大多数のパワー3

大多数のパワー3

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2011-11-25

------------------------------------------------------------- 成長し続ける企業に！サービス業専門社労士日記（第780回） ------------------------------------------------------------- おはようございます。 メルマガ発行者のこまつじゅんいちです。 このメルマガは サービス業特に飲食店経営者及び店長 売上が上がらないとお悩みの経営者 労務管理の難しさを感じている人事担当者 同業の社労士さん へ向けてこまつが自由に書きたいこと書いているメルマガです。 テーマは 「従業員のやる気と売上は本当に連動している」 です。 ------------------------------------------------------------- ◎お客様の売上アップのため！サービス業専門社労士日記 のバックナンバー・配信停止はこちら ⇒ http://archive.mag2.com/0000250571/index.html 小松潤一社会保険労務士事務所 http://www.style-neo.jp　　http://www.style-neo.com ------------------------------------------------------------- 目次 ■はじめに ■大多数のパワー3 -------------------------------------------------------------- ■はじめに 本をプレゼントしますとこのメルマガで書きましたところ なんと4名の方から応募が 通常このようなプレゼントをすると伝えると30名くらいの人から応募があるのに 今回はなんと4名のみ そしてそのうち1名はうちのお客様で そのお客様へ 今度持っていきますよ。もとから御社には一冊プレゼントするつもりですから よって今回は3名のうち1名に当選するといった高確率です。 当選者は 兵庫県在住 こまつと同い年 今年社労士試験に合格した 総務で頑張っている方 とさせていただきます。 （兵庫県からは応募が1名しかいませんからあなたが当選です） 住所はもう聞いているので木曜日までには郵送でお送りしたいと思います。 おめでとうございます。 また感想も聞かせて下さい さてさて昨日の続きです。 -------------------------------------------------------------------- ■大多数のパワー3 （今日も実話をもとにした作り話） 俺は26歳の営業マンだ。営業成績は可もなく不可もなくで どちらかというとだらだらと仕事していた。 ただあの日から俺はちょっと頑張ってみようと思ったんだ。 そう部長があまりにもむかつくので 部長にケンカを吹っ掛けたんだ。 当然この会社は辞めるつもりだから言えたんだけど でもこれが当たり前じゃないかと 「間違っていることは間違っている！」 「この活動は会社の将来のためにならない！！！」 そういった前向きな意見交換であれば上司だろうがなんだろうが もっともっとすべきだと思う。 そういえば 今まで本気で仕事をしてきたこともない よし一度本気で営業をしてみよう。3ヶ月間本気で仕事をしてみよう それから会社を辞めよう！！ そう決心してすぐに活動を行った。 するとすぐに結果が出たんだ。 今月の目標達成率1位になったんだ いつも20番目前後をうろうろとしていた俺が1位になったんだ。 簡単なことだった。真面目に丁寧に本気で働いただけだ。 まずしたことが大口案件の対応だ お客様からは1000万円入ってくる。 確かに俺の月間売上目標は500万円なんで 1000万円と言う数字は非常に魅力的だ。 しかし利益目標が月間150万円に対して この案件だけで300万円ものマイナスを計上している よって450万円の利益を確保しなければならないのだ。 いやでもまてよ450万円分の利益を確保することなんて ほぼ不可能だ。 出来ることは300万円の赤字が150万円の赤字まで圧縮できれば 150万円分の利益を出したことといっしょだ そうだ　まずは赤字金額を減らす努力をしてみよう。 調べてみた この部品を使うと10円経費が下がる あ！！この製品はうちのものとほど性能が変らないのに値段が10万円も安い これ使うと5円のランニングコストが削減出来る。 おいおい。調べてみると結構うちの会社そんなことばかりしているな 早速業者に連絡をしてみて交渉を続けた この業者さんは丁寧な仕事をしてくれて俺と仲良くなった。 こんな業者さんがあるなんてこれからもこの業者さんと お付き合いしたいな～～ そろそろ大口案件の納品時期になっているのでこれ以上時間がかけれないが なんとか300万円の赤字を200万円にまで削減することが出来た。 よかった。 俺は真っ先に色々な製品を手配してくれた業者の社長にお礼に向かった。 「社長。ありがとうございました。おかげさまで無事クライアントに製品を 　納品することが出来ました。」 この社長は若いのにすごい男気があって何でも相談出来た。 そして俺の考えに賛同してくれた。 赤字をどうやったら消せるのか？？？？ そういった考えや行動を褒めてくれたんだ。 すると次の月にはこの社長の紹介でまた新しいお客様を獲得できた。 次に今までのお客様に対しても無駄に高い商品を導入していたのではないかと すぐに過去の俺の取引案件を調べ直して 「このお客様に入れたこの商材、もしこっちの部品を使っていたらもっと安く納品出来たのに・・・」 「あ！！これもそうだ。この部品を使えばもっと安かったのに・・・・」 「俺はいったい今まで何をしていたんだ。会社に言われた通りに仕事をしていて 　お客様のためになる行動を一度もしてこなかった・・・」 結局給与を支払ってくれるのは会社でなくお客様だ よしもう一度営業方法を変えてみよう。お客様の立場に立って考えてみよう！！！ 休日にも出勤をして誰よりも朝早く来て残業をどんどんして本気で働いてみた それから1ヶ月後結果はすぐにあらわれた 営業所で売上達成率、利益達成率が1位になったんだ 大口案件で大きな赤字を出した俺が利益でも1位になったんだ これには部長も含めて同僚全員が驚いた。 何も知らない社長は部長を呼び出しこう言った。 社長 「お前の部下の鈴木君は今回もすごい成績だな。君の指導がよかったんだな」 部長は訳もわからなず そうなんです～と言っていただろう それでも部長の俺に対する攻撃は終わらない それどころかより一層ひどくなっている気がする 部長は皆にこう言っていたようだ 「こうなると思ったんだよ。あいつはやる気がないからな。 　やれば出来ると思ったんだよ。だから大口案件で赤字になっても 　大丈夫だと俺は思ったんだよ。俺の予測通りだ！！！！！」 俺がやる気を出して結果を出すことを期待して わざと大口案件を赤字で提案したってみんなに自慢してやがる おもしれ─── しかし今回は明らかに違う 皆の反応が微妙だ 今までだったら 「さすが部長！！！」 「そこまで考えての行動ですか・・・・すごいです。部長」 とかなっていた人も今回は反応が薄い なぜなら俺がこう言いふらしているからだ 「部長の指示通りに動いてきたら今まで通りだ。自分を信じて部長を無視して 　行動をし始めたら結果が伴ったんだ」 俺は影で部長の悪口を言ってやった。 会社の雰囲気を悪くしようとして言っているわけでない 俺はこの会社を間もなく辞めることになるが 俺みたいに簡単に会社を辞めることが出来ない同僚が大多数だ そんな同僚に対してこのままでは会社はダメな方向に行ってしまう そうならないためにもみんなが変わらなければ 上司だろうが部長だろうが議論出来るような会社組織に変わらないと そういった意味を込めて部長は神様でなく単なる上司だ なんでもこびへつらうのは辞めよう ってメッセージを込めて悪口を言い始めた。 夜の居酒屋に行くとみんなが今までとは違った感じで俺の話を聞いてくる 同僚Ａ 「どうやったらそんなに利益が達成できたのか？？？」 俺 「部長が連れてきた仕入れ業者と違う業者を使ったんだ。 　仕入れ金額が大きく減ったよ」 同僚Ａ 「でもそんなことしたら部長に怒られるじゃないか？？？」 俺 「どうして同じ製品を買うのに高い会社から買うんだよ？？？ 　安い業者を探してきて会社の利益に貢献しているんだから 　怒られることなんて何もないだろ」 同僚Ｂ 「どうやったらそんなに売上があがったんだ」 俺 「部長が指示したルート営業と違う営業に力を入れたんだ。 　例えば仕入れ業者さんと仲良くなったり、過去に取引した 　お客様全員にもう一度、丁寧に挨拶などしに行ったんだよ」 同僚Ｂ 「でもそんなことしたら部長に怒られるじゃないか？？？」 俺 「どうして会社の売上が上がって会社に貢献しているのに 　怒られることなんて何もないだろう」 こんな飲み会が続いた。 俺の営業成績は上がる一方だ 3ヶ月後に辞めようと思っていたが気がつけばもう半年も経過している 営業成績が上がってくると仕事が面白くて面白くて 俺の話を聞いた同僚たちも俺と同じやり方で成績を伸ばすようになってきた。 飲み会では俺をリーダーとした裏組織が出来つつあった。 部長を立てながら実は裏では勝手に行動をしている裏組織だ。 そこのリーダー格として飲み会に参加していた。 そんな時に俺しか知らない部長の秘密をついに暴露してやった。 部長は実はハゲなんだ！！！！ そうなんです。部長の髪の毛はカツラなんだ。 今から数年前新入社員のころ俺は見てはいけないものを見てしまったんだ。 今までは誰にも言わずに秘密にしていた。 新入社員のころすぐに一つの疑惑に気がついた。 それは部長は実はカツラではないかと・・・ でも誰もそんなことを言わないし俺の勘違いかもと 部長と同行してお客様のもとに行く時に電車に乗ることもあるだろう すると誰も気がついていないが電車が横を通り抜ける際に風が吹くんだが 部長はいつも頭を押さえているだ・・・ 風が吹いた時に頭を押さえる部長のくせを知っているのは俺だけだ あと髪型のタイプが4種類しかないということだ これもあくまでも疑惑だが おそらく4種類のカツラを所有していて徐々に髪が長いカツラに 誰にもばれないように変えていき、そして髪を切ったように見せかけて 一番短い髪のカツラに変更しているのだろう 部長の頭をマジマジと見たことがあるのもおそらく社内で 俺だけだ 部長の髪型は4種類しかない そんなこんなで俺は （部長は確実にズラだ）と疑惑を持っていたのだが 誰もそのことについて触れないし 気がついていないようだった。 そんな時に見てしまったんだ。 部長と泊まりがけで出張に出た際に 取引先の人から接待を受けて部長は飲み過ぎたんだ かなり酔っ払ったみたいで俺は部長をホテルまで担いで 運んだんだ。 別途に部長を寝かせて飲みなおそうとした時に部長の頭がキラって 光ったんだよ。 部長は完全に酔っ払っている 俺は悪いとは思ったが部長の頭を触ってみた すると金具みたいなものが頭についている カツラをとめる金具だった。 部長はズラだ 悪いとは思ったが部長のかばんの中を見てみたら予備のズラが 入っていた 確定！！！ 部長はズラだ 部長の立場もあるだろう 社内で今まで誰にもそのことを言ったことがない 俺も良い大人だからそんなことで社内の雰囲気を悪くすることも したくない 今日部長に呼ばれてこんなに営業成績が良いのに俺のことを こっぴどく怒ってきやがった 意味のわからないことでも結構怒られてしまって かなりむかついていたこともあって ついに部長の秘密を暴露してしまった。 部長はズラだ・・・・ いやーー飲み会の席では大いに盛り上がった みんな大爆笑だった。 部長がズラだと疑っていたのは俺以外に1人しかいなかった みんなそんなことを全く考えていなかったんだ いやー面白い飲み会だった。 さあてあほな話はおしまいで明日からまた仕事をガンバロー─ ところが次の日から明らかに社内の雰囲気が変わってしまったことに 俺はすぐに気がついた よかったら感想をください info@style-neo.jp ------------------------------------------------------------- 創造人材株式会社 小松潤一社会保険労務士事務所 小松潤一 http://www.sou-jin.com/ http://www.style-neo.jp info@style-neo.jp