基礎原理原則

基礎原理原則

atc-139982

column:column_labor:column_tax_general

2011-08-26

------------------------------------------------------------- 成長し続ける企業に！サービス業専門社労士日記（第719回） ------------------------------------------------------------- おはようございます。 メルマガ発行者のこまつじゅんいちです。 このメルマガは サービス業特に飲食店経営者及び店長 売上が上がらないとお悩みの経営者 労務管理の難しさを感じている人事担当者 同業の社労士さん へ向けてこまつが自由に書きたいこと書いているメルマガです。 テーマは 「従業員のやる気と売上は本当に連動している」 です。 ------------------------------------------------------------- ◎お客様の売上アップのため！サービス業専門社労士日記 のバックナンバー・配信停止はこちら ⇒ http://archive.mag2.com/0000250571/index.html 小松潤一社会保険労務士事務所 http://www.style-neo.jp　　http://www.style-neo.com ------------------------------------------------------------- 目次 ■はじめに ■基礎原理原則 -------------------------------------------------------------- ■はじめに 【人事制度は特効薬ではない！！】 人事制度を入れただけで組織が活性化されると思っている 経営者が多いこと多いこと 仕組みを入れただけで活性化されるんならみんな入れますよね。 仕組みを作りその仕組みを活かしてこそ初めて組織が活性化されるのです。 その原理原則を飛ばして努力もせずに行ったら意味がないのです。 たまに失礼な相談が来ます。 それは開業したての社労士さんやこれから開業したいと思う社労士さんからの相談です。 「どうやったら顧問先を集めることが出来るのでしょうか？」 こまつの答えはこれだけです。 　１、誰にも負けない位に社労士の知識を勉強する 　２、お客様に自分の存在を知ってもらう 　３、そのお客様のために何が出来るかをずっと考える 【地道に地道に頑張るしかないのです】 こう答えると 質問者 「そんな当たり前のことでなくもっと必殺技みたいなものを教えてください！ 　小松さんがどうやって顧問先を増やしたかを教えてください！！」 とか言ってくるのです。 でも地道にする以外方法はないのです。しかもこれ以外こまつもしていません。 必殺技なんてあるかいな！！！！！！ そんなんなるんだったらもうこまつが使っているわ！！！！！！ 地道以外社労士で成功する方法はありません。 あるとしたら莫大な予算を組んで広告をバンバン出して 宣伝することくらいでしょうか・・ 今日はそんな話 ------------------------------------------------------------- ■基礎原理原則 【原理原則】 社労士になってこの言葉ほど大事なものはないと思った言葉です。 ぼくは学生のころからかなり要領の良い人間でした。 （自分で言うなよ・・・・・・・・・） 何をやらしてもそこそこうまくこなし （自分で言うなよ・・・・・・・・・） みんなからはすごい奴だと言われ （自分で言うなよ・・・・・・・・・） ほとんど授業にも行かずに学校を卒業し 勉強をそんなにせずにそこそこの大学に入れ 就職活動は適当にやって大手企業に就職でき 人生最高でした。 （自分で言うなよ・・・・・・・・・） でもでももし人生を10段階評価するならば 8しか取れません。 10段階中10が取れないのです。 つまり何をやらせてもそこそこうまくこなすのですが トップになることが出来ないのです。 （自分で言うなよ・・・・・・・・・） トップにいる人とこまつの能力の差がかなりのものがあります。 そのことを良く理解しているこまつの好きな言葉は 【少ない努力で最大限の結果を出す】 つまり100点満点のテストで合格ぎりぎりの60点を まったく勉強せずに出す！ ということに全力を使っていました。 これをし続けるとみんな褒めてくれるのです。 こまつはすごい奴だと！ こまつも調子に乗ります。 俺はすごい奴だと！ かなり貧乏で苦しんだ時期もこまつはありますが この要領のよさという能力を持っている限り 確実に苦しい時期は脱出できると めっちゃ貧乏なのにどこから湧いてくんねんその自信は みたいなものを持っていました。 途中までは ところが20代前半に大きな壁にぶち当たることになるのです。 【伝説の営業マン】 【凄腕経営者】 社労士となった時にこのような人たちにたくさん出会う機会がありました。 中には20代後半の方でものすごい結果を出し続ける人や 30代の方もたくさんいました。 もう結構な結果を出しています。 こまつは言いました。 こまつ 「もう大きな結果が出ています。役員報酬を上げてゆっくりしたらいいじゃないですか？」 と すると凄腕経営者は言います。 （ちなみに伝説の営業マンも同じことを言っていました） 「お前な！こんなんで成功したと思うようならお前は経営者には向かない。 　ちんたら要領だけ追っかけてそこそこの結果を出し続けるんだな。 　そんなことをやっている限り絶対に俺には追いつけないぞ！」 と 具体的に言うと 100点満点のテストがあったとして こまつは60点を狙い60点を出す。 伝説の営業マンは 100点満点のテストがあったとして 200点を狙い100点をきっちりと出し続ける。 要領を追っかけている限りいつまでたっても 100点は出ません。 なんとなく60点を狙って60点を取ってみんなにちやほやされて 喜んでいた自分がバカらしくなってきたのです。 そうか！１００点を狙いに行かなければ１００点は取れない。 それからしばらくたってラッキーなことに社労士業務以外の相談が 非常に多くなりました。 社労士以外の業務とは経営相談です。 経営 お金 販路拡大 特に多いのが税金の相談！！！！ とても本業が社労士だと思えないような相談を結構受けるようになりました。 「売り上げが低迷しているからどうにかしてほしい！」 という依頼を受けて戦略を練ります。 ○○と ○○と ○○ならお金もかけずに実施できる。 やってみましょうとアドバイスをしたとします。 するとこんな答えが返ってくる会社はもう潰れます。 「もっと一気に売り上げが2倍になるような必殺技はないのですか？ 　それを期待して御社と契約したのに・・・・・」 と そんなもんあるかいな！！！！！ そんなこと言っているから売り上げが低迷するんだよ。 売り上げが下がっている時にこと基本に戻り地道な地道な活動をしていかなければ いけないのです。 100点満点のテストで努力をせずに100点を狙うようなものです。 奇跡でも起きない限りこのような企業で売り上げが上がることはありません。 しかも売り上げが上がらないのと人のせいにするんですから こんな会社早く潰れた方がみんなのためです。 野球やサッカーをうまくなりたいのであれば地道に練習をするしかないのです。 基本が一番大事なんです。 しかも繰り返し繰り返し地道に練習をして うまくなるのです。 要領だけかましている人や企業はどこまで行っても60点しか取れません。 努力なしに100点を取ろうとしている人や企業は絶対に100点を取ることができません。 基本に立ち返り地道に正しい努力をし続けること これが原理原則です。 成功するための 人材の教育もそうです。地道以外道はありません。 組織の活性化も地道以外ありません。 何事も基本だ大事なんです。 よかったら感想をください info@style-neo.jp ------------------------------------------------------------- 創造人材株式会社 小松潤一社会保険労務士事務所 小松潤一 http://www.sou-jin.com/ http://www.style-neo.jp info@style-neo.jp