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コラムの泉

事業として成り立つかどうか?

━━━━ 2020/02/03(第848号)━━━

■実践!社長の財務

 東京メトロポリタン税理士法人
  税理士 北岡修一
━━━━━━━━━━━━━━━━━━

『事業として成り立つかどうか?』


●会社を立ち上げたけど、なかなか軌道に乗らない、利
益が出ない。

会社を引き継いだけど、毎月持ち出しで、どんどんお金
が減っていく。

そのような相談に乗ることが、よくあります。


●本人や社員は頑張っているし、社長もとても気のいい
人なのですが、本当に経営が厳しい、という状況です。

いろいろお話を聞いていると、そもそもこの事業は成り
立つのか、という疑問が湧いてきます。


●社員は何人いて、毎月の経費はどのくらいかかるのか?

その商品やサービスの粗利は、どのくらいとれるのか?

毎月の経費をまかなうためには、どのくらいの販売数や
お客様の数が必要なのか?

それは物理的に達成可能な数値なのか?


●などなどを聞いていきますと、毎月の経費をまかなう
ための販売数量を達成するのは、今の体制では、とても
無理、というような話になっていきます。

その数量を売るためには、もっと人が必要とか、設備を
新たに追加しなければいけない、とのこと。

それでは、また固定費が増えてしまいますので、利益を
出すための販売数量がさらに上ってしまう、という、
正にイタチごっこの様相を呈していきます。


●このような状況であると、いくら頑張っても、利益を
上げることはできませんね。

聞いていくと、本人もわかっているのに、現実的にそれ
を見つめずに、日々の仕事(作業)に没頭してしまう。

それで、いつまでも苦しい状態が続いているのです。


●そんなことあるのと、思われるかも知れませんが、そ
こまで極端でなくても、現実の構造を見つめずに、目先
の仕事をやっていることは、多いように思います。

まずは、自社のビジネスモデル収益モデルが、これで
本当にいいのかどうか、それを見直して欲しいですね。


●毎月の固定費はいくらかかっているのか?
販売数量や売上応じて、かかってくる変動費はいくらか?
粗利率は、何%とれるのか?

これがわかれば、損益分岐点売上高や、販売数量、
必要なお客様の数、などが計算できます。


●その上で、しっかりと利益の出る収益モデルを立て、
それは、努力すれば達成可能な数字と思えるか、などを
検討してみることです。

それが、最高の努力をしても、とてもできそうにない数
字と思えるならば、収益モデルや事業そのものを考え直
す必要があると思いますね。


損益分岐点については、次週お話したいと思います。


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◎今週、次のようなセミナーをやります。
 ご興味のある方、お時間のある方、是非、ご参加ください。

■『令和2年度税制改正&今後の対策セミナー』
 https://www.tm-tax.com/seminar/

※主として、資産税系の税制改正セミナーです。
──────────────────
昨年12月12日に、令和2年度の税制改正大綱が発表され
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本年も様々な改正がありますが、相続対策、資産対策に
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そこで、本年も恒例の税制改正セミナーを行いたいと思
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併せて、今後の対策等についても、お話したいと思いま
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●参加費:3,000円 
 ※東京メトロポリタン相続クラブ会員は無料
  入会希望の方は、下記よりお申込みください。
●講師:税理士 北岡 修一

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下記サイトにて、ご案内しています。

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の方にご紹介ください。下記2行コピーしてお使いください。

【お勧めメルマガ 「実践!社長の財務」】
http://www.mag2.com/m/0000119970.html

━━━【相続税対策メルマガ】━━━━
相続相続税対策に関心のある方は、下記メルマガも是非、
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する。
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◆「税金を払わないと、内部留保が貯まらない!」

※これらのことを、中小企業社長に氣づいてもらい、より多くの中
小企業が、「強い会社」「儲かる会社」になるために、財務・会計
を中心に誠心誠意支援していく。

※是非、当社のHPもご覧ください。
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<編集後記>  

週末は、今週行うセミナーのレジメ作りに没頭していま
した。税制改正セミナーの資料や、税制改正に関する原
稿などを書くので、税制改正を勉強し、私自身、知識が
身についていくのだと、つくづく思います。

セミナーしながら、一番勉強になっているのは自分であ
り、何事も発信していくことが、スキルや知識を身につ
けていくための近道だと思いますね。

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