すごい先輩たち

すごい先輩たち

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2011-12-21

------------------------------------------------------------- 成長し続ける企業に！サービス業専門社労士日記（第797回） ------------------------------------------------------------- おはようございます。 メルマガ発行者のこまつじゅんいちです。 このメルマガは サービス業特に飲食店経営者及び店長 売上が上がらないとお悩みの経営者 労務管理の難しさを感じている人事担当者 同業の社労士さん へ向けてこまつが自由に書きたいこと書いているメルマガです。 テーマは 「従業員のやる気と売上は本当に連動している」 です。 ------------------------------------------------------------- ◎お客様の売上アップのため！サービス業専門社労士日記 のバックナンバー・配信停止はこちら ⇒ http://archive.mag2.com/0000250571/index.html 小松潤一社会保険労務士事務所 http://www.style-neo.jp　　http://www.style-neo.com ------------------------------------------------------------- 目次 ■はじめに ■すごい先輩たち -------------------------------------------------------------- ■はじめに サッカークラブワールドカップ決勝見ました？？ いやー次元が違うと言うか何と言うか サッカーの魔法を見ているみたいです。 次から次へとつながるパス メッシの鋭いドリブルから 決定的なパスが何本も繰り出され バルサの両サイドバックは本当にディフェンダーかと思う位 全線に飛び出し いつかこのチームを倒すチームが現われることを期待します。 さて話は変りますが御社の中にも 「この人すげーーーー」 って言う人いませんか？ こまつは今まで働いてきた会社でそんな人たちと 何人か出会ってきました。 今日はそんな話 -------------------------------------------------------------------- ■すごい先輩たち 高校に進学したこまつはいきがっていまいｓた。 すごいサッカーをしよう！！！ そんなこまつに対して先輩は次のようにいました。 「お前が高校サッカーをどう考えているかわからないけど 　高校サッカーは華やかなサッカーでなく相手のミス待ちのサッカーだ！！」 正月の風物詩高校サッカーに出てくる選手達は自分と同じ位の年齢なのに パスを次から次へと回してきれいなパスサッカーを展開しているのです。 テレビで見ていると同じ年齢の人が出来ているので自分も出来るような気になるのです。 ところが実際にはそんなことはなく そんな先輩にミス待ちのサッカーと教えられて 実際に先輩たちはそんなサッカーを続けて 大会で勝ち続けていくのです。 練習は来る日も来る日も基礎練習、体力アップ これだけが続いたのですが先輩たちがミス待ちのサッカーと きちんと教えてくれなければ酷い結果になっていたでしょう。 社会人になり入社した企業の社長は見た目はひょろっとしていて 頼りなさそうんでんです。 何度も何度も営業に同行してもらいました。 飛び込み営業も何度も見せてもらえました。 そんな時にこまつは知り合いの人から次のように言われます。 「お前は良い経験をしているぞ！だってお前の会社の社長、伝説の営業マンだったんだぞ 　以前働いていた大手企業で最年少課長に抜擢された人だ 　あの人のもとでいっしょに働けることを誇りに思うんだぞ！！！」 って言われました。 その当時のこまつには何の事だかさっぱりわかりません。 うちの社長がそんなにすごい人とは思えないのです。 ところが実際に一人で営業を開始してみると 社長のすごさに実感します。 飛び込み営業を社長と同行してやっていた時には １００軒飛び込めば２０軒は話を聞いてくれていたのが こまつが飛び込めば １００軒飛び込んでも一軒も話すら聞いてくれないのです。 社長と同行して営業をしていた時には 毎月のように契約が取れたのに こまつが一人で営業をするようになったら まったく契約が取れないのです。 そして自分と社長の違いを実感していくのです。 伝説の営業マン 今のこまつの営業スタイルはこの人が土台であることは間違いありません。 その後自分の営業スタイルを確立するために自分自身で 営業を数多くこなしてやっと自分なりのスタイルが出来てきて 今では社長に負けない位の営業マンになっているのかなと ふと思います。 社内にすごい先輩がいたらその人を教育担当者にすべきです。 すごい先輩たちは数多くの失敗を繰り返して今の 能力を身につけているのです。 そんな姿を後輩はみることによってどんどん実力をアップしていくのです。 サッカーでもそうです。 昔はサッカーをテレビで見れることはほとんどありませんでした。 よって マラドーナ カントナ ガスコイン など超有名選手のビデオを海外から取り寄せて そのビデオを何回も見て練習をしました。 今では毎日のようにテレビでサッカーが見れるようになり 昨日のように最高の能力を持った選手が集まっている大会を 自然に見れるようになっています。 うまい選手を見るとイメージが膨らみ上達も早いのです。 従業員を教育したいのであれば 優秀な従業員のもとにつかせるのが一番早いです。 社内で一番優秀な人材が教育を担当すると教育も早くなります。 どうでしょうか？ 皆さんの会社では新人の教育を入社２年目とかの新人にさせていないでしょうか？ 絶対に能力の高い方が教育担当をした方が早いですよ おしまい よかったら感想をください info@style-neo.jp ------------------------------------------------------------- 創造人材株式会社 小松潤一社会保険労務士事務所 小松潤一 http://www.sou-jin.com/ http://www.style-neo.jp info@style-neo.jp