新卒向け会社説明会における「営業職」の想定問答

新卒向け会社説明会における「営業職」の想定問答

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2009-01-19

こんにちは。いつもお世話になります。 　さて、標題の件、皆様のご意見やご経験をうかがわせてください。 　私は、ゼネコンで約10数年、人事を担当し、当然、新卒採用も担当しておりました。よって、会社説明会に関しては、それなりの経験は有しております。 　最近、商社（現職）に転職したのですが、現職の会社は、社員の多くを中途採用で採用していた関係で、新卒採用の「ノウハウ」がなく、本来的には担当外の私が新卒採用を担当することとなりました。 　しかし、先述したゼネコンでは、技術職や事務職は新卒採用していたのですが、営業職は、自社内で技術職→営業職への異動が大半であったため、営業職の採用経験はほとんどなく、また、ゼネコンの営業は学生サイドもイメージしやすいのか、特に回答に窮した経験も殆どありません。 　一方で、現職は、産業機械の商社であるため、一般消費者になじみが薄く、その当たりも難渋している原因の一つです。 　つきましては、営業職の新卒採用経験がある方、或いは営業職で求職（応募）したことがある方等に、是非ヒントをいただきたいのですが、 Ｑ１．待遇面以外で、力を入れて説明している（すべき）ことは何ですか？ Ｑ２．営業職志望の学生さんから、質問が多い事項は何ですか？ Ｑ３．いわゆる財務内容等は、（詳しく）説明すべきでしょうか？ Ｑ４．営業職志望の学生さんの特徴（留意すべきポイント）はありますか？ もし、似たような感じの業態の方がいれば、是非お教えいただきたいのですが、 Ｑ５．どのような手法で説明すると、学生さんにイメージされやすいですか？ 以上、宜しくお願い致します。