どこを鍛える？

どこを鍛える？

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2012-06-29

------------------------------------------------------------- 成長し続ける企業に！サービス業専門社労士日記（第923回） ------------------------------------------------------------- おはようございます。 メルマガ発行者のこまつじゅんいちです。 このメルマガは サービス業特に飲食店経営者及び店長 売上が上がらないとお悩みの経営者 労務管理の難しさを感じている人事担当者 同業の社労士さん へ向けてこまつが自由に書きたいこと書いているメルマガです。 テーマは 「従業員のやる気と売上は本当に連動している」 です。 ------------------------------------------------------------- 法改正情報や 飲食店情報など 単に情報だけをどんどん公開するサイトです。 情報発信ポータルサイト http://www.style-neo.net/ 労務情報フェイスブック 「いいね」を押していただければほぼ毎週情報を配信します。 http://www.facebook.com/pages/%E9%A3%B2%E9%A3%9F%E5%8A%B4%E5%8B%99%E3%83%8D%E3%83%83%E3%83%88/198392633612916 小松潤一社会保険労務士事務所 http://www.style-neo.jp　　http://www.style-neo.com ------------------------------------------------------------- 目次 ■はじめに ■どこを鍛える？ -------------------------------------------------------------- ■はじめに いやー早いもんで今日で半年が終わってしまいますね うちの会社は6末決算ですから 7月に入ったら決算作業に追われます。 まだ算定も年度更新も終わっていないのに どうして会社を作った時に７末決算にしなかったんだと 毎年思います。 もしあなたが突然経営不振に陥っている従業員数３００人位の 企業の社長に任命されたらどうしますか？ 今日はそんな話 -------------------------------------------------------------------- ■どこを鍛える？ もし突然社長になったら 業績の回復を期待されてあなたは社長に任命されます。 よしやってやるぞ！！！ 強い気持ちで新社長になりました。 まずは会社の状況を確認してみると 会社の商品を市場でまずまずの評価を得ていて 悪くありません。 市場シェアもボチボチ取れていてどうしてこんなにも 経営状態が悪化しているのか？？？ という状況です。 業績の悪化の原因は従業員にあります。 ２００人位営業マンがいるのですが、この営業マンの結果があまり良くないのです。 もっともっと売れるはずなんです。 全員がある程度ノルマを達成してくれたら 会社は一気に業績を回復します。 あなたは調べてみました。 ２００人の営業マンの中には信じられない位能力の高いエリートがいました。 ここではエリートとします エリート１０人 その他の５０人位は平均的な売上を取ります。 この人たちを普通とします。 ところが残り１４０人はそれほど高くないノルマなのに それすら達成できていない完全なお荷物 この人たちをお荷物 こんな状態です。 あなたならどうしますか？ １４０人リストラしますか？ でもリストラは会社に残る従業員のモチベーションにも影響します。 エリート　１０人 普通　５０人 お荷物　１４０人 普通をエリートになれるように教育をしますか？ それともお荷物をリストラしますか？ お荷物を普通になるように教育しますか？ 方法はたくさんあります。 目的は業績の回復です。 さあてあなたならどうしますか？ 今部下が思った通り働いてくれないとお悩みに方が増えています。 「どうして与えられたことしか出来ないのだ・・・・」 「どうしてこんな簡単なことすらできないのだ・・・」 それは鍛える部分を間違っているのかもしれません。 普通をエリートになれるように教育をしますか？ それともお荷物をリストラしますか？ お荷物を普通になるように教育しますか？ ぜひ一度考えてみて下さい おしまい 良かったら感想下さい info@style-neo.jp ------------------------------------------------------------- 創造人材株式会社 小松潤一社会保険労務士事務所 小松潤一 http://www.sou-jin.com/ http://www.style-neo.jp info@style-neo.jp