下さい。 ⇒　http://www.mbasn.com/modules/Xigg/index.php/node/46 それでは12月も張り切っていきましょう！ ===================================================================== 最後までお読みいただきましてありがとうございました。 メルマガと合わせて発行者の著書もよろしくお願いしますm(_ _)m ビジネスに役立つ知識が満載です！ ☆『メガヒットの「からくり」』 http://www.mbajp.org/i/s/21v.html ↑著者最新刊！メガヒット販売中！ ☆『トップMBA直伝！7日でできる目標達成』 http://www.mbajp.org/i/s/w8.html ↑お陰様で11刷のベストセラーとなっています！ ☆『ファイナンスがスラスラわかる本』 http://www.mbajp.org/i/s/w9.html ↑今やビジネスパーソンに必須のファイナンス理論を楽しく 学びたい人にお薦め！ それではまた次回あなたにお会いできるのを楽しみにしています！ ====================================================================== 発行責任者：　安部　徹也 略歴： 九州大学経済学部経営学科卒業後、現三井住友銀行入行。銀行退職後、 グローバルビジネスでの起業を目指し、インターナショナルビジネスで世界 トップクラスのビジネススクールであるThunderbirdに留学し、MBAを取得。 トップMBAのみ加入が許されるΒΓΣ（ベータ・ガンマ・シグマ）会員。 卒業後、米国人パートナーと共に経営コンサルティング事業を開始。MBA Solutionの代表に就任し、現在に至る。著書に『メガヒットのからくり』、 『ファイナンスがスラスラわかる本』、『トップMBA直伝！7日でできる目標達 成』などがあり、テレビやラジオ、雑誌、新聞など数多くのマスメディアにも 登場。 発行者からひとこと： このメルマガは“MBA理論をマスターしてビジネスを楽しく！”をコンセプト にお届けしています。『100万人のビジネスパーソンに役に立つMBA理論を 学んでいただく』ことをビジョンとして一歩一歩目標達成に向けて地道に努力 していますので、よろしかったらお友達にこのメルマガを紹介するなどご協力 いただけると嬉しいです！⇒　http://mbasolution.com/magtop.htm 発行元：株式会社　MBA Solution - The Best Solution for Your Business URL : http://www.mbasolution.com MBA Solution Business College URL ： http://www.mbajp.org ご意見・ご要望はとってもウェルカムです！以下のホームページから お願いします。（このメルマガへ返信しても届きませんのでご注意！） →　http://www.mbasolution.com/opinion.htm =====================================================================