給与の高い会社になる方法は？

給与の高い会社になる方法は？

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2006-08-08

◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆ 中小企業経営者・幹部向けメールマガジン 業績回復のきっかけは社内にあった 「社員がやる気を出す秘訣」　vol.66 2006/8/8(火) 　　並木労務経営事務所　http://homepage2.nifty.com/803/ ◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆ 「総 務 の 森 マ ガ ジ ン」 に当事務所の先週のメルマガが紹介されました。４番め。 「総務の森マガジン」は経営者はもちろん、総務や経理の担当者に参考 になるコラムや相談が満載です。 　　　　　　　　　　　↓ ┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓ ┃ ┃ ┃ 総 務 の 森 マ ガ ジ ン ┃ ┃ ┃ ┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛ Vol.3－2006年8月7日 (月) ―――――――――――――――――――――――――――――― [１] コラムの泉：最新人気コラム ―――――――――――――――――――――――――――――― 新着コラムの中から閲覧数の多かったものをご紹介します。(8/4現在) ■ 儲かっている会社、儲かっていない会社 http://www.soumunomori.com/column/article/atc-12362/sdo-new/?xfm=mm_20060807 著者：東京メトロポリタン税理士法人 さん ■ どうする？～通勤手当を不正受給 http://www.soumunomori.com/column/article/atc-12456/sdo-new/?xfm=mm_20060807 著者：佐佐木社会保険労務士事務所 さん ■ 役員賞与の取り扱い http://www.soumunomori.com/column/article/atc-12363/sdo-new/?xfm=mm_20060807 著者：清水税理士事務所 さん ■ 慣れてる社員が一番いい仕事するとは限らない？ http://www.soumunomori.com/column/article/atc-12432/sdo-new/?xfm=mm_20060807 著者：並木労務経営事務所 さん ----------------- ■ 今日の目次 ■ ----------------- ・「給与の高い会社になる方法は？」 ・ 次回予告 ・ 当事務所の書籍と小冊子のご案内 ---------------------------------------------------------- ■ 給与の高い会社になる方法は？ ---------------------------------------------------------- 今日は「給与の高い会社になる方法は？」という話です。 新聞やニュースでは景気回復と言ってますが、一部を除く中小企業では 発注量の減少・価格競争による利益率の低下と危機的状況にあるのが 現実です。 その割には、社会保険料などは毎年アップしているし、その他経費は あまり下がっていないのが実情です。 そのため昇給が無かったり、ボーナスは昔に比べて大分、下がった ままです。 中小企業経営者は、利益の幅と景気の先行感で昇給や賞与を決定 しますから、単価や発注量が下がり、その割には色々な経費が下がらない のは大変不安なものです。 そんな中でも、社員数は４０人から５０人くらいにもかかわらず、 大変利益率のいい会社があります。 そういう会社の特徴は、小さな市場だけど占有率が１位の製品を持って いたり、地元だけは占有率が８０％近くあったりするものです。 女性が使う化粧ブラシで、シェア８０％くらいある会社は、小さい会社 ですが、ブラシの毛のせんていがむずかしい職人技で、大企業では 手が出せないローテク産業で１位になりました。 こうなると１位集中の原則で、お客が紹介や口コミで自然に、あまり 宣伝費をかけずに集まってきます。 日本一の富士山は皆知ってますが、２位の山はあまり知りません。 だから、１位にみんな集まってくるわけです。 また、ある小口のレンタル商品で、地元で市場占有率が８０％に なったら、４つあったライバル会社は生きていけずに、皆、撤退して しまったそうです。 昔、最後の一つが残っていたとき、そのライバルが求人広告を出すと 占有率８０％の１位の会社に求人の面接が来てしまったそうです。 ２位の会社が商品の売り込みのチラシを出しても、１位の会社の宣伝を してしまうように、１位で有名になると経費が割安で宣伝の費用対効果が 大変よくなります。 このように小さくても１位の製品や業界や地域があると、会社の利益率 は大変良くなってきます。 利益率がよくなると、給与水準を高くできますので優秀なひとが採用 出来ます。 同業よりも１割から２割給与水準を高くすると、人材が完全に差別化 されますから、利益率は２割から３割以上もよくなります。 利益率が良くなるので、ボーナスがまた上がり、地元や業界で有名になる から、社員も更にやる気になります。 ぜひ、市場の大きくない商品や特定業界・特定地域向けでがんばって、 全員で小さな１位作りを目指して頑張ってください。 次回は「経営分析しただけで満足している？」 をお送りします。 =================================== ■当事務所の書籍と小冊子のご案内 =================================== ●関東地区中小企業役員様限定　無料小冊子 ７番８番の製品、サービスを取り揃えても、供給過剰時代では顧客に 選んでもらえない。「中小企業は範囲を絞って１位を狙え！」 http://homepage2.nifty.com/803/sasshi.htm ●書籍のご案内 会社で何か新しい取り組みをするとき、それを定着させるための仕組み を作らないと続きません。 そして仕組みとは、強制して社員にやらせ、その努力のプロセスや結果 が、昇給や賞与に反映されることです。 社長の方針どおりに頑張った社員の賞与が増えたという現実・事実が わかった時、社員は「社長は本気なんだ」と感じ、初めてやる気に なります。http://homepage2.nifty.com/803/outline/index3.html ★セミナー講師引き受けます。 　　　ご興味がある方はメールやお電話でご連絡下さい 　　　 E-mail：fwpe2780@mb.infoweb.ne.jp tel 0480-62-7491 ================================================================== 発行元 : 並木労務経営事務所　http://homepage2.nifty.com/803/ お問い合わせ : E-mail: fwpe2780@mb.infoweb.ne.jp 発行協力 : 「まぐまぐ」 http://www.mag2.com/ メルマガ登録変更解除: http://www.mag2.com/m/0000137325.htm 発行者Webサイト: http://homepage2.nifty.com/803/merumaga.html