目標達成の三種の神器

目標達成の三種の神器

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2020-12-07

━━━━ 2020/12/07（第892号）━━━ ■実践！社長の財務 　東京メトロポリタン税理士法人 　　税理士　北岡修一 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 『目標達成の三種の神器』 ●目標を達成し、会社を成長発展させていくためには、 その最前線において、次のものが必要でないかと、考え ています。 新規開拓リスト、価格表、計画実績対比表の３つです。 これは、言ってみれば、目標達成の三種の神器ではない かと思うくらいです。 ●会社が発展していくためには、売上を伸ばしていく必 要があります。 そのためには、お客様が増えていかなければなりません。 お客様は、どうしても一定割合は減っていきますから、 何もしなければ、減っていくだけです。 ●新規開拓をすることにより、ようやく維持ができます。 その減少分をまかなった上で、お客様を増やしていくに は、相当の新規開拓努力が必要です。 そのために、新規開拓リストが重要になってくるのです。 業種によっては、新規出店リストや、新規の販売チャネ ルの開拓、などもあるかと思います。 いずれにせよ、既存顧客へのサービスをしっかりやりな がら、新規開拓をしていかなければいけません。 ●そして次は価格表、料金表です。 会社が成長発展するには、売上を増やしただけではだめ です。しっかりと利益を上げなければいけません。 そのためには、いかに値決めをするかです。 これは重要なポイントです。新規を取るために、安売り ばかりしていたのでは、売上は増えても利益は増えませ ん。 ヘタすると減ってしまいます。労力だけが多くなり、実 入りがないということです。 ●そうならないように、価格表、料金表をしっかり作っ ておく必要があります。 見積りで決まる場合であったとしても、そのベースとな る価格表、自社の考え方を持っておくことが、非常に重 要です。 ●その上で、常に価格表を見直すことも重要ではないで しょうか。 サービスの内容の変化、時代の流れや、ライバルの動向 なども見ながら、自社の価格はどうあるべきか、常に考 えておくことです。 まさに、値決めは経営ですね。 ●最後に、計画実績対比表です。 目標を達成するには、当然、計画があるはずです。 その計画をしっかり作り、毎日、毎週、毎月、計画に対 して実績はどうだったのか、ということを振り返ってい きます。 その上で、今後、計画を達成するためには、どうしたら よいのか、それを考え、残りの期間に活かしていきます。 ●この計画実績対比は、会計の数字に限らず、営業上の 様々な数値の、計画と実績の表を指しています。 各種業種や会社で、様々なやり方をやっているのではな いかと思います。 ●その上で、このままでいくと最終どれくらいになるのか、 常に着地点を見ておくことです。 着地点が、目標に届くのか、届かない場合は、どのくら い届かないのか、を確認することです。 毎月毎月、着地予測が目標に近づいてくることを実感て きていけば、最終的には目標に到達するはずです。 是非、この三種の神器を皆さまの会社なりに、実行して みてください。 ━━━【セカンドオピニオン！】━━━ ■税務、経営、事業承継、自社株対策等のセカンドオピニオン等を ご希望の方、下記サイトにて、ご案内しています。 【税理士セカンドオピニオン】 現在の顧問税理士以外に、専門家の意見を聞いてみたいとお考えの 経営者・オーナー様必見！ 　⇒ https://www.tm-tax.com/2ndopinion/ ━━━━━━【入会無料！】━━━━━ ■『東京メトロポリタン相続クラブ』 　http://www.tm-tax.com/souzoku/ ※相続の「かかりつけ医」として、いつでもご相談をお受けします。 　その他、無料診断、情報提供、定期セミナーなど開催しています。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■よろしかったらこのメルマガを、友人、お知り合い の方にご紹介ください。下記２行コピーしてお使いください。 【お勧めメルマガ　「実践！社長の財務」】 ⇒ http://www.mag2.com/m/0000119970.html ━━━【相続税対策メルマガ】━━━━ ■相続、相続税対策に関心のある方は、下記メルマガも是非、 お読みください。 【併せて読みたい「実践！相続税対策」】 ⇒ http://www.mag2.com/m/0001306693.html ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■当社＆本メルマガのミッション ●『会計理念』を追求することにより、中小企業の成長発展に貢献 する。 ◆「会計を良くすると、会社が良くなる！」 ◆「数字を公開すると、会社が元氣になる！」 ◆「税金を払わないと、内部留保が貯まらない！」 ※これらのことを、中小企業社長に氣づいてもらい、より多くの中 小企業が、「強い会社」「儲かる会社」になるために、財務・会計 を中心に誠心誠意支援していく。 ※是非、当社のＨＰもご覧ください。 → http://www.tm-tax.com/ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆ご意見、質問、感想、ご相談など →　 kitaoka@tmcg.co.jp　 　お気軽にメールください。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 【発行】東京メトロポリタン税理士法人 　　　　http://www.tm-tax.com/ 【編集】税理士　北岡修一 　　　　kitaoka@tmcg.co.jp 【住所】東京都新宿区西新宿6-5-1 　　　　新宿アイランドタワー4F 【TEL 】03-3345-8991 【FAX 】03-3345-8992 ────────────────── ※本メルマガの解除はコチラ ⇒ http://www.mag2.com/m/0000119970.html このメールマガジンは『まぐまぐ』を利用して発行しています。 ( http://www.mag2.com/ ) ID 0000119970 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ＜編集後記＞　　 12月と言えば、税制改正大綱が発表される時期となってきました。 発表は、10日頃になるということで、もう今週末ですね。 住宅減税の延長とか、退職金課税の趣旨に反する利用を制限する とか、いろいろ出ていますが、また、発表になればこのメルマガ でも、皆様に関連するようなところを書いていきたいと思います。